抖音小店不推廣有流量嗎?怎么經(jīng)營才有流量
2022-10-16|09:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:4877
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如今說到現(xiàn)在在抖音小店開店的商家可以說是越來越多了,既然決定在抖音小店開店,那么就需要去處理很多方面的問題,比如說抖音小店推廣方面的問題,這些都是最為基礎(chǔ)的操作了,抖音小店不推廣有流量嗎?怎么經(jīng)營才有流量?下面來看看吧。
抖音小店不推廣有流量嗎?
抖音帶貨有“三板斧”,直播、短視頻和抖音小店。
直播與短視頻正處于白熱化階段,在娛樂這一主要板塊極為成熟的抖音,為了更好地融合帶貨,也將發(fā)展自家的電商板塊——抖音小店。那么在這個(gè)啟動(dòng)期期間,小店將會(huì)迎來超大的流量紅利。
但是在捉住紅利之前,商家更應(yīng)該解決的是與達(dá)人之間的匹配問題,比如常見的,商家找不到合適的達(dá)人、達(dá)人找不到合適的供應(yīng)鏈。一般來說,商家希望找到一個(gè)達(dá)人多帶點(diǎn)貨,這個(gè)達(dá)人剛好又適用于自家的產(chǎn)品,最好還把坑位費(fèi)免了,事實(shí)上并沒有這么美好。
頭部達(dá)人:只跟大品牌玩,兼顧性價(jià)比跟維護(hù)粉絲;
腰部達(dá)人:有一定的推廣能力(直播/短視頻),也有一定的選品能力,主推性價(jià)比產(chǎn)品;
抖音小店怎么經(jīng)營才有流量
1、底部達(dá)人:簡(jiǎn)單淳樸,只為撈錢,薅羊毛。
頭部主播一般只跟大品牌合作,不建議“舔狗”行為;底部達(dá)人大多搞“黑五類”,只為撈錢,薅羊毛,也不合適。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部達(dá)人。
行業(yè)里確實(shí)存在這樣一群人,他們幾乎每天都在播,一天播12小時(shí)以上,人數(shù)百來人,這樣的群體非常多,而且能力很強(qiáng)。他們主推性價(jià)比的產(chǎn)品,平時(shí)刷抖音就能看到。他們主要看中什么?一是性價(jià)比,標(biāo)品為主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利潤空間,拿適當(dāng)?shù)膫蚪穑麄兪羌兇獾匾宰约旱墓ぷ髁慷哑饋淼?,比較實(shí)在。
抖音達(dá)人看什么?
1、性價(jià)比較高的產(chǎn)品,標(biāo)品為主(可以跑量)價(jià)格便宜,快銷品(家居日用)
2、合理的定價(jià)區(qū)間,拿適當(dāng)?shù)膫蚪?/p>
而除了抓住腰部達(dá)人,商家也需確定自己的定位,大致分為三種。
1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(中低端達(dá)人市場(chǎng))
達(dá)人通過自選產(chǎn)品到消費(fèi)者,主打性價(jià)比,消費(fèi)者只看產(chǎn)品買單;
2、品牌驅(qū)動(dòng)(頭部達(dá)人)
主打流量為核心,以拓展品牌知名度為主;
3、一動(dòng)不動(dòng),認(rèn)知不清
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型商家。一般在中低端市場(chǎng),消費(fèi)者只看產(chǎn)品不看主播,不管主播是誰,產(chǎn)品售價(jià)便宜、有優(yōu)惠、有性價(jià)比,消費(fèi)者才下單,屬于純粹的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)流量。比方一箱24包的抽紙,9.9元包郵,消費(fèi)者覺得貴,但3.8元包郵就下單了。
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