淘寶頭部商家經(jīng)驗(yàn):選款時(shí)在思考這些
2022-07-29|10:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:177
2022-07-29|10:31|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:177
開店成本越來越高,不論是實(shí)體店、還是網(wǎng)店。淘寶開店也是如此,不想利潤一點(diǎn)點(diǎn)被擠壓、虧被開店,那就必須要有經(jīng)驗(yàn)豐富的選款,最終以款式取勝。開淘寶店這么些年,已經(jīng)成功躋身為頭部商家,也希望我的選款經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭礁魑弧?/p>
淘寶選款思考一、是否為新款
想要搶占市場,如果還是選擇其他商家已經(jīng)選過的款式,那就是老款。老款本身就有一定銷量和熱度,想要和老款搶占市場,最直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)。沒有貨源、自產(chǎn)自銷的價(jià)格優(yōu)勢,還是做新款吧。
新款,必須付出時(shí)間、精力,還有要?jiǎng)?chuàng)新精神去挖掘的款式。新款能搶占先機(jī),款式一旦受消費(fèi)者喜愛,想要做成爆款很簡單,也很省時(shí)間。挖掘新的款式,也需要建立的市場調(diào)研完成后的基礎(chǔ)上。淘寶店鋪主打消費(fèi)人群是學(xué)生群體,那選擇的款式確實(shí)白領(lǐng)能接受的價(jià)格,這樣就無法讓銷量快速提升。
淘寶選款思考二、是否應(yīng)季
款式需要提前選擇好,年底開始研發(fā)上半年款式,7月左右選擇冬季款,要做好計(jì)劃提前布局。再好的款式,不應(yīng)季上新也無法贏得好銷量,比如夏季上冬款購買的人極少。
淘寶選款思考三、貨源情況
穩(wěn)定供貨渠道非常有必要,一旦爆款要確保能供貨發(fā)貨及時(shí),如果不能發(fā)貨及時(shí)就會(huì)受到平臺(tái)處罰,最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款,卻因無法及時(shí)供貨而夭折。所以淘寶商家一定要有居安思危的意識(shí),至少找兩三家供貨商,確保貨源供貨穩(wěn)定。
淘寶選款思考四:利潤
賣貨當(dāng)然是希望賺錢,沒有任何利潤的款式銷售,只有引流款或清倉款。那淘寶店鋪大部分的款式都是有利潤可言,利潤=銷售價(jià)-產(chǎn)品本身成本-隱形成本-物流費(fèi)-推廣費(fèi)。
淘寶選款思考五:回購
不能讓消費(fèi)者回購的產(chǎn)品,意味著淘寶商家需要去不斷吸引新客戶,這個(gè)推廣成本相對就很高。如果你的產(chǎn)品屬于回購類,但消費(fèi)者購買后卻沒有回購,這是你需要去思考是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、實(shí)用度、群體等問題導(dǎo)致的嗎。如果五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)標(biāo),那是不是回購就能提升。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!