淘寶店鋪賺不到錢？你正踩在雷上呢！

有人說(shuō)，我學(xué)了好多的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，聽不了許多淘寶課程，也是照著做的，為什么淘寶店肆流量便是上不去呢？

要知道，經(jīng)歷之所以成為經(jīng)歷，是由于有人拿它成功過(guò)，那么，是不是對(duì)所有人都有用呢？

店肆流量上不去，或許是你沒注意到細(xì)節(jié)，也或許是你正踩在這些圈套誤區(qū)中。

誤區(qū)1：只要把淘寶各種技能研究透，就無(wú)敵了A：現(xiàn)在淘寶發(fā)現(xiàn)很難做哦?

B：只要你把淘寶各種技能學(xué)會(huì)就天下無(wú)敵了。

誤區(qū)解讀：像上面所說(shuō)，淘寶技能永遠(yuǎn)是學(xué)不完的，這個(gè)是咱們的通病，其實(shí)咱們要了解淘寶，無(wú)非便是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題嗎?

咱們學(xué)那么多，聽那么多的課程，咱們倒不如沉下心做好店肆的根底，這個(gè)是一句十分真心的話，或許你們還覺得技能十分重要。

但是當(dāng)你觸摸越久越發(fā)現(xiàn)，仍是根底重要，咱們現(xiàn)在都不會(huì)糾結(jié)這些，大部分時(shí)刻都在剖析職業(yè)，視覺，客服等工作上，做好了，才會(huì)去推行。

而不是說(shuō)學(xué)會(huì)了技能就天下無(wú)敵了。

正確了解：技能天天都有，怎樣學(xué)的完呢，你又確定你學(xué)的是最新的嗎?

所以咱們?nèi)允前训晁粮鬃龊?，這個(gè)工作說(shuō)過(guò)了無(wú)數(shù)遍，只希望咱們認(rèn)真的考慮這句話，由于假如你了解了，對(duì)你在淘寶上也是十分大幫助的，最初自已也是沉迷技能上，每天都去找所謂的縫隙去做，但是最終發(fā)現(xiàn)縫隙一會(huì)兒就沒有了，或許是說(shuō)底子對(duì)店肆沒有多大的影響，而一張主圖或許比他厲害多了。

誤區(qū)2：只知推行，不知轉(zhuǎn)化率A:：我家的爆款不知道為什么轉(zhuǎn)化率掉了?

B：不論拉，推行試試，假如直通車不能夠，試試鉆展。

誤區(qū)解讀：一昧的推行，沒有考慮過(guò)轉(zhuǎn)化率，不斷的尋求流量，這個(gè)是十分多的人都在做的工作，不知道那時(shí)分在想什么呢，假如你對(duì)手轉(zhuǎn)化率比你高1%，那就闡明相同的流量，但是成交的數(shù)量就比你多一倍了。

那你能夠怎樣做呢，你開始就輸了，假如沒有搞清楚實(shí)質(zhì)，胡亂推行受傷的也只要是自己的哦，別的渠道也是會(huì)推薦一些數(shù)據(jù)好，顧客喜愛的產(chǎn)品在前面，由于它要坑位產(chǎn)出呢。

而這些目標(biāo)，無(wú)非也是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、保藏加購(gòu)這些。

正確了解：在推行之前，有必要是轉(zhuǎn)化率比對(duì)手要好了，最起碼是差不多的情況下才能夠去做，由于推行就意昧著用錢去買流量了。

你有錢對(duì)方會(huì)沒有錢嗎?

淘寶太多土豪了。

所以說(shuō)只要從最底子(視覺、客服、產(chǎn)品等)去解決問(wèn)題，這樣你才會(huì)突圍而出。

這個(gè)才是最正確的道理。

誤區(qū)3：為了點(diǎn)擊率，不論圖片什么姿態(tài)A：直通車點(diǎn)擊率怎樣優(yōu)化都上不去呢?

B：你試試去找一些奇葩圖片，這樣會(huì)很快進(jìn)步點(diǎn)擊率的，比方之前的美工走了，很好的連衣裙，這樣的就能夠了。

誤區(qū)解讀：站內(nèi)推行最火的莫過(guò)于，淘寶直通車和鉆展了，2個(gè)關(guān)于點(diǎn)擊率都是十分高的要求，為什么，由于假如在平等時(shí)刻，平等方位，誰(shuí)的點(diǎn)擊率高，不是代表哪個(gè)最受歡迎了嗎?

那在這個(gè)情況下，推行的費(fèi)用會(huì)越來(lái)越低，反之假如是點(diǎn)擊率十分差，那帶來(lái)的結(jié)果便是推行費(fèi)用會(huì)十分高，最終承受不住，說(shuō)了一句，這個(gè)沒有用的。

哈哈其實(shí)許多時(shí)分聽到，會(huì)覺得搞笑，自己用欠好，反而是罵東西了。

而有些人為了進(jìn)步點(diǎn)擊率，走一些捷徑，去做一些奇葩的圖片。

為了點(diǎn)擊而點(diǎn)擊。

這樣就算吸引到了顧客點(diǎn)擊。

但是大部分由于你的圖片奇葩而點(diǎn)擊。

這樣不是更加浪費(fèi)錢了嗎。

有時(shí)分就算瞞過(guò)體系，你的推行費(fèi)用降低了。

但是難保明天就打回原型了。

所以咱們要切記走正路。

正確了解：咱們不能夠?yàn)榱它c(diǎn)擊而做點(diǎn)擊，咱們要從顧客角度去想，做好點(diǎn)擊率能夠從差異化動(dòng)身，對(duì)方是模特，你是掛拍，對(duì)方是黑色底色，你是白色。

對(duì)方是一個(gè)全景，你能夠是一個(gè)特寫。

辦法總是有的，你要做的是了解顧客的痛點(diǎn)，針對(duì)痛點(diǎn)去做差異化的圖片。

相信這樣圖片必定會(huì)得到必定的提升的。

誤區(qū)4：為什么淘客傭錢設(shè)置那么多還沒有人推行A：我兼職做淘寶，用什么推行辦法比較好呢?

B：淘寶客吧，成交才付費(fèi)的，設(shè)置高傭錢就好了。

100元給對(duì)方80元我就不信還沒有人推行。

誤區(qū)解讀：高傭錢就有人推行，這個(gè)也是十分多的人理所應(yīng)當(dāng)?shù)囊詾榈?，高傭錢沒有錯(cuò)。

能夠吸引淘客，但是這個(gè)是你的主意而已，不要搞錯(cuò)了。

而站在淘客的態(tài)度呢?

淘客需求的是什么，有沒有考慮過(guò)，爆款，簡(jiǎn)單出售的款式，面對(duì)一個(gè)賣了上萬(wàn)件淘客傭錢是10%的和一個(gè)0銷量的傭錢是80%的，挑選哪個(gè)，現(xiàn)在你想了解了吧，淘客需求快速轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，而并不是為了你這個(gè)O銷量的產(chǎn)品。

別的重點(diǎn)闡明一下，推行都是如虎添翼的工作，沒有濟(jì)困扶危的，所以說(shuō)咱們要盡快的搞清楚，做工作之前有必要換位思考才會(huì)了解對(duì)方為什么會(huì)這樣做。

正確了解：淘寶客，在前期能夠設(shè)置傭錢高一些，不過(guò)也需求是把根底做好，根底的銷量，視覺等這些，之后配合你的其他東西的推行節(jié)奏，只要前期好了，到后期的時(shí)分淘客仍是會(huì)不斷的推你的產(chǎn)品的，主張你前期計(jì)算好淘客傭錢，否則到時(shí)分賣的更多虧損的更多，這樣就十分傻了，女口果這個(gè)款便是一個(gè)引流款，你能夠把他當(dāng)作不虧或許微虧的時(shí)分去做。

這樣就能夠確保淘客十分努力去推，由于你的產(chǎn)品十分優(yōu)秀，所以淘客也是十分原因去推行的。

別的是咱們必定要換位思考，對(duì)方在想什么，這樣會(huì)更簡(jiǎn)單找到實(shí)質(zhì)，去做，正確的方向很重要。

誤區(qū)5：鉆展很簡(jiǎn)單操作的，做一張圖片應(yīng)該點(diǎn)擊率都不會(huì)太差的A：鉆展傳聞是引流最快的辦法，關(guān)于圖片要求高嗎?

B：不高，我看他們都是讓美工做幾張圖片就好了，之后就設(shè)置投進(jìn)。

誤區(qū)解讀：鉆展是一個(gè)對(duì)圖片要求十分高的推行東西，由于他不同于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索是說(shuō)闡明了客戶有這個(gè)需求，而鉆展便是定位你的人群去投進(jìn)的。

還有便是鉆展咱們最頭痛的問(wèn)題便是，點(diǎn)擊率，做了許多張圖片點(diǎn)擊率都沒有提上去。

對(duì)比職業(yè)數(shù)據(jù)都是連一半都沒有，最終點(diǎn)擊單價(jià)仍是高得離譜的姿態(tài)的。

正確了解：鉆展，咱們?cè)谧鲢@展時(shí)分咱們不能夠隨意做，咱們要收拾一下。

客戶痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為文字，還有排版，底色，還有圖片擺放都是有要求的，假如你不會(huì)，咱們能夠去多看看比較常投進(jìn)鉆展的頁(yè)面，咱們?nèi)ケ２亓诉@些圖片，之后去研究他們的結(jié)構(gòu)，在淘寶里邊，最好的學(xué)習(xí)便是模仿了。

所以你把這些圖片研究之后，就讓你們美工去模仿，之后一個(gè)個(gè)去測(cè)驗(yàn)，之后挑選最好的一張去測(cè)驗(yàn)，這個(gè)是咱們一向常用的做法，相信你們做了之后必定會(huì)有以外的驚喜。

誤區(qū)6：活動(dòng)為什么一向報(bào)名不上A：我一個(gè)新店沒有流量，報(bào)活動(dòng)你覺得能夠嗎?

B：能夠啊，我傳聞淘寶報(bào)名活動(dòng)挺簡(jiǎn)單過(guò)的。

誤區(qū)解讀：活動(dòng)不是一向報(bào)不上，是由于太多人報(bào)名了，無(wú)論是官方的仍是第三方的都是十分多人去報(bào)名的，而小二挑選的時(shí)分必定從款式，應(yīng)季，價(jià)格等等要素去考慮的，并不是單單你報(bào)名就能夠了，而活動(dòng)也算是推行的一種也是如虎添翼的，在報(bào)名活動(dòng)時(shí)分能夠參閱之前上過(guò)活動(dòng)的價(jià)格還有是款式，去挑選報(bào)名，這樣會(huì)進(jìn)步，由于假如之前現(xiàn)已有人成功了，總有一些經(jīng)歷你是能夠參閱一下的。

正確了解:所以在報(bào)名活動(dòng)時(shí)分千萬(wàn)要注意先做好店肆根底先，別的每個(gè)報(bào)名活動(dòng)都是有一個(gè)最低要求的，都有必要去滿足了他，這樣報(bào)名活動(dòng)才能夠進(jìn)步通過(guò)的機(jī)率。

只要做到這些才是根底分比較高，這樣才能夠從上萬(wàn)個(gè)寶貝中突圍而出，淘寶并不是幾年前的，現(xiàn)在賣家那么多，守株待兔是一個(gè)過(guò)錯(cuò)的挑選，做好自身，主動(dòng)出擊才是你需求的。

誤區(qū)7：為什么活動(dòng)上了之后賣那么少A：現(xiàn)在淘寶活動(dòng)上了大約賣多少件呢?

B：最起碼上千件吧，我身邊朋友都賣十分多的，不怕，多備點(diǎn)貨。

誤區(qū)解讀：上活動(dòng)肯定賣的完，這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，看的太多上聚合算賣幾百件的，上第三方活動(dòng)超賤價(jià)也是幾百件的了，活動(dòng)不是萬(wàn)能，活動(dòng)僅僅提供給你的是展示，所以造成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化徹底仍是你的才能問(wèn)題，所以說(shuō)上活動(dòng)，也要配上好產(chǎn)品，好視覺，好客服來(lái)到達(dá)最高轉(zhuǎn)化，這個(gè)才算是一次成功的活動(dòng)，而并不是上了就能夠了。

正確了解：動(dòng)僅僅分聚回來(lái)的顧客是什么類型還有聚回來(lái)的量的問(wèn)題，其他便是咱們自已的問(wèn)題了，比方聚合算都是一些中高端價(jià)格的，假如是一些第三方通常是賤價(jià)的顧客，所以咱們要選好活動(dòng)，之后做好自身，這個(gè)是成功的前提，而并不是隨意上活動(dòng)，這個(gè)是盲目的，其實(shí)說(shuō)了那么多，也是想讓咱們從根底先做好，根底才是僅有，好比為什么咱們不讀大學(xué)先，而先小學(xué)，根底好了，才能夠一步步前進(jìn)啊，一步到位是沒有那么合算的工作的。

誤區(qū)8：賤價(jià)沖銷量A：新店，都沒有幾個(gè)銷量怎樣辦呢?

B：賤價(jià)直接沖銷量上去，就能夠了。

誤區(qū)解讀:賤價(jià)沖銷量，到現(xiàn)在仍是十分多人去做這個(gè)工作，但是這個(gè)真的有用嗎?

賤價(jià)沖銷量之后漲價(jià)之后是徹底沒有權(quán)重的，便是說(shuō)你這個(gè)沖了，之后仍是賤價(jià)的權(quán)重關(guān)于你正常出售是沒有任何有用的，這樣便是虧大了，別的是假如一些銷量比較多的，也并不是說(shuō)你賤價(jià)就能夠沖上去的，你沒有流量，那你要買。

就付費(fèi)或許活動(dòng)，活動(dòng)也是一時(shí)刻。

但是你一會(huì)兒能夠沖到對(duì)方幾萬(wàn)或許十幾萬(wàn)嗎?

對(duì)方也傻，竟然能夠拿到這個(gè)方位，看到你追上來(lái)，也是會(huì)去沖的，最終便是看誰(shuí)的才能強(qiáng)了。

正確了解:賤價(jià)沖銷量現(xiàn)已是不行行了，加上現(xiàn)在千人千面，所以咱們不必太介懷這個(gè)問(wèn)題，盡量做好自身的，之后淘寶會(huì)推薦給相對(duì)應(yīng)的人群，這樣更加會(huì)進(jìn)步你的轉(zhuǎn)化率，別的是讓更多有特色的店肆?xí)叱鰜?lái)。

所以咱們不必太糾結(jié)于銷量這回事，有些類目實(shí)在太強(qiáng)壯了，比方男裝女裝、女包等這些類目。

所以要認(rèn)清楚自已的方位，才是最重要的。

誤區(qū)9：sku發(fā)布過(guò)錯(cuò)A：我看到有些sku能夠?qū)懮?本店無(wú)理由退換貨明天恢復(fù)原價(jià)、還有加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，這樣能夠的嗎?

我感覺能夠進(jìn)步轉(zhuǎn)化率呢?

B：能夠啊，許多人都這樣做呢，淘寶應(yīng)該不論這些小事的。

誤區(qū)解讀：許多人現(xiàn)在都會(huì)犯sku的過(guò)錯(cuò)，這個(gè)行為淘寶是不允許的，還有是會(huì)判別作弊的。

比較常見的作弊辦法有將常規(guī)產(chǎn)品和樣品、瑕疵品、單機(jī)、模型、二手、包裝禮盒等十分規(guī)產(chǎn)品放在一個(gè)寶貝鏈接里出售樣品，將不同的產(chǎn)品、標(biāo)類不同型號(hào)的產(chǎn)品發(fā)布在一個(gè)寶貝鏈接里出售，不同的產(chǎn)品，各SKU價(jià)格相同，沒有區(qū)間價(jià)，但SKU的描繪與屬性項(xiàng)無(wú)關(guān)等。

正確了解:盡管許多人都在做，但是這些都是淘寶明令禁止的工作，咱們就有必要中止不去做，由于假如由于他人在做，而你又去，這個(gè)是十分愚笨的工作，咱們要在一個(gè)渠道下生存，就有必要遵守規(guī)則，這樣才能夠做好。

否則一輩子都別想做大了。

誤區(qū)10：前期市場(chǎng)不剖析，盲目進(jìn)入A：我打算在淘寶開一個(gè)男裝店，你覺得能夠嗎?

B：能夠啊，現(xiàn)在那么多人在網(wǎng)上購(gòu)物，到時(shí)分去找一些貨源，上傳上去就能夠了。

應(yīng)該挺簡(jiǎn)單賣的。

誤區(qū)解讀：到現(xiàn)在也有朋友問(wèn)，淘寶現(xiàn)在是不是上傳就能夠賣的，無(wú)非能夠說(shuō)一句，呵呵。

里邊的心酸只要做過(guò)才會(huì)了解，淘寶現(xiàn)已不是最初的淘寶了，競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度不亞于線下，盡管做著全國(guó)人的生意，但是面對(duì)著全國(guó)的對(duì)手，方位就那么多，每天的競(jìng)爭(zhēng)，還有投入都是十分巨大的花銷。

假如是一個(gè)新人什么都不明白，前期都不剖析好每個(gè)類目的情況，那進(jìn)去99%都是死路一條，由于大部分類目現(xiàn)已是十分強(qiáng)壯的對(duì)手，還有便是價(jià)格比你拿貨還低，那你憑什么去給你的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)呢，顧客為什么買你呢，不剖析只會(huì)讓你的錢白白浪費(fèi)，最起碼是浪費(fèi)你的時(shí)刻。

正確了解:無(wú)論做淘寶仍是其他，都是有必要剖析市場(chǎng)的，由于不剖析市場(chǎng)，你不知道這個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，你還能夠里邊分一杯羹嗎。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣，假如你也是做男裝，你賣的都是韓版的，那你對(duì)手的價(jià)格款式視覺等，你有沒有對(duì)比過(guò)，顧客買他的或許性是不是比你還要大，還有對(duì)手銷量都是上萬(wàn)的，那你是新店，那有什么競(jìng)爭(zhēng)的呢，所以前期有必要剖析好市場(chǎng)，才能了解自已的切入點(diǎn)，或許是說(shuō)這個(gè)職業(yè)不適合你，再找其他。

而并不是盲目進(jìn)入，其他人說(shuō)好就好。

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