對淘寶超級推薦來說，肯定也有可能會出現(xiàn)流量不穩(wěn)定的情況，這就要求各位先去了解和分析一下出現(xiàn)這種情況的原因，同時還要想辦法去做好優(yōu)化工作。

超級推薦的流量不像直通車那樣穩(wěn)定可控，主要是以下多個原因：

1.超級推薦是實(shí)時競價，競爭對手的加入和調(diào)價會影響競爭環(huán)境，你可以把超級推薦的展現(xiàn)想像成搜索展現(xiàn)，競爭對手變強(qiáng)了，你能拿到的搜索流量就會減少了，因?yàn)槲恢镁瓦@么多，超級推薦也是，誰出價高了，拿到更多展現(xiàn)了，其他人能分到的展現(xiàn)就少了。如果競爭對手降價或不投放了，我們的超級推薦的展現(xiàn)量也有可能突然增加很多。

2.系統(tǒng)對人群的計(jì)算和匹配是一直在執(zhí)行的，會不斷地幫我們尋找新人群，一旦找到一個流量大競爭低的人群，我們的實(shí)時展現(xiàn)量就會加大，但如果展示的新人群，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，我們的實(shí)時點(diǎn)擊量也會大幅減少，直到系統(tǒng)放棄這個新人群，數(shù)據(jù)又會恢復(fù)正常。

前期產(chǎn)品還沒明確的人群時，系統(tǒng)為了給產(chǎn)品匹配人群，會特意分配多種不同人群的流量，匹配之后，就沒有這種強(qiáng)制分配流量了，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么能獲得的流量也會大量減少。

3. 因?yàn)橄到y(tǒng)對超級推薦的優(yōu)化是建立在一個穩(wěn)定的出價和投放方式上的，包括人群權(quán)重是跟創(chuàng)意，推廣的產(chǎn)品，出價綁定的，如果我們調(diào)整了出價創(chuàng)意等，導(dǎo)致權(quán)重變動，系統(tǒng)需要重新計(jì)算我們的投放數(shù)據(jù)，會導(dǎo)致流量的不穩(wěn)定。

怎么優(yōu)化?

主要看數(shù)據(jù)趨勢變化，查看報表，看最近7天或15天，點(diǎn)擊率變化曲線，加購量和點(diǎn)擊量的變化曲線，等等，都可以判斷出數(shù)據(jù)是在變好還是在變壞，從而判斷人群是優(yōu)化的越來越精準(zhǔn)還是越來越不精準(zhǔn)。如果數(shù)據(jù)在好轉(zhuǎn)，哪怕效果差點(diǎn)都可以加大投放，如果數(shù)據(jù)趨勢越來越差，說明系統(tǒng)給我們優(yōu)化方向錯了，需要重新建計(jì)劃來投放了。

超級推薦自定義定向人群如何選？有哪些方法？

在進(jìn)行淘寶超級推薦的自定義計(jì)劃推廣時，肯定也需要先想辦法去了解一下這個推廣的定向人群應(yīng)該要如何選擇，同時還有哪些方法可以幫助賣家去做好定向人群的選擇呢?

1、智能定向：系統(tǒng)實(shí)時根據(jù)產(chǎn)品本身的人群，智能匹配出對產(chǎn)品或內(nèi)容感興趣的人群，超級推薦玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打開使用的，哪怕短期內(nèi)效果不好，也會在有數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)的不斷優(yōu)化會有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

這個人群相對來說是比較精準(zhǔn)的，是我們前后期都要投放的重點(diǎn)人群。

2、拉新定向：相似店鋪和寶貝人群可以用來搶競爭對手的人群，是前期投放的重要人群。關(guān)鍵詞類似于以前直通車定向里面的購物意圖，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的人群特征，推薦最近30天搜索過關(guān)鍵詞或?yàn)g覽過相同屬性產(chǎn)品的買家，精準(zhǔn)度還是比較高的，如果想用超級推薦提升搜索流量，那么投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就是超級推薦里效果最好的。

新品前期我不建議直接投相似店鋪人群，因?yàn)樾缕窙]有競爭力，還想著跟競爭對手搶訂單是不現(xiàn)實(shí)的，只是人群精準(zhǔn)，但實(shí)際點(diǎn)擊效果是很差的，除非你的新品跟競爭對手的相比有銷量外的其它特別優(yōu)勢，如果是推廣爆款產(chǎn)品，這種相似店鋪和寶貝人群倒是效果會好很多。

3、重定向：精準(zhǔn)的人群，這些人群已經(jīng)跟店鋪有過互動行為，屬于店鋪人群，如果店鋪本身流量大，前期可以用來給新產(chǎn)品快速確定人群。

4、達(dá)摩盤精選人群：流量精準(zhǔn)度一般，有大活動的時候才考慮。

達(dá)摩盤：達(dá)摩盤里選取的如果是店鋪標(biāo)簽，是很精準(zhǔn)的，可以根據(jù)投放目的自由組合標(biāo)簽圈定人群，如果是全網(wǎng)人群標(biāo)簽則精準(zhǔn)度不高，但可以通過組合多個標(biāo)簽來圈人拉新。

智能定向一般都是要打開的，超級推薦本身就是依靠系統(tǒng)智能匹配人群為主。

拉新定向的中的相似店鋪和相似寶貝屬于比較精準(zhǔn)的人群，是必須打開的(競爭力低的新品除外)，關(guān)鍵詞則看產(chǎn)品本身的精準(zhǔn)度了，關(guān)鍵詞人群目前來看效果都不錯，甚至比智能定向好很多，可以有選擇地添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞去投放，除了系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，我們也可以自主選擇，畢竟我們自己更清楚自己的產(chǎn)品。

達(dá)摩盤可以重點(diǎn)去圈瀏覽未購買的人群，只要你的廣告在買家面前展示的夠多，往往更容易激發(fā)他們的購物需求。如果店鋪以前的老客戶多，那么沉默客戶的喚醒也是值得出高價去投放的。

當(dāng)一個計(jì)劃下有多個定向人群時，人群之間肯定會有重疊的，像智能定向這種搶人群能力比較強(qiáng)的，一般略微降低點(diǎn)出價，精準(zhǔn)的重定向和達(dá)摩盤人群，可以略微提高一點(diǎn)出價，讓人群之間出價有差距，讓精準(zhǔn)的人群優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

有些人群選擇后，右上角會顯示圈定人數(shù)，選人群的時候記住一點(diǎn)，人群數(shù)量越大，精準(zhǔn)度越差，投放效果越差，圈到的人群數(shù)量越小，精準(zhǔn)度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放預(yù)算的，預(yù)算少，就圈少量人群投放，預(yù)算多，就要放大人群。

里面有些人群，比如精選購物興趣人群，和達(dá)摩盤平臺精選下的人群，這些動不動圈定到幾百萬人的，直接放棄就好了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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