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    拼多多的店鋪滿減券如何使用?有時(shí)間限制嗎?

    2022-12-30|16:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:250

    拼多多平臺(tái)中很多的店鋪都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠券,優(yōu)惠券的設(shè)置,有利于吸引消費(fèi)者們領(lǐng)取并去下單,在提高銷量方面會(huì)有一定的幫助,各位拼多多用戶們知道如何去使用店鋪的優(yōu)惠券嗎?下面進(jìn)行介紹。

    拼多多店鋪優(yōu)惠券.jpg

    拼多多店鋪優(yōu)惠卷生效時(shí)間:

    由商家自行在后臺(tái)設(shè)置,有效期最長尾30天,最短為1天。

    設(shè)置權(quán)限:

    店鋪主賬號(hào)角色、管理員角色、運(yùn)營角色可進(jìn)行店鋪優(yōu)惠卷的設(shè)置,客服角色不可設(shè)置。

    發(fā)放方式:

    買家在支付下單頁、拼多多店鋪詳情頁直接領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠卷。

    優(yōu)惠卷面額及數(shù)量:

    同一商家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪優(yōu)惠卷,最大發(fā)行量首次不超過50000張。后期如有需要,可通過修改優(yōu)惠卷,增加發(fā)行量。發(fā)行量最多不超過100000張。

    面額包括2元、3元、4元、5元、6元、8元、10元、15元、20元、30元、40元、50元、100元、200元、300元、600元、999元

    抵扣范圍:

    店鋪優(yōu)惠卷只支持商品價(jià)格費(fèi)用抵扣。

    請?zhí)貏e注意資產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn):

    店鋪如有商品價(jià)格小于等于設(shè)置的店鋪優(yōu)惠卷面額時(shí),商家將存在虧損風(fēng)險(xiǎn)。商家可通過調(diào)低優(yōu)惠卷面額,或手動(dòng)下架存在虧損風(fēng)險(xiǎn)的商品。

    這個(gè)優(yōu)惠券系統(tǒng)是怎么定的?

    一個(gè)款賣100+價(jià)格,優(yōu)惠券動(dòng)不動(dòng)就-20元、-40元的,拼多多上大家都是實(shí)價(jià)標(biāo)的,怎么可能這么大的優(yōu)惠?要知道領(lǐng)券中心比價(jià)看的是團(tuán)購價(jià),而非商品的當(dāng)前價(jià)(比如活動(dòng)價(jià))。

    優(yōu)惠券金額是在團(tuán)購價(jià)的基礎(chǔ)上打折得到的,商家們可以檢查一下自家商品的團(tuán)購價(jià)是否過高。優(yōu)惠券的折扣力度與商品近30日gmv峰值有關(guān),不同層級(jí)的gmv會(huì)對應(yīng)不同的折扣力度。

    如果新品想盡快上資源位可以先做大額度優(yōu)惠券,提高gmv之后再重新修改優(yōu)惠券金額。

    除了利用優(yōu)惠券之外,商家還可以用拼多多的萬流云工具箱來輔助運(yùn)營店鋪,開車助手功能可以幫助商家高效操作直通車,想把店鋪運(yùn)營好,就要運(yùn)用一切可利用的資源。

    拼多多店鋪優(yōu)惠券的使用都是有一定的規(guī)則的,這需要各位拼多多用戶們?nèi)プ袷兀硗馄炊喽嗟赇亙?yōu)惠券都有使用的期限,超過了這個(gè)時(shí)間后就無法使用了,因?yàn)檫@個(gè)店鋪優(yōu)惠券都會(huì)自己失效。


    拼多多拼單返現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)講解

    一,什么是拼單返現(xiàn)?
    商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒有購物車的,無法滿足消費(fèi)者一次性購買很多SKU的需求,所以沒辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返,那么基于拼多多的購物形態(tài)下,也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營銷工具。
    “拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi),消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購買滿一定的金額,就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券,而此優(yōu)惠券可用于購買平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。
    二,對商家有什么好處?
    1、流量加成,參加了拼單返現(xiàn)的商品,搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。
    2、提高點(diǎn)擊率,在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示,吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
    3、提升客單價(jià),可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券,對消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng),促使下更多單來達(dá)到滿返門檻。
    4、拉動(dòng)GMV,當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí),滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋,使用過拼單返現(xiàn)的店鋪,成交額平均會(huì)提升 15%左右。

    拼多多拼單返現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)講解
    三, 對消費(fèi)者有什么吸引力?
    1、簡單易得,對于消費(fèi)者而言,只要付款金額加起來達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻,就可以拿券了
    2、使用不受限,一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無限制,因?yàn)槠溆行谑?0年,另一方面是券的使用范圍無限制,不僅可以在全平臺(tái)使用,而且返的券是屬于無門檻的平臺(tái)券,還可以疊加店鋪券使用。
    四,拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場景
    拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購買路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性,拉動(dòng)店鋪GMV的增長。
    消費(fèi)者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”,那么在搜索結(jié)果頁如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示,相對于其他商品來說會(huì)更有吸引力。
    當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí),在商品詳情頁的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出,加強(qiáng)了消費(fèi)者對于滿返優(yōu)惠的印象。
    假設(shè)消費(fèi)者先下單買了一件針織衫49元,而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元,還未達(dá)到滿返門檻,那么在商品成團(tuán)頁、店鋪首頁以及app-個(gè)人中心場景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條,提醒消費(fèi)者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。
    消費(fèi)者收到提醒后,又去店鋪看了看,剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買的襯衫,價(jià)錢又剛好可以達(dá)到滿返門檻,那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢?
    下完單之后,系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息, 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購買的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為,消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。

    拼多多拼單返現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)講解
    五,如何設(shè)置?
    第一步: 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口:商家管理后臺(tái)——店鋪營銷——拼單返現(xiàn)
    第二步:點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”,并填寫返現(xiàn)的門檻,返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)
    注意:
    1,返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例,舉個(gè)例子,假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元,那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元,也就是滿20元返1元。
    2,發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券
    第三步: 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用
    確認(rèn)支付后,即創(chuàng)建成功,活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效,券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。
    六,設(shè)置技巧
    ①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具?
    那什么樣產(chǎn)品是適合的呢,比如您的商品是日常生活用品,是易耗品,需要不斷購買,或者品類是組合形式的,比如床單加枕套,上衣加褲子等等,總之如果若你希望訪問你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單,搭配買,那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。
    ②如何設(shè)置效果更佳?
    1、降低滿返門檻,提升返現(xiàn)比例
    滿返門檻設(shè)置
    步驟1:確定好主推款;
    步驟2:確定好利潤款/第二個(gè)想推的爆款;
    步驟3:二者價(jià)格相加,確定滿返門檻。
    返現(xiàn)金額設(shè)置
    平臺(tái)均值:8%;
    優(yōu)秀商家設(shè)置比例:10%-15%;
    商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。
    2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧:豐富品類,提升用戶湊單欲望
    技巧1:用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦,做關(guān)聯(lián)銷售;
    技巧2:借助“店鋪裝修”,展示更多利潤款商品。
    ③在商品詳情頁加使用說明的引導(dǎo)
    因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的,那么對于消費(fèi)者常見的問題可以放在商品詳情頁面進(jìn)行使用說明,打消消費(fèi)者的疑慮,也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力,
    我們針對消費(fèi)者的常見問題也進(jìn)行了羅列:
    1)消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額:
    答:消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi),在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門檻”,既可以獲得“返現(xiàn)金額”。
    2)返券的使用有效期有多久?
    答:獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了,沒有使用期限。
    3)拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么?
    答:沒有使用條件,可用于購買全平臺(tái)商品,并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。
    七,設(shè)置效果監(jiān)埪
    ① 在哪里查看數(shù)據(jù)?
    商家管理后臺(tái)首頁-【數(shù)據(jù)中心】-【營銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】
    ② 怎么查看數(shù)據(jù)?
    1) 查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例
    可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理,如果設(shè)置的券沒有人領(lǐng),那么對于大部分消費(fèi)者來說,滿返的門檻是比較高的,吸引力不強(qiáng),和預(yù)期有一定距離。
    2)查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額,來衡量我們的投產(chǎn)比。
    3)在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營總覽中,宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài),重點(diǎn)可對比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。



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