淘寶商家需要做推廣才可以讓店鋪長(zhǎng)久發(fā)展下去，淘寶的推廣方式有很多，而鉆展和直通車(chē)是其中比較常見(jiàn)的兩種。在選擇推廣方式的時(shí)候，很多商家常常猶豫，不知道這兩種方式哪種更好呢?

一、淘寶鉆展跟直通車(chē)哪個(gè)好?

淘寶鉆展和淘寶直通車(chē)推廣都是淘寶自營(yíng)的廣告推廣服務(wù)，都有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇合適的推廣方式。

淘寶鉆展相對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，更適合進(jìn)行品牌推廣和提高曝光度。它可以在淘寶首頁(yè)和其他商詳頁(yè)等重要位置展示廣告，可以傳達(dá)更為豐富、露出度更高的推廣內(nèi)容，有效提升品牌的曝光度。但相對(duì)于直通車(chē)而言，鉆展的點(diǎn)擊成本較高，投放效果需求較高。

而淘寶直通車(chē)則更適合進(jìn)行點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等方面的優(yōu)化，可以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的流量定向和優(yōu)化，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式展示廣告，可以獲得更為精準(zhǔn)的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。但相對(duì)于鉆展而言，直通車(chē)對(duì)廣告創(chuàng)意和過(guò)程的管理要求較高，且需要在競(jìng)價(jià)排名中不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，投入時(shí)間成本需要更高。

總而言之，選擇淘寶鉆展或直通車(chē)需要考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)目的和預(yù)算，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，結(jié)合實(shí)際情況來(lái)選擇推廣的方式。

二、鉆展怎么收費(fèi)?

目前鉆展有兩種計(jì)費(fèi)方式：按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC和按展現(xiàn)付費(fèi)CPM。

1、按展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)：即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。

實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1

2、按點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)：即展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。系統(tǒng)將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。折算后的CPM出價(jià)與其他商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高的優(yōu)先展示。

實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)您的出價(jià)。

注明： 公式：CPM=CPC*預(yù)估CTR*1000

CPC是您自己在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來(lái)計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個(gè)預(yù)估CPM去與其他商家競(jìng)爭(zhēng)。CPM價(jià)格高的優(yōu)先展示，競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格，根據(jù)公式換算成點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。

根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

其實(shí)，鉆展和直通車(chē)各有各的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，到底選擇哪種方式，要看商家的需求。如果商家想要提升產(chǎn)品的影響力，可以選擇鉆展，如果想要提升轉(zhuǎn)化率和流量，建議選擇直通車(chē)會(huì)更好。

推薦閱讀：

淘寶用直通車(chē)好還是鉆展好?具體分析

淘寶直通車(chē)在哪看詞?有哪些詞?

淘寶直通車(chē)效果明顯嗎?怎么開(kāi)比較好?

淘寶一口價(jià)設(shè)置高價(jià)還是低價(jià)？淘寶一口價(jià)怎么設(shè)置？

淘寶作為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，吸引了大量的消費(fèi)者和商家。然而，作為賣(mài)家，面臨的一個(gè)重要問(wèn)題是：在淘寶一口價(jià)的商品中，是應(yīng)該設(shè)置高價(jià)還是低價(jià)呢？本文將從多個(gè)角度探討這一問(wèn)題，幫助商家在制定定價(jià)策略時(shí)做出明智的選擇。

一、淘寶一口價(jià)的影響因素

商品成本： 一個(gè)基本的原則是，商品的售價(jià)不能低于成本價(jià)。商家需要充分考慮商品的采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本以及其他相關(guān)費(fèi)用，確保至少能夠覆蓋成本。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)直接影響定價(jià)策略。如果同類(lèi)商品眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能需要更具吸引力的低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

品牌定位： 商家的品牌定位也會(huì)影響定價(jià)。高端品牌可能選擇設(shè)置較高的一口價(jià)，以突顯商品的獨(dú)特價(jià)值，而平價(jià)品牌可能更傾向于低價(jià)策略。

產(chǎn)品特點(diǎn)： 商品的特點(diǎn)和功能也會(huì)影響定價(jià)。如果商品具有獨(dú)特的特點(diǎn)或者有高附加值，可以考慮適度提高價(jià)格。

二、淘寶一口價(jià)怎么設(shè)置

在制定淘寶一口價(jià)的定價(jià)策略時(shí)，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)研究和分析。以下是一些設(shè)置一口價(jià)的方法和注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)調(diào)研： 需要了解同類(lèi)商品在市場(chǎng)上的價(jià)格范圍，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以便制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

成本分析： 計(jì)算商品的采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本、包裝等費(fèi)用，確保定價(jià)能夠覆蓋所有成本，并獲得一定的利潤(rùn)。

價(jià)值定位： 根據(jù)商品的獨(dú)特價(jià)值、功能、品質(zhì)等特點(diǎn)，選擇適合的價(jià)值定位。高品質(zhì)、高附加值的商品可以適當(dāng)設(shè)置較高的一口價(jià)。

市場(chǎng)策略： 根據(jù)自身的市場(chǎng)策略，選擇合適的定價(jià)策略。是追求高銷(xiāo)量還是高利潤(rùn)？是吸引大眾還是定位高端？

促銷(xiāo)活動(dòng)： 商家可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，提供折扣或套餐等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

推薦閱讀：

淘寶鉆展跟直通車(chē)哪個(gè)好？鉆展怎么收費(fèi)？

淘寶直通車(chē)開(kāi)始預(yù)算多少合適？一般出價(jià)多少？

淘寶直通車(chē)如何看行業(yè)均價(jià)？怎么看效果？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。