做淘寶運(yùn)營新手賣家應(yīng)該如何去給店鋪運(yùn)營

一個(gè)新手淘寶運(yùn)營的賣家應(yīng)該怎么定位店肆？

淘寶店的定位是每個(gè)店東都必須做的工作。

只有定位好店肆，后期才會(huì)有好的開展。

商鋪位置店東必須首要知道他為什么要定位商鋪。

定位店肆便是讓店肆在顧客心中占有一席之地，這個(gè)地方最好的地方當(dāng)然是榜首。

簡(jiǎn)略來說，店肆的風(fēng)格要和競(jìng)賽對(duì)手的風(fēng)格不一樣，只可能做出自己的風(fēng)格，看起來和他人的不一樣。

所以淘寶店肆的定位辦法便是尋覓店肆之間的相對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，能夠在某個(gè)范疇，也能夠在某個(gè)點(diǎn)，只要你知道店肆的風(fēng)格和他人不一樣。

下面小系列就跟我們分享一下(五位一體)淘寶店肆定位流程。

淘寶店肆運(yùn)營。

1.創(chuàng)造一個(gè)共同的產(chǎn)品概念。

假如能提出共同的產(chǎn)品概念，就很簡(jiǎn)略形成比較競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

但要注意的是，淘寶平臺(tái)從來沒有永久的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

假如你的概念不錯(cuò)，商場(chǎng)情況極佳，很快就會(huì)有人過來抄襲你。

就像上面說的枸杞，大包裝的傳統(tǒng)枸杞定位為補(bǔ)品，小包裝的枸杞能夠定位為零食類，所以現(xiàn)在淘寶上小包裝的枸杞比較多。

當(dāng)然，假如你想創(chuàng)造一個(gè)共同的概念，你對(duì)每個(gè)人的思維能力和立異能力都有很高的要求，但假如你能成為榜首個(gè)吃螃蟹的人，你肯定能撐死你。

2.切割成單一特點(diǎn)(維度)這是一種比較簡(jiǎn)略的辦法，適用于幾乎所有的中小企業(yè)。

不管你是新淘寶商場(chǎng)，仍是摸索了一段時(shí)間的老司機(jī)，都能夠用這個(gè)思路去開店。

但也有一個(gè)條件:不能做的很大，由于商場(chǎng)規(guī)模不會(huì)很大。

這種辦法是選擇一個(gè)小的細(xì)分商場(chǎng)，只服務(wù)于這個(gè)子類的顧客，細(xì)心研究這個(gè)人群的個(gè)別特征，企圖全方位滿足他們的需求。

典型的比方便是一些大碼女裝的店肆，客戶粘性高，回購率和老客戶滿意度好。

假如什么都賣，肯定很難做出差異化的賣點(diǎn)，不如專注于某一個(gè)子類。

3、從競(jìng)賽對(duì)手的缺點(diǎn)切入。

首要，你需要知道自己店肆最直接的競(jìng)賽對(duì)手是誰。

能夠去銷量最好的店或許離自己定位規(guī)模最近的店。

這樣的店是這個(gè)范疇最大的競(jìng)賽對(duì)手。

找到競(jìng)賽對(duì)手后，能夠檢查競(jìng)賽對(duì)手的詳細(xì)信息頁面和產(chǎn)品的累積評(píng)估詳細(xì)信息。

產(chǎn)品最大的缺點(diǎn)通常體現(xiàn)在點(diǎn)評(píng)細(xì)節(jié)上。

4.重視顧客重視的焦點(diǎn)。

能夠切入顧客重視的內(nèi)容。

那么我們?cè)趺粗李櫩唾徺I產(chǎn)品時(shí)的側(cè)重點(diǎn)呢？

思路和上面差不多，首要看顧客累積的點(diǎn)評(píng)細(xì)節(jié)。

看看我們?cè)谡務(wù)摾锒枷矚g說什么。

都是說衣服的面料很差，仍是說衣服的樣式很過時(shí)；或許稱譽(yù)店肆的服務(wù)質(zhì)量，這是顧客重視的焦點(diǎn)，依據(jù)焦點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化就夠了。

5.從產(chǎn)品自身的核心賣點(diǎn)下手。

產(chǎn)品自身一般有許多維度，能夠提取賣點(diǎn)，使用好賣點(diǎn)形成相對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

比方巨細(xì)、形狀、色彩、滋味、包裝等。

的產(chǎn)品都能夠成為突破點(diǎn)。

當(dāng)然，怎么找到一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，取決于你對(duì)產(chǎn)品的了解。

以下是一些簡(jiǎn)略的比方:比方你是一個(gè)賣枸杞的商家，你賣的產(chǎn)品都是大包裝送出，一兩公斤裝在一個(gè)大袋子里。

你能夠告知顧客，枸杞需要泡水喝或許煮粥。

那么，假如你能把枸杞做成小包裝，告知顧客小包裝能夠泡一次水，這就有差異化的賣點(diǎn)了。

比方之前很流行的短裙，這條裙子的首要賣點(diǎn)便是短，你能夠在詳情頁詳細(xì)闡明這條裙子有多短，能夠用一些對(duì)比圖來加強(qiáng)買家的了解。

比方一個(gè)有文字的蘋果，其實(shí)便是一個(gè)一般的蘋果，可是依托一種外在的表現(xiàn)形式，賣的價(jià)格十分高，可是產(chǎn)品成本其實(shí)很低。

6.裝修風(fēng)格定位。

店肆裝修風(fēng)格要講究統(tǒng)一，包括配色、案牘內(nèi)容、排版風(fēng)格等等。

總的來說，既要契合產(chǎn)品/品牌定位，又要迎合目標(biāo)受眾的審美意識(shí)。

就詳情頁而言，由于直接影響轉(zhuǎn)化率，所以在契合店肆整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上，盡量杰出每款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

關(guān)于一個(gè)店肆來說，創(chuàng)建一個(gè)適宜的店肆標(biāo)簽，意味著能夠在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)象中凸顯出包圍圈，聚集很多精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶:當(dāng)他們需要這類產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，會(huì)先去店肆瀏覽檢查。

因而，“怎么定位”新開的店肆變得極其重要。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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