淘寶家具類目好做嗎？怎樣才能做得更好？

在淘寶里，家具相比較其他類目來(lái)說(shuō)比較難做。

由于家具是一個(gè)單價(jià)很高的類目，銷量并不是很大，所以很多家具類目的賣家開(kāi)起直通車都十分痛苦。

不知道怎么優(yōu)化店肆進(jìn)步流量，那么怎樣才能做好家具這一類目呢?

一.店肆概況1.店內(nèi)：主營(yíng)類目：住所家具床類實(shí)木床店肆等級(jí)店肆主營(yíng)：店肆寶物只要9款，主推的是一款實(shí)木床。

2.直通車：接手之前一個(gè)月：6.17-7.17，接手之前的一個(gè)月的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，ROI是2.35，轉(zhuǎn)化率是0.93，主推款也是實(shí)木床。

二.淘寶家具類目怎么操作?

推行思路是什么1.日限額：日限額下降，由于前期需要對(duì)后臺(tái)做一個(gè)初步的掌控，在花費(fèi)上盡量能下降，究竟客戶盈利是第一位的，后面能夠依據(jù)詳細(xì)的店肆轉(zhuǎn)化狀況來(lái)對(duì)日限額進(jìn)行上下調(diào)動(dòng)。

2.站外投進(jìn)：站外投進(jìn)這塊前期份額設(shè)置低一些，看兩周作用，假如不可就再把站外力度調(diào)低，最終選擇能夠直接關(guān)掉站外，這個(gè)調(diào)查的周期不要超過(guò)三周，否則開(kāi)支這塊會(huì)大大增加。

由于家具類目的PPC都比較高，所以盡量把錢劃到實(shí)處。

3.無(wú)線端+PC投進(jìn)：雖然說(shuō)現(xiàn)在無(wú)線端的趨勢(shì)已經(jīng)十分明顯，占據(jù)了店內(nèi)成交份額的很大一部分，但我們家具這種類目，PC端是不容忽視的，所以有必要帶著PC一同做的，前期的無(wú)線份額設(shè)置在100%就好。

4.投進(jìn)時(shí)刻：投進(jìn)時(shí)刻根本跟著商場(chǎng)走，在保證限額能燒到晚上10-11點(diǎn)的狀況下對(duì)每個(gè)時(shí)刻段投進(jìn)力度進(jìn)行調(diào)整都是能夠的。

三.推行實(shí)踐1.地域投進(jìn)淘寶家具類目怎么操作?

在生意參謀里看一下近三十天的訪客分布狀況，能夠看出，根本上這個(gè)類目訪客都集中在沿海一帶，包括華中地區(qū)的訂單數(shù)也是有的。

所以這些地區(qū)必須重點(diǎn)投進(jìn)，假如有必要能夠獨(dú)自做一個(gè)方案針對(duì)幾個(gè)比較熱門的地區(qū)進(jìn)行調(diào)整，這樣也能大大進(jìn)步我們整個(gè)方案的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

2.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞方面有太多的辦法，我建議家具的關(guān)鍵詞不需要多，要精，充分留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化ROI高的這些詞，著重培養(yǎng)，后期在依據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化狀況和花費(fèi)狀況對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

3.定向推行淘寶家具類目怎么操作?

定向這塊一定要留意好出價(jià)和溢價(jià)，由于家具類目花費(fèi)都很大，稍不留意幾百塊就沒(méi)了，建議家具類目只需要把投進(jìn)人群和定向推行開(kāi)啟就行，展現(xiàn)位置這塊的轉(zhuǎn)化都十分低，盡量下降開(kāi)支。

4.查找人群家具類目，查找人群這塊一定要注重起來(lái)，查找人群做得好，轉(zhuǎn)化會(huì)十分高，ROI也會(huì)出奇的高，前期溢價(jià)盡量在商場(chǎng)均勻區(qū)間，后期對(duì)溢價(jià)進(jìn)行針對(duì)性的進(jìn)步或者下降，控制好溢價(jià)份額，將點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的留下來(lái)，其他的停掉。

5.創(chuàng)意玩法直通車的創(chuàng)意我建議能夠這樣玩，比如說(shuō)創(chuàng)目的兩張A,B，創(chuàng)意標(biāo)題兩個(gè)C,D，我們能夠進(jìn)行AC,AD,BC,BD進(jìn)行配對(duì)，正好湊足四個(gè)創(chuàng)意，這樣弄掩蓋的買家群提也加大了。

最后給我們總結(jié)一下。

找準(zhǔn)產(chǎn)品，剖析商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，選出潛力最大，競(jìng)爭(zhēng)盡可能小一些的產(chǎn)品作為主推。

多關(guān)注店內(nèi)狀況，把直通車與店內(nèi)相結(jié)合，才能把轉(zhuǎn)化率做到最大化。

做家具的要注重曝光，盡可能的把寶物曝光最大化，由于家具類目轉(zhuǎn)化本身都很低，假如曝光再提不上來(lái)，轉(zhuǎn)化就更不談了。

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