在拼多多上有很多商家在直播的時候都會發(fā)放直播券，這樣可以吸引更多的粉絲觀眾購買商品，但是有的商家擔心這種直播券會影響商品的歷史最低價，這樣下次活動就不好定價了，那么到底會不會影響呢?

拼多多直播券影響最低價嗎?

不會影響最低價。

拼多多直播券為何無法領取?

網(wǎng)絡問題、服務器問題。

1、網(wǎng)絡問題。因為網(wǎng)絡不暢，在網(wǎng)絡信號微弱的時候就容易發(fā)生拼多多直播間領不上優(yōu)惠券的現(xiàn)象，可以換網(wǎng)絡重新加載。

2、服務器問題。拼多多的服務器出現(xiàn)問題，這時可以將拼多多的服務器關閉，重新打開，就解決問題了。

拼多多直播券設置有何規(guī)則?

1、由商家自行在后臺設置，有效期最長30天，最短為1天。

2、店鋪主賬號角色、管理員角色、運營角色可進行店鋪優(yōu)惠卷的設置，客服角色不可設置。

3、買家在支付下單頁、拼多多店鋪詳情頁直接領取店鋪優(yōu)惠卷。

4、同一商家每次僅能設置1種面額的店鋪優(yōu)惠卷，最大發(fā)行量首次不超過50000張。后期如有需要，可通過修改優(yōu)惠卷，增加發(fā)行量。發(fā)行量最多不超過100000張。

5、店鋪優(yōu)惠卷只支持商品價格費用抵扣。

6、店鋪如有商品價格小于等于設置的店鋪優(yōu)惠卷面額時，商家將存在虧損風險。商家可通過調(diào)低優(yōu)惠卷面額，或手動下架存在虧損風險的商品。

拼多多直播券是不會影響最低價的，通過直播券弄出的優(yōu)惠價在下次活動的時候是不會記錄到歷史最低價的，所以完全不用擔心影響下次活動的價格報名，但是直播券的力度也不能太大。

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多多直播如何從主播的角度提高銷量？

拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量？以下攻略請收好！

一、高銷量直播間特征一

1.1特征一：主播講解能力（為什么要買？）

1.11擴寫話術

主播的講解能力是直播賣貨的基礎，同一個品，不同主播講解表現(xiàn)下，給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見的問題就是話術過于平淡，商家常用簡單一句話概括痛點例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們?nèi)绾螐娀袋c話術?--擴寫法。核心就是明確產(chǎn)品賣點之后，圍繞抓住注意力、極致賣點描述、使用問題、戳中痛點，獲得用戶信息感擴寫我們的話術。

第一步：抓住注意力

制造懸念，引發(fā)好奇：拋出商品的好奇點，同時告訴用戶馬上揭曉答案，制造了用戶停留

身份對標，對號入座：深入思考什么樣的用戶最需要我們的產(chǎn)品，可以通過年齡、身份、體質(zhì)等等

制造選擇，引發(fā)參與感：增加互動率，提升用戶停留

第二步：極致賣點描述

調(diào)動五官感受，層層帶入，激發(fā)購買欲望：闡述產(chǎn)品時使用名動詞結(jié)合讓用戶產(chǎn)生畫面感，能夠聯(lián)想到這個東西

第三步：戳中痛點

直擊痛點問題，引發(fā)人群需求，快速認同

第四步：獲得用戶信息感

權威背書，制造信任感

事實證明，增加可信度

顧客證言，制造熱銷感

第一步：抓住注意力

奇奇用到了這里的三個方法：

制造懸念，引發(fā)好奇（開場奇奇“助理看到這個包連買的舊包都不要了，這個包必買”）--引發(fā)人群好奇（拋出好奇點：什么樣的包都能這么大的魅力）

身份對標，對號入座

（緊接著，主播拿出包展示了一番，“是你審美的扣1”）--引發(fā)人群注意（正好這個樣子是我喜歡的，那我要仔細聽一下）

（主播又喊話“不管你是什么風格，這個包我跟我身邊的人都喜歡，大眾都愛，是百搭款”）--引發(fā)人群注意（百搭款誒，我要不要買？）

制造選擇，引發(fā)參與感（奇奇和助理拿出三個顏色，讓用戶選擇，在人群糾結(jié)的時候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色，黑色高級”）--增加互動和思考（用戶開始評論區(qū)討論顏色，正當有些人糾結(jié)的時候，奇奇又敲定選黑色）

第二步：極致賣點描述

奇奇這里賣點講得非常透徹：

基礎賣點：講了包包的尺寸、結(jié)構、顏色、皮質(zhì)、做工、質(zhì)量、從里到外的細節(jié)

補充賣點：奇奇講“幾年后背出去也不過時，大家都會夸”突出顏值，用戶通過奇奇的描述，聯(lián)想自己背出去被周邊人夸的感受，滿足自己的優(yōu)越心理

核心賣點：這里奇奇做了兩個比較，比較一（與舊款對比，更百搭）比較二（跟某品牌，某專柜的材質(zhì)對比，突出這款包包的皮質(zhì)、工藝）

第三步：戳中痛點

奇奇講解的時候有戳中不少痛點：

其一奇奇講解有些包放下很軟，沒有形；這個包由于底部工藝優(yōu)秀，放下也很有形（戳中用戶生理痛點：覺得包包不好看）

其二奇奇說背出去比被人夸（戳中用戶心理痛點：滿足自己的優(yōu)越心理）

第四步：獲得用戶信息感

奇奇用兩個方式來獲得用戶信任感：

其一奇奇講到買這個包的廠家，是她遇到過最高品質(zhì)的廠家，只有她賣的貨質(zhì)量都很好（給廠家背書）；這個包又是廠家最爆款的包（給產(chǎn)品背書）

其二顧客證言，制造熱銷感：奇奇讓買過這個廠家東西并且認可她品質(zhì)的用戶扣1

二、高銷量直播間特征二

2.1特征二：主播現(xiàn)場演示（為什么要買？）

為什么說主播在直播間對產(chǎn)品的展示和動作這么重要呢？在多多主站購物，我們都是通過一張主圖來判斷點不點進去看，這就是視覺效果的重要性，因此直播間中好的產(chǎn)品配合好的展示才更吸引人！

三、高銷量直播間特征三

3.1特征三：主播營銷能力（為什么要現(xiàn)在買？）

3.11營造活動氛圍

活動的主題：要師出有名，為什么搞活動，無緣無故的降價用戶不相信，你自己也不相信。新開播的、新款上市、各種節(jié)假日、店鋪周年慶、賬號粉絲整數(shù)等

活動的玩法：確定了活動主題，活動具體怎么呈現(xiàn)給直播間的用戶?買贈：買一送一、買多送一、買一送多；秒殺：限時秒殺、限量秒殺、整點秒殺等等；抽獎：福袋抽獎、轉(zhuǎn)盤抽獎、截屏抽獎、免單

3.12設置價格錨點，用戶非買不可

價格錨點三級跳。價格錨點就是你設置一個讓用戶覺得心理價位更高的一個價格。一般我們價格會有三級來跳，今天這個本來是多少錢，我今天99不要。然后我50都不要，最后來29塊錢開了給大家，一個非常這種價格落差感很大的感覺。第一級從專柜價門店價跳活動福利價，第二級從活動福利價跳交朋友價，第三級從交朋友價跳老板娘補貼價。

四、高銷量直播間特征四

4.1特征四：主播人設（為什么在我這買？）

人設資產(chǎn)=形象+身份+專業(yè)+能力+重復

綜上所述，要想多多直播從主播的角度提高銷量，要做好以上幾點，并且主播話術、行業(yè)專業(yè)知識體系也得學習起來，設身處地感受他人處境，理解他人情感，替目標粉絲把需求、解決方案表達出來

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