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淘寶競品分析之如何高效拆解競爭對(duì)手的主圖賣點(diǎn)

2023-08-01|19:16|發(fā)布在分類 / | 閱讀：11

今日的文章主要是關(guān)于怎么分析競賽對(duì)手的主圖。

每個(gè)企業(yè)都希望每天快速發(fā)展商店的流量，但讓咱們看看流量公式:游客=展覽量*點(diǎn)擊率。假如想要更多的店肆訪問者，不僅要進(jìn)步鏈接的曝光度，還要體現(xiàn)接收頁面-主圖。怎么分析競賽品的主圖？咱們能夠在車站內(nèi)查找中心詞，排序銷售量，看看商場認(rèn)可的主圖是怎么做的。咱們以電熱毯為例?？瓷蠄D，關(guān)于初學(xué)者的白色來說，可能會(huì)感到目不暇接，不知道怎么著手。此刻，能夠整理Excel表分類總結(jié)競賽品的主圖信息，如下圖所示。咱們制造這樣的表格后，很容易了解咱們的產(chǎn)品類別是怎么規(guī)劃主圖的，經(jīng)過搜集競賽品賣點(diǎn)的復(fù)印件，咱們也能夠反過來了解用戶對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。比方電熱毯，消費(fèi)者買這款產(chǎn)品首先考慮的是什么？

第一位一定是安全性問題，也就是說有輻射嗎？你會(huì)漏電嗎？其次，考慮到材質(zhì)、大小、定時(shí)等，在運(yùn)用場景中會(huì)遇到痛點(diǎn)。不僅在圖畫規(guī)劃過程中，前期咱們在挑選產(chǎn)品時(shí)也要考慮產(chǎn)品的運(yùn)用場景，只要咱們有這個(gè)場景的需求，商場才有創(chuàng)造的空間。如電熱毯，其運(yùn)用場景不僅是臥室、美容店、宿舍等，臥室也能夠根據(jù)人再次細(xì)分。例如，夫妻、老人、有孩子的家庭等，咱們關(guān)于不同的購買者和運(yùn)用場景，主圖有不同的重點(diǎn)體現(xiàn)。例如，以下4張圖，對(duì)不同的人和運(yùn)用場景進(jìn)行了不同的圖畫規(guī)劃。搜集商場主圖的信息后，能夠結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行主圖的規(guī)劃。具體的規(guī)劃一定是店肆藝術(shù)家的工作，青檸檬在這里很少說。成果，術(shù)業(yè)是專業(yè)的，具體的規(guī)劃只需控制藝術(shù)家就能夠了。

作為運(yùn)營和店東，制造藝術(shù)照片后，不僅要判別基礎(chǔ)的審美性，還要判別圖是好是壞。那個(gè)好的主圖規(guī)劃背面遵從什么邏輯呢？好的主圖一定符合購買者的需求，只要在主圖上展示訪問者想看的、感興趣的東西，才有可能觸發(fā)點(diǎn)擊的動(dòng)作。并且，消費(fèi)者在查找和場景訪問時(shí)，瀏覽產(chǎn)品ta只關(guān)心你的產(chǎn)品能否滿意他的需求，能否處理他想處理的問題，能否到達(dá)他想傳達(dá)給他人的感覺。因此，在規(guī)劃主圖的前期，有必要制造購買者的人群圖畫，清楚地知道購買者的需求是什么。

所以，賣點(diǎn)不是產(chǎn)品的特征，也不是咱們的產(chǎn)品和競賽產(chǎn)品的不同，而是咱們的產(chǎn)品能夠?yàn)橘I方供給的價(jià)值，所以在挑選產(chǎn)品和規(guī)劃規(guī)劃之前，應(yīng)該關(guān)注買方的需求。最后想留意的是，擦球的神圖，短期內(nèi)數(shù)據(jù)很漂亮，但從久遠(yuǎn)來看肯定是舍近求遠(yuǎn)，得不償失。例如，咱們規(guī)劃主圖是為了獲得高點(diǎn)擊率，可是訪問者進(jìn)入店肆后能否轉(zhuǎn)換，價(jià)格、評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)播圖、呼叫響應(yīng)速度等也有很多要點(diǎn)。神圖能夠快速進(jìn)步點(diǎn)擊率，可是假如進(jìn)店的訪客不能轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)也會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不可，后期減少相應(yīng)產(chǎn)品的推薦。好的。以上是今日主圖內(nèi)容的同享，主圖也只是店肆視覺規(guī)劃的一部分，訪問者點(diǎn)擊后，為了更好地了解產(chǎn)品，瀏覽輪番圖、具體頁面等，假如在其他方面不能完結(jié)的話，只能看到訪問者進(jìn)入店肆，不改變。。

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