其實(shí)在拼多多平臺上面，也有不少人都想要去做好店鋪的推廣，而推廣又分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，如果大家不知道應(yīng)該怎么進(jìn)行付費(fèi)推廣的話，那就來看看下面的技巧。

1、三個重要的概念

基礎(chǔ)出價：針對拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費(fèi)，基礎(chǔ)出價是用來圈人群的，出價越高人群會越大，但是也會相對不精準(zhǔn)。

溢價：針對某些人群和廣告位多出些廣告費(fèi)，就是在你基礎(chǔ)出價的基礎(chǔ)上，加上百分之多少。

(舉個簡單的例子：好比是你要買水果，你出價2元可以買一斤，但是你跟老板說你不要小的，只挑選大的，那么你就針對大的這部分加價到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價了!)

最終出價=基礎(chǔ)出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )

2、三種出價方法

(1)直接用系統(tǒng)建議出價

(2)低出價，高溢價：基礎(chǔ)出價低，溢價高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個人6個優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標(biāo)簽。

(3)高出價，低溢價基礎(chǔ)出價高，溢價低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。

3、出價后優(yōu)化

查看7天數(shù)據(jù)，按花費(fèi)進(jìn)行倒序排序，從花費(fèi)多到少依次優(yōu)化。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價溢價調(diào)高。

點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價溢價調(diào)低。

4、出價后常見的兩個問題

(1)為什么基礎(chǔ)出價0.1，溢價調(diào)的很高，但是曝光量也非常有限?

第一種情況：你這個類目實(shí)在太冷了，能匹配到人群偏少。

第二種情況：因?yàn)槟阌媱澋臋?quán)重，也就是你的點(diǎn)擊率有限，系統(tǒng)匹配到給你的人群偏少。

解決方案：如果你點(diǎn)擊率不是很高，比如你的點(diǎn)擊率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得設(shè)置成高出價，低溢價。

(2)突然間ROI下降的厲害，曝光多了很多是什么原因?

這是是因?yàn)槟愕臋?quán)重已經(jīng)足夠高了，人群A已經(jīng)滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你更多的人群推薦給你了。這時候自然ROI相對會下降。

解決方案：資金充足的話，可以繼續(xù)燒，擴(kuò)大我們的人群，把B的人群燒到精準(zhǔn)為止，如果預(yù)算有限，可以暫時壓低我們的人群出價，這樣做的目的就是為了不讓其它不精準(zhǔn)的人群跑進(jìn)來。

拼多多推廣流程及費(fèi)用多少？哪些錢不能省？

拼多多的營銷策略非常有效果，讓其在短時間內(nèi)就聲名大噪，也讓不少的商家想要在上面開店，所以拼多多推廣流程及費(fèi)用，下面我們就來深入的分析下，給大家做個計劃，這樣各位也有準(zhǔn)備。

哪些錢不能省?

其實(shí)開店流程是很簡單的，在拼多多首頁找到招商入駐，點(diǎn)擊商家登錄就可以，商家根據(jù)自身需要入駐的類型，選擇不同的入口入駐。不同入口入駐，需要的資料不同，大家按要求填寫上傳。

至于費(fèi)用，只要是保金，拼多多店鋪分為個人和企業(yè)，而且保金是根據(jù)入駐的分類來定的，因此也在幾千到幾萬不等，只要其他的費(fèi)用就是營銷的投入，手續(xù)費(fèi)和服務(wù)菲等，除了保金和開店后每筆成交的固定費(fèi)用和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是必須交的外，其余就根據(jù)商家的情況來開支。

至于想要賺錢那就不能忽視兩個方面：

其一、產(chǎn)品質(zhì)量

店鋪想要越來越好就必須要保證品質(zhì)，品質(zhì)過硬才能會網(wǎng)店不斷的培養(yǎng)老顧客，一個有老客的店，銷量自然會越發(fā)的穩(wěn)定，相反的，質(zhì)量不高，即便前期宣傳做得好、推廣做得好，吸引了大量顧客，這終究也是不長的，能再次購買的少就必然不會成。

質(zhì)量過硬是店的生存基礎(chǔ)也是關(guān)鍵，不管店鋪的包裝做的多好、對外做的怎么給力，沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品都是枉然，想要做長久就不能忽視這塊，這是即是提醒也是警告，但也是最容易被大家遺忘的。

其二、店的宣傳方面

除了要注重產(chǎn)品質(zhì)量還要做好宣傳，如果說質(zhì)量是留住顧客的首要條件，那么宣傳便是吸引顧客的關(guān)鍵，特別在當(dāng)下競爭激烈的網(wǎng)店行業(yè)下，沒有宣傳的網(wǎng)店很難被人們知道，只有宣傳吸引了大量的人才能談得上是好的。

以上主要通過兩個方面告訴大家做網(wǎng)店的方法，品質(zhì)與宣傳是店經(jīng)營必須要兼顧的，想要經(jīng)營好店鋪二者都不能缺，具體的做法當(dāng)然也需要大家去實(shí)踐，希望你的網(wǎng)店可以做好宣傳、注重質(zhì)量的經(jīng)營。

今天有關(guān)于拼多多流程和相關(guān)的費(fèi)用就跟大家分享到這，簡單來說，拼多多的投入和規(guī)則相比淘寶來講也更為簡單，但是也不要掉以輕心，大家一定要遵守規(guī)則，否則很容易被罰。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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