淘寶爆款寶貝怎樣優(yōu)化和定價(jià)？有什么方法？-

我們?cè)陂_(kāi)淘寶店的時(shí)候，總會(huì)走一些流量產(chǎn)品，或者爆款，那針對(duì)這樣的情況怎樣操作比較好呢?

一、爆款產(chǎn)品的選擇：

1、爆款必然是同期內(nèi)銷(xiāo)量最高的那一批寶貝之一，如果要打造新的爆款，最簡(jiǎn)單的參照就是看看近期的同類(lèi)目銷(xiāo)售情況中，爆款都有哪些產(chǎn)品，再考看自己的店鋪中，或者進(jìn)貨渠道中有哪些類(lèi)似產(chǎn)品是可以低價(jià)進(jìn)貨，從而在價(jià)格上可以打造成爆款；

2、該產(chǎn)品必然要在購(gòu)買(mǎi)傾向上，或者說(shuō)從買(mǎi)家的消費(fèi)特征上存在關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的可能，這樣才能造成有效的流量導(dǎo)入；

3、作為爆款寶貝的價(jià)位不能太高，否則可能賠不起，而且偏低的定價(jià)可以誘使很多買(mǎi)家出于運(yùn)費(fèi)的考慮也會(huì)多瀏覽一些其余商品。

首先是根據(jù)魔方后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)選擇款式，找到同類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因。找到自己店鋪內(nèi)此類(lèi)產(chǎn)品。此方法教程已經(jīng)很多在此不再多說(shuō)。對(duì)于量子恒道主要看下這兩個(gè)數(shù)據(jù)：寶貝被訪排行中最近一段時(shí)間內(nèi)店內(nèi)排行前幾名的產(chǎn)品，通過(guò)分析其寶貝訪客數(shù)，寶貝瀏覽量，平均訪問(wèn)時(shí)間及跳失率來(lái)選擇適合做爆款的產(chǎn)品。大家平時(shí)都是看哪些直通車(chē)數(shù)據(jù)呢?點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、寶貝訪問(wèn)量、寶貝收藏和購(gòu)買(mǎi)量這些數(shù)據(jù)必須要高度關(guān)注。通過(guò)大家說(shuō)的，基本可以了解到這幾方面大家要對(duì)直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)保持高度的敏感做這些的前提必須要清楚：爆款的核心，還是產(chǎn)品本身的款式、質(zhì)量和口碑，切記不可本末倒置。

二、爆款的定價(jià)大家平時(shí)都是對(duì)店鋪中的產(chǎn)品如何定價(jià)的呢

爆款的定價(jià)的基本步驟

1.對(duì)于考慮作為提升流量的爆款商品，顯然定價(jià)應(yīng)當(dāng)偏低，甚至于可以用超越所有同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)虧本賺吆喝;

2.整體定價(jià)規(guī)則：20%低價(jià)(引流，活動(dòng)專(zhuān)供，渠道專(zhuān)供)，70%中等(保證主體銷(xiāo)售額)，10%高價(jià)（塑造品牌檔次，打造原創(chuàng)藝術(shù)）。

三、爆款寶貝標(biāo)題制作方法

那有哪些關(guān)鍵詞的篩選方法？

常用的方法：

1、搜索下拉框

2、類(lèi)目詞

3、直通車(chē)推廣推薦

4、每周TOP5萬(wàn)詞表(當(dāng)然，也有20W的）

5、數(shù)據(jù)魔方TOP500熱詞，淘詞（成交熱詞）

6、自己產(chǎn)品詞的組合（如產(chǎn)品詞，屬性詞，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞）

這些方法大家都很熟悉了，接下來(lái)介紹一下標(biāo)題的優(yōu)化過(guò)程。

大家都知道人氣寶貝的流量：搜索寶貝的流量約為3:7（根據(jù)新規(guī)這個(gè)比例在調(diào)整）。

當(dāng)然不同的時(shí)間不同的類(lèi)目也是有變化的，主要是30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客，收藏量，其他(支付寶使用率，賣(mài)家服務(wù)評(píng)分。而所有寶貝主要考慮的是下架時(shí)間和櫥窗推薦，所以在不同的時(shí)期我們要選擇不同的策略來(lái)做關(guān)鍵詞。

對(duì)于銷(xiāo)量很低，無(wú)成交或5件以下的成交的寶貝，最好多選搜索人次高的詞（在臨下架時(shí)排名會(huì)靠前）。在這個(gè)階段應(yīng)該很好的去利用數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞功能找到長(zhǎng)尾熱搜詞首先看下通過(guò)這個(gè)詞搜索排在前三位的產(chǎn)品的最近30天的銷(xiāo)量如何如果前三位銷(xiāo)量都不怎么樣，那么恭喜你，直接去選擇這個(gè)詞去做隨著銷(xiāo)量的增加那么標(biāo)題的優(yōu)化也必須要緊跟相關(guān)因素進(jìn)去調(diào)整。

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