錯過了雙十一，如何抓住雙十二？

不得不說每一年幾乎全網(wǎng)的商家都在期待雙十一、為雙十一而做準(zhǔn)備不是沒有道理的，看今年雙十一再創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績就知道了，24小時1682億，比16年又上升了四百多億?？赡軉渭兊奈淖挚瓷先]有什么感覺，我們來看一組16年與17年雙十一的對比數(shù)據(jù)，更直觀的感受下差距。

圖1（圖片來源于雙十一網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)發(fā)布，僅供參考）

因為數(shù)據(jù)比較長，所以沒有全部截取出來，想看完整的，可以直接去后臺或者相關(guān)電商網(wǎng)站都可以看到的。看完這組數(shù)據(jù)之后，我的內(nèi)心是比較崩潰的，因為感覺自己沒有給他做出多少貢獻(xiàn)，有點愧疚。每年都是看著別人賣幾億幾億的，而自己的估計就是他們的一個零頭。所以為了避免以后再次出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，決定好好做接下來的雙十二，畢竟雙十二才是小C店的主戰(zhàn)場。所以雙十一表現(xiàn)不好的商家朋友們不要灰心，我們一起為接下來的雙十二做好全面的準(zhǔn)備哦。

那大家都知道，在雙十一活動的前后，不管是對店鋪還是行業(yè)都是會有點影響的（具體表現(xiàn)在訪客和銷售額上，當(dāng)然這里指的不是說訪客和銷售額都在減少哈，部分是處于上升狀態(tài)的，為什么會上升，大家自己去思考下哦），尤其是雙十一后，店鋪的銷售額肯定是會減少一些的，因為大家都集中在一個時間段去瘋狂的購物，導(dǎo)致接下來一段時間內(nèi)人的購物欲望會有所收斂（這里是一個相對情況，不是絕對情況）。那在這段時間應(yīng)該怎么辦呢？這個時間段和我做好雙十二又有什么關(guān)系呢？可以很肯定的告訴大家，這段時間做好規(guī)劃，你的店鋪肯定會大大的提升的，不管是層級還是訪客。那如果這一段時間做好了，為雙十二打好基礎(chǔ)了，還怕雙十二賣不紅火嘛？

所以今天我們就圍繞如何做好雙十二為主題來進(jìn)行開展。主要內(nèi)容分為以下幾個模塊：

1、逐步穩(wěn)固的提升店鋪銷售額

2、雙十二主款寶貝的選擇及打造

3、官方活動的報名及頁面制作

首先我們來簡單的分析下這幾塊內(nèi)容，銷售額的提升也就意味著你店內(nèi)肯定有一款或是幾款寶貝的銷售額在增加，抑或是全店的寶貝都在增加（當(dāng)然最后一個情況的概率比較?。?。這也就意味著我們的第一塊內(nèi)容和第二塊內(nèi)容其實是相輔相成的，至于第三塊內(nèi)容，就是后臺官方活動（雙十二）的申報以及頁面的準(zhǔn)備工作了。

那我們將思路理清楚了，接下來我們看下第一塊內(nèi)容：銷售額的提升。不知道大家有沒有注意一個情況，雙十一結(jié)束后，店鋪層級的銷售額也是在增加的。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考

這是3C數(shù)碼配件的層級標(biāo)準(zhǔn)，如果你們有注意，應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)這個額度是在變化的，因為沒有提前截圖保存，所以這里說下他的變化值是什么：雙十一之前第五層級最低額度是19.9萬元左右，雙十一結(jié)束第五層級最低銷售額額度變成了21.8萬元（近30天的數(shù)據(jù)）。將這里寫出來只是想讓大家知道，你們在一段時間內(nèi)奮斗的目標(biāo)是什么，而不是像一只無頭蒼蠅在那里亂轉(zhuǎn)。確定好這段時間你要奮斗的目標(biāo)，接下來就是目標(biāo)分解了，假使你店鋪現(xiàn)在是第四層級，你想要去第五層級，你需要做的就是近30天你的銷售額能夠達(dá)到21.8萬元，那每天你的銷售額要達(dá)到七千元，根據(jù)店內(nèi)自己產(chǎn)品現(xiàn)狀再去做每個品類或是每個產(chǎn)品的銷售額的分解。這樣持續(xù)分解下來后，你會發(fā)現(xiàn)，這樣比你之前沒有方向的努力會好很多。

這個是說層級的問題，那我如何在雙十二前期做到店鋪的銷售額是穩(wěn)步上升的呢？其實也很簡單，將之前均分到每天的銷售額做下改變，改換成遞增模式的。也許你們會問，銷售額每天都是不固定的，我也不知道該怎么做計劃哪天該上升多少？其實你可以拿你店鋪近期最高銷售額和最低銷售額來換算的，然后基本維持在這個度上就好了。如果一段時間內(nèi)，你的銷售額是暴增的，那你得看下暴增的原因是什么，該如何維持才不會降下去。

其實說到底，銷售額是怎么來的，我們只要將銷售額的公式拆解開來，就知道了該朝著哪個方向去前進(jìn)了。

說完了銷售的問題，我們再來看下產(chǎn)品的問題。不管是雙十一還是雙十二抑或是聚劃算類型的活動，你去申報的時候，肯定是要申報店內(nèi)的主款寶貝（爆款寶貝），因為只有主款寶貝，它的綜合競爭力才是強(qiáng)的。所以你在雙十二前期只要確保你主款寶貝在你這個類目的地位就好了。那也許你們會說，我店內(nèi)有四五款寶貝的表現(xiàn)都是差不多的，處于一個不上不下的地位，我該如何讓他們更上一層樓或者確定后期要做的主打款呢？

這個時候需要你將這四五款寶貝拿去綜合分析下，分析的維度包含：訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、評價、成本等，幾個一比較，肯定有1-2款寶貝的表現(xiàn)更好一點的，那這個時候，你在這段時間集中注意力去做，相信很快就會起來的，不要懷疑，因為這個時間段是雙十一結(jié)束后，至于該怎么去做，就要發(fā)揮你們聰明的小腦袋想了哦。有些東西說出來，他就不存在價值了，所以自己去想、去實踐，會更好一點的。

說完這些，就到我們最后一點了，雙十二官方活動的申報（雙十二活動申報的入口，出來的時間也是蠻久的了，大家可以自行去淘營銷后臺去找到對應(yīng)的入口申報哈），申報之前，一定要將活動要求和細(xì)節(jié)看清楚，不要看到是一個活動就去報，我們要申報的是對我們用處最大的那個。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這些是適用于3C數(shù)碼商家申報的，大家可以根據(jù)自己類目的情況去申報哈?？磿r間也沒有幾天了哦，所以大家抓緊時間哦，不要錯過了。頁面的制作相信做了這么多年的淘寶天貓，肯定都知道該如何做了，不過提醒一句的是：淘寶每年在變，顧客的需求也是每年在變，一定要做適合你群體的，頁面的活動最好也是新穎一點，可以留住顧客的哦。

不管淘寶如何變，你將銷量做上去了，你就能得到一定的資源，所以各位親愛的電商朋友們，一定要努力做銷量哦，戰(zhàn)略性的虧損是可以的，但不能一直虧損哦，注意方式方法哦，祝大家在電商這條路上，越走越輝煌~~我們下次見。

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