淡季鉆展這樣做,推廣數(shù)據(jù)不下滑

許多店肆在冷季的時(shí)候會(huì)拋棄大部分的付費(fèi)導(dǎo)流工具，特別是鉆展的投進(jìn)，由于覺得鉆展是需要大成本投入的推行工具。

可是現(xiàn)實(shí)并不是這樣的！這就好比是鉆展的前期測(cè)驗(yàn)作用，作用差并不代表鉆展的數(shù)據(jù)必定欠好，只能標(biāo)明測(cè)驗(yàn)人群或是展現(xiàn)位不對(duì)。

冷季的實(shí)際狀況其實(shí)也是大致如此。

時(shí)節(jié)淡了并不代表咱們的推行數(shù)據(jù)就必定會(huì)下滑，變差，重點(diǎn)還是在于咱們?cè)趺醋鐾哆M(jìn)！ 一．店肆概況：冷季中 主營：發(fā)熱保健品：護(hù)膝/護(hù)腰一類 旺季投進(jìn)預(yù)算：1200元/日 店肆層級(jí)：第二層級(jí)，根底偏差 二．推行意圖和方向明確 推行意圖：冷季銷售。

由于是冷季所以也必須要承受數(shù)據(jù)存在下滑的可能，咱們的推行意圖最主要的是操控下滑幅度。

推行方向：推行策略上必定不能堅(jiān)持旺季投進(jìn)法，投進(jìn)的人群以及投進(jìn)的方位都需要挑選或是新開發(fā)，預(yù)算方面也要調(diào)整到冷季的預(yù)算，做層級(jí)操控。

三.可執(zhí)行推行方案 預(yù)算操控力度方案：1200→900→700→400 冷季推行產(chǎn)品確定。

在這個(gè)方案上，對(duì)鉆展投進(jìn)進(jìn)行步驟調(diào)整。

1.方案挑選：總計(jì)兩輪挑選 依據(jù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)挑選掉一部分人群，挑選可分優(yōu)先級(jí)： A：旺季段轉(zhuǎn)化本身就欠好的人群 B：旺季段偶然成交的人群 此外，在依據(jù)數(shù)據(jù)挑選掉一部分人群之后，再依據(jù)冷季的產(chǎn)品定位做競店挑選，挑選方向： A：競店做了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，便是說競店不存在冷季營銷 B：競店旺季打造了小爆，根底銷量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不管他有沒有搬運(yùn)產(chǎn)品重心，都可拋棄。

以上兩步做完，差不多便是對(duì)旺季轉(zhuǎn)冷季狀況的收拾，隨著人群的縮減，消耗天然下降。

2.宣傳重心搬運(yùn) 這兒的宣傳主指創(chuàng)意投進(jìn)，包含圖片和案牘。

這個(gè)具有針對(duì)性，不同的產(chǎn)品紛歧樣，下面僅僅舉例說明，僅供思路拓寬： A.圖片：包含布景和用色都從時(shí)節(jié)上做考慮，盡管咱們的產(chǎn)品是發(fā)熱型的，可是商場(chǎng)僅僅沒有旺季那么好，并不代表沒有商場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候布景的用色避免用深色，（特別像是咱們種產(chǎn)品）或者能夠參閱后臺(tái)的模板庫，采用規(guī)則的展現(xiàn)模板以及清涼的配色，如下： B.案牘：冷季就需要從產(chǎn)品上投機(jī)取巧，這類保健型的能夠突出保健功能，像是解壓/按摩/舒適之類的，可是要避開這個(gè)發(fā)熱功能，不同的時(shí)節(jié)選取不同的推行點(diǎn)。

3.資源位的選取 由于是冷季，首焦這么搶手的大位恰當(dāng)?shù)姆艞墸郧懊娴臄?shù)據(jù)挑選中，暫停單元的資源位很大一部分是首焦位。

當(dāng)然不是所有的小位以及流量包都是好的，你能夠挑選，但也是前期測(cè)驗(yàn)。

目前數(shù)據(jù)反應(yīng)比較好的資源位以及流量包的引薦： （數(shù)據(jù)反應(yīng)是建立在冷季的根底上去考慮，不是建立在旺季的根底是去考慮） 4.人群挑選 除了前期留下來的人群，咱們也要堅(jiān)持必定的人群新測(cè)。

A.競店人群：除了前期挑選留下來的舊競店，還需要多去商場(chǎng)上做新競店的發(fā)掘，可是在旺季的測(cè)驗(yàn)根底上，現(xiàn)在做競店的發(fā)掘會(huì)比較困難。

這個(gè)方面，建議能夠考慮旺季期由于競店根底太差沒有做投進(jìn)的這部分店肆。

冷季的投進(jìn)盡管流量會(huì)比較少，可是你不測(cè)驗(yàn)也不能保證它必定沒轉(zhuǎn)化！ B.dmp人群：DMP的標(biāo)簽多，能夠充分進(jìn)行使用，從產(chǎn)品動(dòng)身，像咱們的店肆賬戶下圖中幾個(gè)打紅圈的就能夠多加組合測(cè)驗(yàn)。

C.cpc引薦人群：由于CPC是以點(diǎn)擊扣費(fèi)的形式投進(jìn)的，而且也是本年上半年才出來的新模式，不在咱們的旺季期內(nèi)，所以能夠?qū)pc中的引薦人群做投進(jìn)測(cè)驗(yàn)。

目前測(cè)過的人群比較引薦投進(jìn)的是智能引薦人群以及場(chǎng)景定向的中心人群。

四.總結(jié) 不要由于冷季就直接拋棄鉆展投進(jìn)，堅(jiān)持投進(jìn)的也不要由于冷季就大幅降低投進(jìn)的力度，有進(jìn)程的做預(yù)算操控，有進(jìn)程的做方案挑選都會(huì)讓賬戶更能堅(jiān)持穩(wěn)定。

人群的新測(cè)也要堅(jiān)持必定的速度，不要太過著急，在預(yù)算目標(biāo)下給到的足夠的流量才能測(cè)出作用。

不同的資源位在同一人群的狀況下不必定是相同的，所以盡可能的給到同一根底上的測(cè)驗(yàn)。

鉆展推行數(shù)據(jù)

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