抖音0粉絲新號(hào)直播漲粉10萬(wàn) 新號(hào)直播有什么引流技巧?
2022-09-13|10:00|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:1009
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我們發(fā)現(xiàn)很多新號(hào)直播間直播間人氣突然暴漲,甚至單場(chǎng)直播爆單百萬(wàn)。
比如,我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)抖音0粉絲的新號(hào)直播間,單場(chǎng)賣出120萬(wàn)銷售額!直播在線人數(shù)突然從8到1.5萬(wàn)人!那么他究竟是怎么做到的呢?
0粉新號(hào)直播漲粉10萬(wàn)
120萬(wàn)銷售額的直播間是如何引流熱場(chǎng)的?
我們通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到播主「好東西優(yōu)選百貨」從12.2開(kāi)始帶貨直播,當(dāng)天人數(shù)峰值才8。而在7號(hào),才開(kāi)播3場(chǎng)直播觀眾從8到1.5萬(wàn)人,單場(chǎng)銷售額超126萬(wàn)!
而且,我們發(fā)現(xiàn)他在12.6僅有26個(gè)粉絲,但在12.7直播爆單后,抖音粉絲漲到了11.1萬(wàn)!
那么,「好東西優(yōu)選百貨」作為一個(gè)抖音0粉絲直播新號(hào),開(kāi)播3場(chǎng)直播在線人數(shù)破1.5萬(wàn)!并且迅速抖音漲粉10萬(wàn)+,有什么神奇的快速引流技巧呢?
接下來(lái),我們以「好東西優(yōu)選百貨」銷量最高的12.7的直播為例,看看他的直播間有什么新的帶貨玩法!
1.講解中主推9.9元商品,吸引1.5萬(wàn)+觀眾實(shí)時(shí)觀看
我們可以看到無(wú)論是在介紹哪款商品,「好東西優(yōu)選百貨」直播中“講解中”的商品大部分時(shí)間都是這款9.9的“時(shí)尚外套”,這可以很好給商品更高的曝光,所以直播間銷量最高的也是這款商品。
通過(guò)數(shù)據(jù)的【正在購(gòu)買彈幕趨勢(shì)圖】,我們可以看到直播間的正在購(gòu)買人數(shù)超過(guò)6.1萬(wàn),購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)187%,說(shuō)明直播間觀眾購(gòu)買意愿是非常強(qiáng)烈的。
2.帶貨口碑高達(dá)4.72!低價(jià)服裝直播間也能推火百元女鞋?
我們?cè)谥辈ラg詳情頁(yè)可以看到播主的帶貨口碑,「好東西優(yōu)選百貨」的帶貨口碑高達(dá)了4.72,說(shuō)明直播間商品的靠譜程度高,觀眾購(gòu)買意愿更強(qiáng)。
同時(shí),直播間人數(shù)峰值超過(guò)1.5萬(wàn),每小時(shí)平均在線人數(shù)接近5000人,觀眾停留時(shí)長(zhǎng)2分4秒,超過(guò)了75%的播主。所以說(shuō)這款9.9元低價(jià)外套,也很好為直播間引流并積攢人氣。
同時(shí),通過(guò)【觀眾購(gòu)買偏好】我們可以發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)直播雖然主要以女裝為主,但其實(shí)直播間觀眾對(duì)于鞋子,尤其是應(yīng)季的女性馬丁靴、帆布鞋的購(gòu)買需求也很高。如果「好東西優(yōu)選百貨」也去推廣50-100左右的女鞋,商品轉(zhuǎn)化率和成交率應(yīng)該也會(huì)很高。
9.9低價(jià)秒殺引流品
為低粉直播間精準(zhǔn)吸引人氣
可見(jiàn)低價(jià)引流款對(duì)直播新號(hào)來(lái)說(shuō),是非常有效的呢?,F(xiàn)在不少直播新號(hào)會(huì)每半小時(shí),上架9.9/19.9的低價(jià)引流商品,通過(guò)限時(shí)/限量的秒殺,為直播間吸引人氣和流量。
為了幫用戶更快發(fā)現(xiàn)出適合為直播間引流的商品,數(shù)據(jù)在【抖音商品榜】上線了“低價(jià)引流款”的篩選項(xiàng),可以直接找到各品類直播間10/20/30元以下低價(jià)引流商品。
比如,我們選擇“服裝類”,可以發(fā)現(xiàn)最近上榜的兒童棉服,也出現(xiàn)了很多9.9元的低價(jià)直播引流款。那么它是如何在推廣爆單的呢,他們又是如何為直播間引流的!
只換了直播間主推商品
1天人氣從60突然暴漲5000+,銷量突破20萬(wàn)?
我們發(fā)現(xiàn)「美麗童話童裝」的直播間正是通過(guò)低價(jià)童裝商品為直播間引流,在1天后直播觀眾突然從63到5000+,單場(chǎng)銷售額超23.6萬(wàn)!
那么他進(jìn)行了哪些調(diào)整讓直播間人氣突然漲上去的呢?他有什么新的“有意思”的新套路嗎?
1.將主推引流商品從50元下調(diào)20元,人數(shù)峰值暴漲5000+
我們?cè)谥辈ラg人氣暴增對(duì)比之后發(fā)現(xiàn),可以看到之前上架的商品大多劵后價(jià)在50,而在12.7直播間爆火當(dāng)天,熱銷的商品價(jià)格大多集中在20元以下。
可以推斷,正是這些因?yàn)閷⒁魃唐窂?0元下調(diào)20元以下的,所以為直播間帶來(lái)了高人氣和高銷量。
2.直播觀眾對(duì)價(jià)格敏感,低價(jià)童裝更有誘惑力!
其實(shí),通過(guò)數(shù)據(jù)這次新升級(jí)的【直播詳情頁(yè)-商品購(gòu)買偏好】,我們可以看到直播間觀眾在購(gòu)買童裝時(shí),更愿意的接受50元以下的商品。
說(shuō)明低價(jià)商品對(duì)「美麗童話童裝」直播間觀眾吸引力是非常大的,如果去適當(dāng)推廣低價(jià)的優(yōu)惠商品,能獲得更高的銷量。
3.加抖音粉絲團(tuán),秒殺搶購(gòu)9.9元棉衣
通過(guò)查看「美麗童話童裝」的直播間,我們發(fā)現(xiàn)主播不僅會(huì)引導(dǎo)觀眾點(diǎn)亮抖音粉絲團(tuán)燈牌,加強(qiáng)直播間互動(dòng),也會(huì)根據(jù)不同衣服的樣式,推薦購(gòu)買的尺寸。
比如“毛衣是標(biāo)準(zhǔn)款的,買正好就行,不要貪大”,這些建議不僅加深觀眾互動(dòng),也提升了信賴度和播主人設(shè),推動(dòng)直播間銷量。
所以我們能看到直播間的彈幕詞云也都以“羽絨服”、“襪子”等為主。
而為了更好分析直播間互動(dòng)數(shù)據(jù),現(xiàn)在數(shù)據(jù)還支持直播彈幕下載,可以查看直播間每條彈幕的發(fā)布時(shí)間和具體內(nèi)容,幫助更好分析直播間運(yùn)營(yíng)策略。
可見(jiàn),9.9元低價(jià)引流款對(duì)新號(hào)提升直播間人氣和銷量,是非常有效的,通過(guò)數(shù)據(jù)的【低價(jià)引流款】功能,可以快速發(fā)現(xiàn)直播引流商品,再搭配適合的推廣策略,就可能實(shí)現(xiàn)抖音直播帶貨的流量變現(xiàn),賺取豐厚傭金!
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