拼多多場景推廣溢價(jià)多少合適-拼多多問答

如果想要做好拼多多的場景推廣，那肯定也需要做好溢價(jià)調(diào)整，同時(shí)也要清楚這個(gè)溢價(jià)到底多少才算合適，具體有哪些玩法我馬上給各位分享

首先，這個(gè)溢價(jià)沒有固定值只要出價(jià)到商家滿意的展示數(shù)量即可，商品有較好的展示效果，同時(shí)價(jià)格也在商家能承受的范圍內(nèi)那就合適了

由于關(guān)鍵詞溢價(jià)巨大，需要提到競爭性匹配溢價(jià)的功能商家想要更高效但不想花太多錢，可以關(guān)注這個(gè)功能

首先匹配是指當(dāng)用戶的搜索詞與你設(shè)置的詞完全相同時(shí)，對這個(gè)搜索進(jìn)行溢價(jià)，提高這部分的競爭力一般來說，準(zhǔn)確匹配流量的點(diǎn)擊會(huì)表現(xiàn)得更好

有哪些玩法?

一、新建場景計(jì)劃

1、推廣類型

商品推廣：店鋪爆款、受眾人群比較廣、應(yīng)季性的商品、操作場景推廣前操作好基礎(chǔ)銷量和評價(jià)曬單

店鋪推廣：基礎(chǔ)出價(jià)最低0.1，基礎(chǔ)出價(jià)投放全體人群、資源位流量包的價(jià)格資源位優(yōu)選活動(dòng)頁，訂單評價(jià)頁

人群溢價(jià)訪客重定向、葉子類目定向、相似店鋪定向、自定義DMP人群創(chuàng)意系統(tǒng)自動(dòng)生成，不可編輯最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))

2、計(jì)劃名稱

自定義名稱，根據(jù)時(shí)間，款式名稱，操作目的——點(diǎn)擊計(jì)劃、活動(dòng)引流、投產(chǎn)計(jì)劃

3、預(yù)算日限

最低計(jì)劃預(yù)算100元，要設(shè)置預(yù)算，一個(gè)推廣計(jì)劃設(shè)置一個(gè)推廣單元[產(chǎn)品，單品控制預(yù)算，單品控制時(shí)間折扣

4、分時(shí)折扣

官方模板：女鞋時(shí)間折扣模板——風(fēng)格差別、價(jià)格差別、款式差別、定位人群差別，場景行業(yè)模板不準(zhǔn)確每次設(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候，高于行業(yè)5%-10%，每個(gè)時(shí)間段都比市場一家更高的，曝光更高排名更高

二、新建推廣單元

1、基礎(chǔ)出價(jià)

最低價(jià)0.1-99元，投放全體人群、資源位基礎(chǔ)流量包的價(jià)格，溢價(jià)計(jì)算方式最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)x分時(shí)折扣x(100%+人群溢價(jià))x(100%+資源位溢價(jià))

2、資源位

基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個(gè)展示資源位

類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標(biāo)簽頁、搜索標(biāo)簽頁下方的商品列表中

商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中(相似商品)

營銷活動(dòng)頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動(dòng)頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號

優(yōu)選活動(dòng)頁：該資源位優(yōu)選場景展示高轉(zhuǎn)化廣告位，打包提供給商家溢價(jià)推廣

3、人群溢價(jià)

訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶

相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶

葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶

相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶

②平臺精選定向人群：商品潛力人群，高品質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，愛分享人群

③興趣

興趣點(diǎn)：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶(最多設(shè)置5個(gè)定向點(diǎn))

提煉產(chǎn)品精準(zhǔn)屬性賣點(diǎn)：核心詞(例上衣、外套、夾克等)、屬性詞([款式、風(fēng)格、材質(zhì))、形容詞(顯瘦、學(xué)生、網(wǎng)紅)

確定目標(biāo)詞：核心詞、二級詞、三級長尾詞，統(tǒng)一溢價(jià)測試數(shù)據(jù)

圍繞詞級：精準(zhǔn)詞、組合測試

三、場景玩法“三部曲”

1、初始出價(jià)

全體人群出價(jià)0.1元，所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為10%，每過1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價(jià)

2、進(jìn)階調(diào)價(jià)

保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個(gè)小時(shí)上漲10%，出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)，曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右

3、拖價(jià)降PPC

大量曝光的基礎(chǔ)上，降低PPC，提高我們的ROI，針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位

在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%，記錄好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，曝光下滑-停止降溢價(jià)并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量

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