創(chuàng)業(yè)二十年的一些小感悟-與大家分享！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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首先，創(chuàng)業(yè)想要有成功，就要知道怎么樣選擇一個成功的團(tuán)隊(duì)這是每一個職場人士必須慎重選擇的。選對了才能夠成就自己，選錯了不僅學(xué)不到本領(lǐng)，賺不到錢，還浪費(fèi)時間。時間是人生中最寶貴的資本，虧不起啊，很多人不會算這個帳。我大致分析了以下幾個點(diǎn)：1、核心競爭力：這是一個公司長期立業(yè)之本，公司是否有很大的資源投入在這方面是否能不斷地開發(fā)出高價值、有市場競爭力的產(chǎn)品。大家可以去看看國美和蘇寧，商場中占據(jù)展銷最好位置的一定有蘋果專柜。而其他一些家電品牌想要加入總要被收取這個費(fèi)用那個費(fèi)用，被搜刮一番不說，還不能夠占據(jù)理想的銷售展位。這是為什么？就是因?yàn)樘O果的產(chǎn)品牛啊有競爭力啊，再貴也有人要！反觀國內(nèi)的電子商務(wù)市場很大部分都是只會營銷的公司，幫別人賣產(chǎn)品，可自己卻沒有研發(fā)和生產(chǎn)部門。這些公司在我看來只能夠目前賺一點(diǎn)錢而已，但并不會有長遠(yuǎn)的發(fā)展。我敢這么說，如果整個淘寶搬到美國去，很大一部分的網(wǎng)店都要關(guān)門了。因?yàn)槊绹氖袌鍪忠?guī)范。在品牌的知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)、技術(shù)壁壘標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品衛(wèi)生安全（甚至到服裝面料的成份）等方面都有非常嚴(yán)格的立法和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。大家看著吧，慢慢地中國在這方面也會不斷的完善。2、團(tuán)隊(duì)老大的重要性：當(dāng)你確認(rèn)行業(yè)后，要加入一個新公司新團(tuán)隊(duì)，首先要了解他們團(tuán)隊(duì)老大的目標(biāo)。所謂大海航行靠舵手，他是整個團(tuán)隊(duì)掌握方向的人，他的事業(yè)所朝的方向和站的高度決定了他的公司能夠做到多大多強(qiáng)。這是和自身息息相關(guān)的事。如果老板僅僅是為了自己賺錢，你只是他賺錢的工具，他只是給你一碗飯吃不給你一條路走。這樣的公司我奉勸你一句不要去。一些高水平的團(tuán)隊(duì)在老大的運(yùn)作下兩三年后就有幾億身家，都做成了股份制公司。公司創(chuàng)業(yè)的員工經(jīng)過拼搏都會獲得高薪，股權(quán)和分紅。這樣的團(tuán)隊(duì)才值得你去奮斗。3、老大的財富觀：這個世界上的老板有很多種，我把他們分為大老板和小老板兩類。這兩種人可以說在能力上差不多。小老板也很厲害，單打獨(dú)斗，獨(dú)當(dāng)一面，也能夠賺到錢。大老板的能耐主要是用人。用更多能力比他更強(qiáng)的人，歷史上的劉邦就屬于這類代表。而能夠把這些有才華的人找來并長期為其所用，就需要一個公平合理的財富分配機(jī)制，能夠讓所有做出貢獻(xiàn)的員工得到他應(yīng)該得到的份額，這樣的公司就會有很多的人才，人人出力，長期繁榮，良性循環(huán)。反觀現(xiàn)實(shí)社會中很多人發(fā)現(xiàn)和老板一起奮斗過了幾年后，公司有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，老板口袋鼓鼓，自己的錢包卻沒有一起鼓起來。這樣的老板就不值得你去為他付出。（當(dāng)然你認(rèn)為跟著老板只是為了學(xué)到本領(lǐng)來充實(shí)自己最終沒有賺到應(yīng)該賺的數(shù)字的就另當(dāng)別論了。）完成了以上的三步，當(dāng)你加入了一個團(tuán)隊(duì)，那么作為一個新人在這個團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？可以繼續(xù)往下看。1、對職場新人的建議：現(xiàn)實(shí)中有很多人有這么一種無奈。夢想做很多事，可自己能夠干的事情又很少。每天所干的事情很苦很不愿意做，短時間內(nèi)很難有大的起色。其實(shí)這需要倒著進(jìn)行。當(dāng)你鎖定一個目標(biāo)，進(jìn)入某個行業(yè)某個團(tuán)隊(duì)，那么就踏踏實(shí)實(shí)的去干，除了把自己本職的事情做好，最好能夠把其他相關(guān)的工作也學(xué)會，盡可能的提高工作能力。也不要馬上和別人去攀比。例如你的某某同學(xué)有的是公務(wù)員有的是做證券做房地產(chǎn)，收入多么高，買了房子和車子。其實(shí)對自己的職業(yè)要有三五年的規(guī)劃，時間久了，慢慢地你就會發(fā)現(xiàn)自己的心平靜下來了，能夠平和地做事情了，工作效率也提高了，人脈也廣了，更容易成功了。這個時候你就處于第二個階段，再去朝著第三個階段去展望，再去夢想著完成一些目標(biāo)，這樣的職業(yè)步驟規(guī)劃才是正確的。我們再來看看那些大老板的發(fā)跡史，娃哈哈的宗慶后，中國數(shù)一數(shù)二的企業(yè)家，當(dāng)年也是自己踏著三輪車一車車地送娃哈哈果奶起家的。李嘉誠是做塑料推銷員出身的，王永慶是賣米出身的。2、對機(jī)會的詮釋：很多人在抱怨事業(yè)不順，機(jī)會太少?？晌覅s不覺得！我把機(jī)會分成三種。第一是撿來的，好比你中了彩票，頓時麻雀變鳳凰，一夜暴富。第二，機(jī)會是爭取來的。比如考公務(wù)員，或者參加各種選秀。是通過自己的努力和一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣取得的。第三種機(jī)會則是運(yùn)作出來的，是要用戰(zhàn)略、或者前瞻性的眼光，用五年或者十年的時間去努力付出后才能夠得到的。具體來說就是按照自己的能力、天賦和興趣等鎖定自己的事業(yè)目標(biāo)，全力朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，去積累，為達(dá)到這個目標(biāo)所必須具備的相關(guān)能力和人脈。有句話說得好，某個人在他所做的行業(yè)里三年內(nèi)都沒有人去挖他，這個人肯定是一個廢物。為什么？因?yàn)樗锌孔陨韸^斗成功的人都會遇到2種人，高人和貴人。高人來指導(dǎo)你，貴人來幫助你。那么如何得到這種人的青睞呢？那是因?yàn)槟愕哪芰ψ顝?qiáng)，做人做的最漂亮、最有價值，使得他們愿意投資你、提攜你！大家可以去看看馬云的發(fā)跡史從92年初在杭州西湖邊的英語角開始，憑著自己一口流利的英語，和三寸不爛之舌，連講三個多小時不喝水也不喊累。他的成功就這么開始了，先去搞海博翻譯社，后來去了美國，再接著迷上了互聯(lián)網(wǎng)，搞了中國黃頁，接著去了北京，創(chuàng)業(yè)失敗后又回了杭州。到后來認(rèn)識了很多風(fēng)險投資基金，孫正義兩次注資、雅虎戰(zhàn)略投入的十億美金、終于造就了如今的偉業(yè)。所以說他的事業(yè)就是他自己運(yùn)作出來的，中途遇到了很多高人、貴人幫助了他。當(dāng)然更多的創(chuàng)業(yè)者想要學(xué)習(xí)他那份非凡的耐心，曾經(jīng)連續(xù)七八年不賺錢，但他沒有放棄，一直堅(jiān)持著自己的夢想，直到最后的成功。我們現(xiàn)在的職場中人對比一下馬云，你能夠一直這樣堅(jiān)守嗎？3、對服裝電子商務(wù)市場的見解在我看來服裝是一門競爭激烈又門檻很低的行業(yè)。它不像食品、化妝品、電子產(chǎn)品等需要大量的資金，技術(shù)要求高，又容易出安全事故，還會遭到技術(shù)壁壘等。在服裝領(lǐng)域，哪怕我只有幾十萬資金，別人有幾個億的資金我都不怕。因?yàn)橹灰夷軌騽?chuàng)造出爆款，再加上一定的生產(chǎn)能力，懂得營銷照樣能夠賺錢。就好比是在大海里抓魚，別人開著幾百噸的大船裝備著各種現(xiàn)代化高科技的設(shè)備，在深海里撈大魚大蝦；而我們駕駛著自己的小船在大船不能夠到達(dá)許多港灣里撈一些電商小蝦，等時機(jī)成熟，我們自己養(yǎng)肥了，強(qiáng)壯了，也會殺出去和那些大佬們廝殺一番。看看到底是一只大象的力量大還是一群螞蟻的力量大。此外服裝電子商務(wù)和傳統(tǒng)服裝銷售相比的另外一個特征就是更加能夠幫助小賣家壯大。大家可以去看看杭州的延安路上，同一個品牌的服裝銷售商開了很多家門店。細(xì)細(xì)一想這么多店每個店都能夠賺錢嗎？不見得。那是因?yàn)樗麄円日贾梦恢?，他們的競爭者就找不到好地方開了，就被擠出了市場。但是電子商務(wù)就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)是開放的，是平的。只要你有好的商品，懂得一定的銷售技巧，你照樣可以把你的產(chǎn)品放在延安路上賣。本人現(xiàn)在正在運(yùn)作一個女裝的網(wǎng)店。以上文字寫的匆忙，也只是一些簡單的感悟，拋磚引玉，感覺寫得有道理的，多謝支持，如果有不同意見的也可以上來說幾句。期待與您擦出出思想交流的火花。qq969582037

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