BooKer新手賣家商論.猴子撈月.您別努力錯了方向-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索流量,淘寶店鋪優(yōu)化,淘寶營銷引流。

新人露臉好不容易來寫次商論.依然是國際慣例留個企鵝微博.

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今天主要的論點是.我們是否都是那撈月亮的猴子??

作為淘寶搜索學(xué)院的一名初級講師.每天被問的問題多如牛毛.起初解釋的很起勁.但后來才發(fā)現(xiàn).情況貌似不對.絕大多數(shù)人都努力錯了方向.猶如那撈月的猴子.前景一片光明.卻在和理想背道而馳.不禁深嘆可悲.....

Ps:以下內(nèi)容只面向中小賣家.以及初入淘寶賣家.如您是高深神人權(quán)當(dāng)看個笑話.

1.過于追逐流量.卻忘記了服務(wù)和內(nèi)功才是本尊.

身在搜索學(xué)院.被中小賣家問的最多的幾個問題便是:我們的流量為什么這么少?/為什么我每天300+流量卻沒成交?/為什么我昨天流量100多今天卻變成了20多?/為什么我的流量......

起初.我本著講師的身份.點開每一家店鋪逐一的去診斷.告訴他們應(yīng)該這樣做.不應(yīng)該那樣做.逐漸的我不再去診斷店鋪.后來.直接懶得回答這類問題了.為什么呢?

因為每一家小店都有一個明顯的毛病.過于追逐流量.以至于忘記了服務(wù)和內(nèi)功...

設(shè)想一下.如果我們是一位要買東西的顧客.點開一家小店.首先他必然默許了你的標(biāo)題.所以他才能搜索的到你.其次的默認(rèn)了你的價格.所以他才會決定試試看.再然后他默認(rèn)了你的主圖.所以他才會點擊那張圖片.到現(xiàn)在為止.這位顧客還是對你的寶貝有好感的.

緊接下來.他打開了寶貝的詳情頁.第一盆冷水.首先是那不到X鉆的信譽.第二盆冷水.是那寥寥無幾的銷量.這兩盆冷水澆的他幾乎就要關(guān)閉頁面了.但因為有主圖和價格的吸引.他還是會向下滾動鼠標(biāo)滾輪.但他沒有看到他想要的東西.取而代之的是一大片的關(guān)聯(lián)促銷.在這個時候.急性子的顧客已經(jīng)選擇X了.有一些很有耐心的顧客會繼續(xù)向下看.結(jié)果他沒有看見讓TA感興趣的任何東西.TA看見的只是千篇一律的圖片.框架.美圖描述.而這些東西.在任何一家店鋪都是隨處可見的.權(quán)衡再三.TA毅然選擇了去大店鋪買.所以小店鋪被冷落了.300多流量沒生意.不去優(yōu)化內(nèi)功.卻在群里謾罵淘寶虐待中小賣家.我不知如何評價這類人..猴子撈月嗎?也許吧..

那么我們來說說第2類人.昨天有N個人上來謾罵淘寶.我問是為何.回答是.我們的標(biāo)題已經(jīng)通過X軟件測試達到98分了.為什么還是每天不到30個流量?我直接笑了.相信各位派友也遇到過類似的情況.在這里我向大家介紹一個好工具.來證明您應(yīng)該優(yōu)化的方向.一般來說.分為以下幾個優(yōu)化路線

1.無點擊無成交.優(yōu)化標(biāo)題和主圖和價格(備注1)

2.有點擊無成交.優(yōu)化寶貝詳情

那么大家會問了.我的標(biāo)題已經(jīng)優(yōu)化到98分了啊.為什么還是無成交呢?或者是.我根據(jù)什么來判斷我是標(biāo)題出問題了還是主圖出問題了還是價格出問題了呢?

首先我們來看(備注1)其實我們無需去購買什么軟件來優(yōu)化標(biāo)題(賣軟件的表罵我).只需要用一個免費的淘寶官方工具就可以.這工具名叫:搜索診斷助手.

打開地址:在你的淘寶賣家中心里找.找不到的話證明您不適合做淘寶......

使用方法:打開以后.會看到搜索來源關(guān)鍵字.

這個關(guān)鍵字.顯示的不是點進店的數(shù)量.而是你的寶貝.被搜索這個關(guān)鍵字展示的數(shù)量.例如搜索關(guān)鍵字顯示的是"女裝1000"證明箭頭所指的這個寶貝.在搜索"女裝"這個關(guān)鍵詞下.被淘寶展示了1000次.如果發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字比較高.但點擊進店的每日流量卻很少甚至沒有.那么就說明您的標(biāo)題沒有問題.而是主圖或價格出現(xiàn)了問題.這個時候必須首先優(yōu)化主圖.

因為顧客在搜索的時候.我們的寶貝是和其他39個寶貝出現(xiàn)在同一頁面上的.顧客不會去詳細的讀你的標(biāo)題.而是看你的主圖來決定是否點擊.在這里.很多賣家就開始當(dāng)猴子了.只去優(yōu)化標(biāo)題.而不去優(yōu)化主圖.結(jié)果標(biāo)題已然成神.主圖依然是狗一般.導(dǎo)致沒有流量.上來大罵淘寶欺騙中小賣家.我實在不想說這幫人什么了...

那么.怎么優(yōu)化主圖呢?首先我們要熟悉自己的寶貝.熟悉我們的賣點.并且確認(rèn)我們的賣點是有優(yōu)勢的!記住這個關(guān)鍵詞"確認(rèn)".如果我們的寶貝款式新穎.我們可以主圖上加文案"新款"等.如果價格確實很有優(yōu)勢.我們可以寫上XX元淘寶最低.如果我們款式無優(yōu)勢.價格也無優(yōu)勢.通常這類情況出現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品上和虛擬產(chǎn)品上.那么我們可以強調(diào)服務(wù).類似一些"10秒內(nèi)必到賬""出問題終身保修免退回運費"之類的話.總之.一定要真實的讓顧客覺得有優(yōu)勢.而不是在那里胡吹.我見過很多小賣家寫上XX元淘寶最低或X折淘寶最低之類的.結(jié)果打完3折以后的價格還沒有人家賣原價的便宜.你讓顧客情何以堪??更有一些小賣家是做代銷的.根本不知道產(chǎn)品的真實質(zhì)量.類似"真皮手套特價19元"請問你是真拿顧客當(dāng)傻逼么..???

寫到這.小賣家就開始問了.淘寶一直在強調(diào)主圖不能有牛皮癬.你還叫我們加字.是不是誤導(dǎo)?

大家一定要明白牛皮癬的真正含義.淘寶明確語言規(guī)定:"大面積.且遮蓋寶貝主體的"才是牛皮癬.如果到這還不懂的話...同樣.您不適合做淘寶......

那么我們優(yōu)化了主圖.優(yōu)化了標(biāo)題.是否證明我們的寶貝就是合格的呢?答案當(dāng)然是NO.因為還有價格這個維度.那么怎么判斷我們的價格是受歡迎的并且合格的呢?很簡單.記住幾條法則.

1.小賣家不要打折.直接寫原價.請問0銷量100原價寶貝打3折.和0銷量30元的寶貝有任何區(qū)別么?

2.低價商品后面盡量帶個9.高價商品盡量用整數(shù).原理是.一個愿意出價吃龍蝦的人.你和他說便宜.他會覺得你看不起他.

3.看寶貝收藏數(shù)增減.如果有收藏的增加卻沒成交.證明顧客在意你的價格.要做調(diào)整

理由:如果顧客認(rèn)可了你的寶貝描述.他真的喜歡你這寶貝.但到了購買的時候.斟酌價格.他就畏縮不前了.所以他收藏下來看日后是否會打折什么的.這時候證明你東西太貴.要調(diào)整價格.

理由2:如果顧客根本不認(rèn)為你的寶貝描述很好.那么會連收藏都沒有.這時候需要優(yōu)化寶貝內(nèi)功.

理由3:這種情況最難發(fā)現(xiàn).但卻肯定存在.就是.一件寶貝的價格已經(jīng)很便宜.低于淘寶均價了.經(jīng)過優(yōu)化內(nèi)功確實也有了收藏.卻還是沒成交.建議適當(dāng)提高寶貝價格.原因是.顧客覺得便宜沒好貨.

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猴子撈月.向往著華麗.所以小店下載了數(shù)據(jù)包.把店鋪裝修的很華麗.

我曾經(jīng)見到過一個2心小店.裝修的和韓都衣舍一樣.也是他家的代銷.結(jié)果卻無生意.

請問您是給韓都衣舍做廣告么?

代銷人員犯的最大毛病就是.下載的圖片千篇一律.只要搜索這個關(guān)鍵詞.蹦出來的全是同一款寶貝...

你覺得.你成功的幾率有多大呢?

然后這幫人卻每天在罵淘寶.說淘寶不給他們流量.

好吧..淘寶.你背負(fù)了太多的黑鍋.

猴子撈月.向往完美.首先要找對方向.

思路很亂.大家湊合看.話說寫這篇的時候中途還被叫去開了次會.思路全亂.

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