淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉(cāng)，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場(chǎng)份額，那通常來(lái)講，淘寶店鋪活動(dòng)過后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來(lái)拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動(dòng)的信息

①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動(dòng)執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語(yǔ)和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就難說好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購(gòu)和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁(yè)可能不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁(yè)有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家下單。

商家在做活動(dòng)時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁(yè)上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購(gòu)。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來(lái)的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功，也不知道活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平。

推薦閱讀：

店鋪活動(dòng)營(yíng)銷常見話術(shù)是哪些?怎么營(yíng)銷?

淘寶活動(dòng)銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶做活動(dòng)都在什么時(shí)候?淘寶活動(dòng)怎么做?

下一個(gè)淘寶活動(dòng)是什么時(shí)候？多久有滿減？

在淘寶這個(gè)平臺(tái)上面，大家一般都是可以去了解一下相關(guān)的活動(dòng)的，那么淘寶618活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，外面也沒有看上618購(gòu)買到喜歡的產(chǎn)品，下一個(gè)淘寶活動(dòng)是什么時(shí)候?

下一個(gè)淘寶活動(dòng)是什么時(shí)候?

1、開學(xué)季：這個(gè)活動(dòng)一般在8月份舉行，主要針對(duì)即將開學(xué)的學(xué)生和家長(zhǎng)，提供各種學(xué)習(xí)用品、服飾、電子產(chǎn)品等的優(yōu)惠。

比如，去年的開學(xué)季活動(dòng)，淘寶推出了滿199減100的優(yōu)惠券，以及多款熱門商品的特價(jià)。

2、七夕情人節(jié)：這個(gè)活動(dòng)也是在8月份舉行，主要針對(duì)戀愛中的情侶，提供各種浪漫的禮物、鮮花、巧克力等的優(yōu)惠。比如，去年的七夕情人節(jié)活動(dòng)，淘寶推出了滿299減100的優(yōu)惠券，以及多款定制化的禮物。

3、818暑促：這個(gè)活動(dòng)是在8月18日舉行，主要針對(duì)暑期消費(fèi)者，提供各種旅游、美食、娛樂等的優(yōu)惠。比如，去年的818暑促活動(dòng)，淘寶推出了滿399減200的優(yōu)惠券，以及多款旅游產(chǎn)品的特價(jià)。

多久搞一下淘寶滿減活動(dòng)?

基本上有節(jié)日時(shí)都會(huì)有淘寶跨店滿減活動(dòng)，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)就有16次之多，但是也分活動(dòng)的大小，活動(dòng)大的就滿減多些。比如38女王節(jié)、親子節(jié)、六一節(jié)、雙十一、雙十二等表達(dá)節(jié)日就是滿300減30.其他比較小的節(jié)日比如新勢(shì)力周、淘寶99劃算節(jié)等，這些基本就是滿200減20。

淘寶在很多大型優(yōu)惠活動(dòng)中都會(huì)設(shè)置跨店滿減活動(dòng)。淘寶跨店可降價(jià)是指在不同店鋪購(gòu)買商品可以參與淘寶全降價(jià)活動(dòng)。

湊單的商品的總價(jià)錢需求滿足滿減門檻，例如總價(jià)錢滿足300元了，就能夠參與滿減活動(dòng)了;舉個(gè)例子:A和B商品都參與滿300-40活動(dòng)，A商品金額120元，B商品金額180元，兩個(gè)商品購(gòu)物車勾選一同下單，到達(dá)了門檻300元，因而能夠享用40元的優(yōu)惠，在下單付款的時(shí)分，自動(dòng)就會(huì)減去30元。

一般來(lái)說，淘寶滿減活動(dòng)是按倉(cāng)位來(lái)減的，跨店滿減也是為了滿足一定的購(gòu)物量，才會(huì)給滿減，所以在我們買東西之前，先看看店鋪的要求，是否滿足滿減的條件，如果不滿足，就不必選擇這類商品。

下一個(gè)淘寶活動(dòng)就是七月份了，七月份就是暑期，那么在暑期淘寶平臺(tái)也會(huì)推出相關(guān)的暑期活動(dòng)，只是說活動(dòng)力度并不會(huì)有618那么大，畢竟618一年也只有一次。

推薦閱讀：

淘寶店搞什么活動(dòng)好?這些淘寶活動(dòng)引流效果好!

淘寶做活動(dòng)的日子有哪些?淘寶活動(dòng)一覽

淘寶活動(dòng)后如何復(fù)盤?怎么開展好?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。