對于淘寶賣家來講，商品的真實(shí)銷量才具備參考的意義，才能讓制定出有實(shí)際幫助的方案，那淘寶賣家怎么看真實(shí)的淘寶商品銷量呢?現(xiàn)在我來教教賣家。

看商品的詳情頁的月銷量或是總銷量，當(dāng)然了，如果賣家在沒有人為制造過銷量的情況下，這樣的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的數(shù)據(jù)。

銷量達(dá)到多少才有人買?

無定論，商品了有了銷量以后，只是更加容易促進(jìn)成交而已，有的商品是零銷量的也會有主動下單，商品的銷量更多的是跟賣家的經(jīng)營手段相關(guān)，下面再來看看都有哪些經(jīng)營手段吧。

1、打消價(jià)格阻礙

絕大多數(shù)人對于價(jià)格是敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。這個(gè)時(shí)候，我們需要有效的減少消費(fèi)者購買貴的產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買這個(gè)貴的。比如：

1)塑造內(nèi)行形象——“你買貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”。

2)打擊動機(jī)——“你買貴的，因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”。

3)利用群體——“你要買貴的，因?yàn)椴辉撡I的人都買了”。

4)轉(zhuǎn)移歸類——“你要買貴的，因?yàn)檫@個(gè)歸類下它并不貴”。

5)拉近目標(biāo)距離——“你要買貴的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力”。

6)轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買貴的，因?yàn)橐盟プ龈幸饬x的事”。

2、加強(qiáng)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，說白了就是為產(chǎn)品尋找背書。塑造權(quán)威形象，打造權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn)，靠譜，有保障!找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽(yù)、更有影響的人/平臺幫你背書。

3、讓購買合理化

其實(shí)也就是讓買家有一個(gè)合理的消費(fèi)的理由，不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生“內(nèi)疚感”、“虧欠感”、“自我懷疑”等心理阻礙。

這種情況常見發(fā)生在購買像各種享樂型產(chǎn)品、奢侈品、非必須品等。比如很多人購買奢侈性消費(fèi)品，都會覺得：我太浪費(fèi)!有時(shí)候還會有強(qiáng)烈的負(fù)罪感和不安感。

這個(gè)時(shí)候，我們可以倡導(dǎo)享樂、強(qiáng)調(diào)要享受美好生活、過好當(dāng)下每一天，以此減少消費(fèi)者心理阻礙。

淘寶展示的出來的銷量是真實(shí)銷量，因?yàn)樘詫毴绻麘岩赡硞€(gè)銷量不真實(shí)，淘寶是不會將改銷量計(jì)入銷量數(shù)據(jù)中的，即便訂單付款了，訂單發(fā)生了退貨、退款，平臺也是不計(jì)入銷量的。

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滯銷下架的寶貝還能再上架嗎？滯銷影響權(quán)重嗎？

淘寶賣家要特別注意維護(hù)店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，除了店鋪的銷量、好評率等數(shù)據(jù)之外，還要特別注意滯銷率這個(gè)數(shù)據(jù)，如果店鋪滯銷率太高，會影響店鋪的排名。這時(shí)候，商家可能會下架滯銷的寶貝。

一、滯銷下架的寶貝還能再上架嗎?

可以

滯銷的寶貝下架后是可以再次上架的。在寶貝下架后，您可以重新評估寶貝的定價(jià)、描述、圖片等方面是否存在問題，優(yōu)化寶貝的展示效果，重新上架寶貝并進(jìn)行推廣。

需要注意的是，淘寶重新上架寶貝需要遵守淘寶的相關(guān)規(guī)定，例如不得涉及違禁品、不得有造假行為等，否則可能會被淘寶處罰。此外，如果寶貝的質(zhì)量或者其他因素存在問題，重新上架也可能無法改變寶貝的銷售狀況。因此，在重新上架寶貝之前，需要認(rèn)真分析寶貝的情況，并進(jìn)行必要的優(yōu)化和調(diào)整，才能提高寶貝的銷售量。

二、滯銷寶貝會影響權(quán)重嗎?

會影響

如果滯銷的商品持續(xù)時(shí)間太長，或者一個(gè)商店里有很多滯銷的商品，這肯定會影響整個(gè)商店的權(quán)重的。其他銷量大的產(chǎn)品也會受到影響，這些商品的流量隨著銷售量也會慢慢下降，然后權(quán)重也會逐漸下降。所以如果商家發(fā)現(xiàn)店鋪中有滯銷商品的話，一定要及時(shí)去處理，以免影響擴(kuò)大導(dǎo)致不能更好地經(jīng)營店鋪。

商店里有滯銷商品，所以處理方法無非是修改、刪除并再次上架。這時(shí)，你應(yīng)該區(qū)分不同的情況，換句話說，你應(yīng)該知道為什么這個(gè)寶貝行動緩慢。因此，不要盲目移除滯銷產(chǎn)品。

據(jù)了解，淘寶滯銷商品下架后是可以再次商家的，建議商家將產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化后再上架。滯銷商品會給店鋪權(quán)重帶來不好的影響，商家要及時(shí)處理掉滯銷的商品，必要的時(shí)候可以下架。

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