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    淘寶天貓促銷方案的策劃如何弄好?

    2023-07-10 | 14:00 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:26

                        在淘寶天貓渠道上想要做好店肆,日常的推行是必須的,可是也要不定期的做一些真正的促銷推行計劃,否則店肆的權(quán)重可能會慢慢下降,很多人不知道怎樣策劃一個促銷計劃,下面給大家介紹下大概的流程。


    一、活動意圖在購物節(jié)電商大促之時,利用各類營銷手段、招引顧客的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的出售額,最終使得本店的出售成績與在顧客心中的形象在購物節(jié)期間得到良好的提高。

    二、營銷定位雙11作為一場顧客、賣家、渠道、服務商等多方參與的狂歡盛宴,具有巨大的影響力與號召力;作為賣家的咱們,在上一年雙11大促的經(jīng)歷基礎(chǔ)上,本年咱們怎么做好這次營銷活動,需求有一個清晰的思路與定位。在活動前夕,咱們需求擬定清晰的營銷思路和規(guī)劃,包括流量、淘寶轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面,擬定詳細可行的營銷計劃,并依照計劃嚴格執(zhí)行。

    三、產(chǎn)品定位依據(jù)店肆現(xiàn)狀以及活動需求,確認雙11的活動產(chǎn)品,包括為雙11預備的特供款。依照品類、風格、價位等因子進行分類,確認店肆的引流款、贏利款、形象款,以便于后期的合理備貨。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,雙11活動產(chǎn)品既要堅持讓利促銷,又要避免與線下的專柜的差異化,避免產(chǎn)生抵觸;這就需求咱們在雙11的產(chǎn)品上進行合理定位,找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品計劃。

    四、店肆預熱從8月中旬開端,我已經(jīng)觀察到一些商家開端在店肆內(nèi)對本年的雙11進行預熱,采用收藏店肆送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式,為雙11活動預熱,這樣有助于提前為自己的店肆積累人氣,避免在活動前夕與很多賣家“直面相戰(zhàn)”。

    五、活動內(nèi)容

    1、店面的裝飾與全體感覺:對本店主頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充溢購物節(jié)大促銷的氣氛,調(diào)集顧客的購買欲望。裝飾階段基本分為三個:

    (1)節(jié)前:渲染購物節(jié)的氣氛,提前招引顧客對購物節(jié)大促的期待心思,乃至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

    (2)購物節(jié):店面要表現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方法,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務;

    (3)節(jié)后:表現(xiàn)購物節(jié)過去,可是促銷余熱還未褪去,讓遲來的買家、或許關(guān)注本店的買家,還能享受到購物節(jié)帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必定要有很大的收斂,可是凸顯了本店以買家為上帝的主旨。

    2、促銷方法:

    (1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元出售,這種打折的方法是最簡單明了的,顧客也很簡單理解。不管是店肆哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店出售時,就算不能在規(guī)則的20款扣頭價格顯示的寶貝里邊,可是拍下后直接改價同樣是很多顧客較為簡單接受的方法。

    (2)買一送一:全場恣意挑選一款寶貝,送別的一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方法就看顧客的眼光了,假如精明的顧客挑選妥當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

    (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,必定會有再次購買的欲望。雖然這種扣頭的力度不大,可是很多顧客仍是樂意買單的。

    做好天貓的促銷計劃就需求對天貓店肆有一個全面的了解,知道店肆在哪些當?shù)乇容^單薄,有的天貓店肆可能是基礎(chǔ)流量不行,或許轉(zhuǎn)化率不行等等,然后針對這些單薄的當?shù)刈鲆粋€推行策劃計劃。                

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