淘寶運營規(guī)劃是什么？推廣有哪些方法？

　　對于淘寶店鋪來說，首先要了解淘寶運營的規(guī)劃，還有一些推廣方式需要學(xué)習。我會馬上給賣家詳細介紹，希望對賣家有所幫助。

　　1.店鋪新開張后，要做點產(chǎn)品的基本銷量。

　　2.確定1-3款主打產(chǎn)品，也就是潛在爆款，以后參加相關(guān)活動時，優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此來吸引顧客，同時做好關(guān)聯(lián)銷售，通過引流款與利潤款的搭配，提升整體店鋪的利潤。

　　3.新店開張，會有3個月的扶植期，可以做一些店內(nèi)活動，比如，全店打折，滿就減，新店開張送好禮活動。

　　4.以上的時間花費大概需要半個月到一個月的時間，等有一定的銷量后，參加一些第三方活動的平臺，提升寶貝的整體銷量，同時開通直通車，通過對一些非熱詞的優(yōu)化，占據(jù)搜索首頁的排名并穩(wěn)定，以及來獲得店鋪的穩(wěn)定流量。

　　5.再通過對寶貝的描述和款式選擇，來提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而保證店鋪的整體靈活性，以避免造成庫存積壓，讓整體的資金得以靈活運轉(zhuǎn)。

　　6.做完以上這些步驟后，大概需要2-3個月的時間(這個時間是在店鋪開起來之后的時間，不包括申請開店的時間)。

　　7.通過前期對客服的培訓(xùn)，讓客服具備一定的溝通能力和售后處理能力，針對于客戶的不同問題，作出應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒，不同情況對客戶的損失如何補償，快遞損壞或丟失如何索賠，如何追件或其它的相關(guān)的售后問題，售后是提升寶貝轉(zhuǎn)化的一個很關(guān)鍵的因素，所以一定要對客服培訓(xùn)好。

　　8.物流這塊，時間段一定要確定好，淘寶一般是72小時內(nèi)發(fā)貨，答應(yīng)客戶的一定要做到，就算做不到，也必須提前通知客戶，如果有造成損失的，也必須給予賠償，總之，售后，是涉及到動態(tài)評分的，非常重要。

　　9.客戶關(guān)系管理，可以采取店鋪會員的方式，設(shè)置不同等級的會員的不同折扣，增加客戶的回頭率，或者用一些小贈品，來吸引客戶。

　　推廣有哪些方法?

　　1.在淘寶店招和輪播海報上面做好主推商品的鏈接，直接鏈接到爆款產(chǎn)品，同時在所有寶貝詳情頁左側(cè)做好鏈接，最大化地做好店內(nèi)引流。

　　2.開起直通車，通過選擇好的產(chǎn)品，找出適合的關(guān)鍵詞做為標題，再通過非熱詞(競爭度小的詞)的確定，來競爭搜索首頁的排名，提升寶貝的點擊率(這個是需要美工的配合來完成)，當然，前期也可以養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，這樣可以減少直通車費用支出，不過需要的時間可能會久一點而已。

　　3.確定好非熱詞后，設(shè)置直通車，慢慢投放，前期的直通車費用可能會高一點，但可以設(shè)置。

　　日限額，控制成本，后期待流量穩(wěn)定后，可以逐步降低直通車的出價，在保證轉(zhuǎn)化率的同時，降低廣告成本。

　　4.確定好關(guān)鍵詞后，看下占據(jù)人氣和銷量的排名所需要的銷量是多少，然后通過參加第三方活動，來達成銷量，當然，參加的第三方活動，一般是虧錢在做，但對于后期的收獲來講，還是比較值得的。

　　5.占據(jù)排名并穩(wěn)定后，再擴展到另一款產(chǎn)品，用同樣的方式，占據(jù)排名，進一步獲得流量或者用一款產(chǎn)品，同時擴展另一個關(guān)鍵詞，一樣的可以獲得穩(wěn)定流量，就看運營和推廣人員的操作模式適合哪一種。

　　6.提高質(zhì)量分，增加產(chǎn)品和計劃權(quán)重。

　　質(zhì)量分的提高是直通車運作的最核心的工作，不管是做單品爆款還是全店動銷，都離不開質(zhì)量分上分，讓自己的寶貝在市場上得到充分的競爭，并且以低成本的高效的方式獲取展現(xiàn)，目的就是降低成本的同時獲取高收益，質(zhì)量分的提高是直通車運作的最核心的工作，不管是做單品爆款還是全店動銷，都離不開質(zhì)量分上分;

　　讓自己的寶貝在市場上得到充分的競爭，并且以低成本的高效的方式獲取展現(xiàn)，目的就是降低成本的同時獲取高收益，質(zhì)量分也是廣告媒體衡量你的廣告好壞的一個分數(shù)。直通車這一類的CPC廣告，也是互聯(lián)網(wǎng)最主要的賣廣告形式，也是大部分商家必備工具之一。

　　我們?nèi)ネ茝V一個寶貝的時候，需要建立一個賬戶，然后在賬戶里建立一個計劃，再在計劃里添加寶貝，寶貝里又有創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群。

　　每一個權(quán)重都參與了質(zhì)量分的基礎(chǔ)計算，從賬戶權(quán)重，到計劃權(quán)重，到寶貝權(quán)重，到創(chuàng)意權(quán)重，再到關(guān)鍵字權(quán)重，都參與了基礎(chǔ)分的計算。

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