天貓店鋪周三會(huì)員日是什么？周三會(huì)員日權(quán)益策略分享

很多的天貓店鋪為了留住會(huì)員吸引消費(fèi)者們購物，會(huì)設(shè)置一些會(huì)員日。比如說天貓店鋪周三會(huì)員日。一些天貓會(huì)員們想知道天貓店鋪周三會(huì)員日是怎么回事，到底有什么樣的好處呢?

天貓店鋪周三會(huì)員日是什么?

1.通過會(huì)員日超值權(quán)益，以及會(huì)員日專屬觸達(dá)體系，逐漸培養(yǎng)會(huì)員周期性回訪心智，拉動(dòng)會(huì)員進(jìn)店。

會(huì)員日鉤子權(quán)益機(jī)制。會(huì)員日大額券作為最大力度鉤子權(quán)益，引流更多會(huì)員回訪/入會(huì);

會(huì)員日活動(dòng)訂閱機(jī)制。預(yù)熱期訂閱人群會(huì)自動(dòng)觸發(fā)周三當(dāng)日活動(dòng)開搶提醒，蓄水效果越好，訂閱人群越多，周三可自動(dòng)觸達(dá)召回的會(huì)員越多;

會(huì)員日分層主動(dòng)觸達(dá)召回。每月初可圈選本店活躍潛客及復(fù)購周期內(nèi)會(huì)員通過專屬客服/短信分層批量下行引導(dǎo)參與會(huì)員日活動(dòng)。

2.通過算法調(diào)控，高效分發(fā)分層權(quán)益，聚焦高價(jià)值會(huì)員投入提升運(yùn)營ROI。

會(huì)員日大額券作為店內(nèi)最大力度優(yōu)質(zhì)會(huì)員權(quán)益，將在抽獎(jiǎng)中輔以算法控制，派發(fā)給有購買潛力會(huì)員人群(包含競(jìng)品行為)以提升其轉(zhuǎn)化率。

會(huì)員日期間，店內(nèi)必須配置會(huì)員打底權(quán)益。未抽中會(huì)員人群，算法將自動(dòng)透出打底權(quán)益，促進(jìn)未購會(huì)員首購及已購會(huì)員復(fù)購蓄水。

周三會(huì)員日權(quán)益策略：

策略1：將會(huì)員日權(quán)益作為鉤子權(quán)益，吸引更多會(huì)員進(jìn)店。策略建議如下

「權(quán)益力度」：不高于5折，全店最大權(quán)益折扣力度。

「權(quán)益門檻」：以系統(tǒng)建議為準(zhǔn)，符合「客單價(jià)*50%<=權(quán)益門檻<=客單價(jià)*2」范圍且不低于10元。

「權(quán)益數(shù)量」：不低于100張。

策略2：將高質(zhì)量權(quán)益通過會(huì)員日算法進(jìn)行派發(fā)，加速更多有購買意愿的潛在會(huì)員轉(zhuǎn)化(包含競(jìng)品行為)。

「權(quán)益力度」：5-9折，全店最大權(quán)益折扣力度。

「權(quán)益門檻」：以系統(tǒng)建議為準(zhǔn)，符合「客單價(jià)*50%<=權(quán)益門檻<=客單價(jià)*2」范圍且不低于10元。

「權(quán)益數(shù)量」：每場(chǎng)活動(dòng)大致可按照會(huì)員規(guī)模*(0.3%-0.5%)的范圍進(jìn)行準(zhǔn)備。

總而言之，在天貓店鋪周三會(huì)員日中，作為會(huì)員是有一定的福利的。比如說天貓會(huì)員可以領(lǐng)取一些優(yōu)惠券，在下單的過程中使用這些優(yōu)惠券或者是紅包，就可以獲得一定的優(yōu)惠了。可以省不少的錢。

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