對(duì)很多開(kāi)淘寶直通車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好店鋪的測(cè)款，但是也想要去了解一下淘寶直通車(chē)的測(cè)款方式，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下。

1、大部分店鋪的直通車(chē)整體轉(zhuǎn)化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實(shí)現(xiàn)人工智能搜索，系統(tǒng)會(huì)基于用戶(hù)的點(diǎn)擊行為和瀏覽歷史，自動(dòng)篩選和匹配，把合適的商品推薦給最精準(zhǔn)的人群，但是直通車(chē)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)程度，大部分還是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)做廣泛匹配，抓取精準(zhǔn)客戶(hù)更加需要做好精準(zhǔn)人群溢價(jià)。

2、直通車(chē)的展現(xiàn)，并不一定 100% 加權(quán)。比如你的產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊，但是最后沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，點(diǎn)擊者在競(jìng)品店鋪產(chǎn)生成交，這就是前面提到的貨比商品，競(jìng)品的權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提升。所以做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率，這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。

3、直通車(chē)開(kāi)啟前，最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。

基礎(chǔ)包括：評(píng)價(jià)曬圖，銷(xiāo)量，主圖，問(wèn)答，詳情頁(yè)等。前期直通車(chē)的數(shù)據(jù)影響并不大。

4、直通車(chē)沖刺期，盡量不要去追大詞，能做起來(lái)代價(jià)也很大?？梢韵茸鰧傩栽~，在做高精準(zhǔn)詞。

往往類(lèi)目大詞的轉(zhuǎn)化都不高，竟?fàn)幰布ち?，所以我們盡量把優(yōu)質(zhì)的屬性詞和轉(zhuǎn)化加購(gòu)高的精準(zhǔn)詞拿出來(lái)做，對(duì)產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時(shí)候，除了參考直通車(chē)系統(tǒng)推薦，最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競(jìng)品的流量成交詞來(lái)做。

5、直通車(chē)后期，該測(cè)的關(guān)鍵詞也測(cè)好了，銷(xiāo)量評(píng)價(jià)也都出來(lái)了，這個(gè)時(shí)候主要關(guān)注的是點(diǎn)擊率，然后循環(huán)的去做測(cè)圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒(méi)有最高，只有更高。

就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，也可能會(huì)有競(jìng)店模仿等因素導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑，所以我們要持續(xù)的做更迭，保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

前期關(guān)于測(cè)圖和測(cè)款相關(guān)事項(xiàng)今天就先介紹到這里了，關(guān)于中期的操作方法，人群溢價(jià)調(diào)整，PPC降低以及排名卡位的問(wèn)題，我會(huì)在下一期重點(diǎn)講解，直通車(chē)本身做到盈利，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很難，尤其在大市場(chǎng)容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷(xiāo)量目標(biāo)，計(jì)劃好虧損預(yù)算。

測(cè)款方式有哪些?

第一種方法，跑淘客在銷(xiāo)量基數(shù)比較大的行業(yè)，往往是一將成名萬(wàn)骨枯，而且產(chǎn)品局限性較大，不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行商家通過(guò)這個(gè)方法跑的銷(xiāo)量可能是一天幾千單，所以這是一個(gè)拼實(shí)力的操作，因?yàn)榕艿蛢r(jià)淘客基本是不會(huì)賺錢(qián)的。

再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買(mǎi)家賬號(hào)黑名單的機(jī)制，如果你不能沖到類(lèi)目前幾名，效果只會(huì)越來(lái)越差。

很多商家會(huì)出現(xiàn)跑了一周的淘客，流量起來(lái)后，停止淘客，流量立馬開(kāi)始下降。

而第二種方法，直通車(chē)付費(fèi)拉動(dòng)搜索，比起第一種方法要好很多，你只要做了，不管多少總會(huì)有點(diǎn)效果。這是從直通車(chē)誕生那天起，一直長(zhǎng)期有效的方法，新手如何在操作直通車(chē)的時(shí)候，用更少的付費(fèi)提升搜索流量，這是賣(mài)家需要弄明白的。

淘寶直通車(chē)創(chuàng)意推廣有效果嗎？如何使用？

淘寶直通車(chē)在推廣的時(shí)候，我們都需要了解這個(gè)工具到底好不好，畢竟這些都是需要花錢(qián)去做，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)推廣的具體效果，下面就來(lái)看看這個(gè)使用是如何做到，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

淘寶直通車(chē)真的有用嗎

1、精準(zhǔn)投放

直通車(chē)是免費(fèi)展現(xiàn)的，只有當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊時(shí)才會(huì)收費(fèi)，商家可以自由設(shè)置日限額以及投放時(shí)間與地域，這樣我們就可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況控制支出，從而在保證效果的前提下合理降低成本，這是每位掌柜都希望看到的局面。

2、精準(zhǔn)流量

只要是上車(chē)的寶貝，買(mǎi)家一旦搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就一定會(huì)看到你的寶貝，所以產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這樣就可以大大提升產(chǎn)品的展現(xiàn)量，為店鋪帶來(lái)更多潛在客戶(hù)。

3、較高的權(quán)重

直通車(chē)是淘寶大力支持的一種付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶(hù)花費(fèi)的增加與店鋪權(quán)重有關(guān)，花費(fèi)增加店鋪權(quán)重就會(huì)隨之遞增。這對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有很大幫助。

4、有效的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

直通車(chē)可以為店鋪帶來(lái)更多的人氣，很多買(mǎi)家在進(jìn)店之后都有一種習(xí)慣，會(huì)點(diǎn)擊查看店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品，這也是就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的目的了，這樣增加其他產(chǎn)品成交的可能性，久而久之，店鋪人氣自然就能得到提升。

5、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)較為精準(zhǔn)的流量，這類(lèi)人群通常會(huì)有比較明確的購(gòu)買(mǎi)意向，轉(zhuǎn)化率自然也就會(huì)提升，所以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞真的相當(dāng)重要。

淘寶直通車(chē)的技巧

為什么直通車(chē)下投放關(guān)鍵詞要做質(zhì)量得分?

答：因?yàn)橘|(zhì)量得分決定了你投放寶貝的排名，決定了你的扣費(fèi)，決定了你的展現(xiàn)

影響質(zhì)量得分的因素是什么?

答：質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成，他們分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買(mǎi)家體驗(yàn)組成

提高質(zhì)量得分最快的方法是什么?

答：質(zhì)量得分的提高80%因素由點(diǎn)擊率決定。因此我們可以通過(guò)地域或者時(shí)間段控制展現(xiàn)量提高點(diǎn)擊量增加點(diǎn)擊率。

質(zhì)量得分一直沒(méi)有提高，是因?yàn)槭裁?

答：質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)記錄有橫向?qū)Ρ饶愫腿W(wǎng)行業(yè)的平均值，縱向?qū)Ρ饶阕陨頂?shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)。

因此一方面在高于行業(yè)平均值表現(xiàn)的同時(shí)你的直通車(chē)表現(xiàn)數(shù)據(jù)也要穩(wěn)定，點(diǎn)擊量越多提分越快。

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