這么做，能讓新品在第一周流量爆發(fā)！

  新品一定是可以獲得搜索扶植的，這不用去懷疑，不同的不過是扶植的多少，以什么樣的方式去扶植，扶植多長時間。所以，我們在這里的主題：讓你的新品在第一周流量就爆發(fā)，建立的前提是：你的新品優(yōu)化是足夠OK的。

1. 如何讓新品獲得更多的扶植

這里我們先判斷一些著力點：什么因素會影響新品扶植，你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的點擊率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等

這很簡單，因為淘寶希望有新鮮的血液進來，所以判定你的同款數(shù)量越少，相似款數(shù)量越少，給你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的時候，維度有哪些呢？標題、首圖、詳情頁、寶貝重要屬性。所以，下面幾個操作的細節(jié)：

細節(jié)1：如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷，不要直接用供貨商的圖片、標題等等，一定要自己拍，很多說不給新店機會的人，大部分都是做分銷的，然后因為各種原因，都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包，甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。

細節(jié)2：標題一定要自己寫，不要去用人氣寶貝的標題，不要去用高銷量寶貝的標題。選詞的時候一定要選擇相關(guān)性最強的關(guān)鍵詞，一定要選擇最合適的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己店鋪的實際情況。

細節(jié)3：首圖的設計要盡量的跟競爭對手區(qū)分開，尤其是你跟大賣家款的時候。主要是在拍攝角度上去做改變，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一個坐著的、蹲著的等等。

細節(jié)4：詳情頁的設計最好有自己的邏輯

細節(jié)5：屬性部分能優(yōu)化的一定要盡量優(yōu)化，當然不能去錯放類目和屬性。比如下面這張圖中紅框的部分

如果你是分銷別人的寶貝或者一件代發(fā)，很多人為了防止弄錯貨，就不改變貨號，但是你要注意，貨號屬于重要屬性的，所以我們一般建議是自己重新編排一個貨號。顏色分類哪里也是，紅色、酒紅色等等這種顏色，不管怎樣，也都會有很多一樣的，所以搞成顏色自定義，比如酒紅色AAA，這個就可以是單獨的了。

2. 關(guān)于迅速強化產(chǎn)品標簽的重要性

現(xiàn)在流量的主要渠道是無線端，無線端的個性化搜索權(quán)重很重要，這已經(jīng)成為共識了。雖然如果想在第一周就實現(xiàn)流量爆發(fā)，最關(guān)鍵的是迅速的給你的產(chǎn)品打上精準的標簽。

（1）你當然要先知道產(chǎn)品的標簽是怎么形成的

產(chǎn)品標簽的形成，從根本上來講，來自于三個方面：寶貝標題中的關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。

你選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，你在發(fā)布寶貝的時候填寫了什么樣的寶貝屬性，這會讓搜索引擎在抓取的時候直接對你進行標簽判定。比如，你在發(fā)布商品的時候，標題中有“韓版”兩個字，那么搜索引擎就會給你貼上一個標簽“韓版風格”；標題中有“青少年”幾個字，那么貼標簽的時候就可能會在年齡上選擇低年齡段的……

所以，如果你想讓你的標簽足夠精準，選詞和填寫寶貝屬性的時候，要關(guān)注的第一個基本原則就是：高度相關(guān)性。不要為了所謂的展現(xiàn)機會去用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至去亂填寫屬性。

好，接下來說訪客行為。這可以分幾點來考慮：第一，一個年輕的、喜歡韓版的女性進入了你的店鋪，購買了一件衣服（其實這個行為也包括瀏覽、收藏、加購等），那么你店鋪的“年輕人”、“韓式風格”這兩個標簽就得到了強化；第二，如果一個用戶，收藏、加購了幾個你競爭對手的寶貝，并且還咨詢了，然后也收藏了你的寶貝，并且最后購買了你的寶貝，那么這時候競爭對手產(chǎn)品的標簽權(quán)重就轉(zhuǎn)移到了你的產(chǎn)品上，這就好比是在國際足球正式比賽中，你擊敗了巴西隊，跟你擊敗了中國隊，你得到的積分是不一樣的；第三，如果一個人先后購買了燈具、書架、電器等等，然后去你家購買了餐桌餐椅，那么你的店鋪就會被打上“裝修首選”的標簽。

（2）如何通過直通車快速強化產(chǎn)品標簽

其實我一直認為，直通車的主要作用就兩個：沖業(yè)績、扶植搜索。如果是前者的話，那么直通車就是為了帶流量的，所以需要廣泛匹配，需要得到更多的展現(xiàn)，把更多的錢花出去，只要你控制好數(shù)據(jù)（或者說你虧得起），展現(xiàn)越多越好。

但是如果是后者，為了扶植自然搜索，我一直只建議精準匹配，一直建議只選擇最精準的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用。因為你用精準的關(guān)鍵詞，是有利于產(chǎn)品標簽迅速形成的。我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，免費索取。我們一般的操作方法就是在新品上新兩三天的時候，開始跟上直通車，只開精準的長尾關(guān)鍵詞，舍得投入，基本在第五六天，產(chǎn)品個性化搜索標簽的權(quán)重都會很高，也就是說來自于手淘端的搜索流量都是比較可觀的。

（3）老客戶對新產(chǎn)品標簽的強化作用非常大

尤其是服飾類目，我們測試過很多次，如果你有老客戶的話，做好老客戶營銷活動，讓老客戶能夠購買你的新品，實現(xiàn)破零，對于你寶貝的自然搜索加權(quán)（個性化搜索權(quán)重部分）是非常大的。

3.爆款的表現(xiàn)是什么？

你知道了爆款的表現(xiàn)，才能相關(guān)的細節(jié)上去優(yōu)化。什么叫爆款？爆款一定是被市場接受的，一定是被消費者所喜歡的，一定是經(jīng)過了比較之后，拋開其他因素被消費者所選擇的。

所以，你基本可以判定出來作為爆款，會具備的一下幾個關(guān)鍵點：

（1）收藏、加購比是高于行業(yè)均值的

收藏和加購代表著對產(chǎn)品是有興趣的，爆款的首先潛質(zhì)就是你一定要在這兩個數(shù)據(jù)上比行業(yè)均值高。收藏加購的行業(yè)均值你可以從生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤里面去看到，算出來。所以你一定要在新品第一周鼓勵收藏，具體的方法就不多說了，網(wǎng)上有很多，淘大的免費課程里面有很多。

（2）收藏轉(zhuǎn)化是高于行業(yè)均值的

光收藏沒轉(zhuǎn)化也不行，你還要在收藏轉(zhuǎn)化的比率是上高于行業(yè)均值的，這可以進一步標明你產(chǎn)品的吸引力。

（3）被選中率是高于競爭對手的

啥叫被選中率呢？比如有一個人想買一件毛衣，這人很墨跡，用了兩天的時間，加購了8件商品，然后最終購買了你的商品，你的這個被選中率越高越好。

（4）各項數(shù)據(jù)都是隨著流量的上升至少等比上升的

主要就是收藏、加購、銷量等，要隨著訪客量的上升，至少是等比例上升，這樣會給搜索引擎一個好的印象，只要我給你流量，你就能夠去創(chuàng)造價值，甚至越干越好。那么他肯定越來越愿意給你。

4. 新品第一周你必須做好點擊率這個指標

很多人可能在第一周的時候都會比較關(guān)注轉(zhuǎn)化、破零等等指標。但是實際上你要注意這樣一個事實：對于新品來講，搜索引擎會給你一定的機會，在第一周的時候如果你抓住機會的能力不好的話（也就是點擊率低的話），那么在第二周的時候，肯定會減少給你的扶植，這是毫無疑問的。

所以一定要從標題的關(guān)鍵詞選擇上，首圖的設計上，去努力的提高點擊率，只有這個指標上來了，在第二周的時候機會才會更多，才會給爆款的進一步爆發(fā)打下一個堅實的基礎(chǔ)，也就是在自然搜索流量上盡可能的去獲取。

今天就給大家分享到這里！我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：xuanweizi88，免費索取，只要加必然給！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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