影響直通車ROI的因素有哪些？怎么提升ROI值？

開直通車的車手們應(yīng)該都知道ROI值的重要性，這也是衡量開直通車好壞的一個關(guān)鍵性因素，為了幫助各位了解影響直通車ROI值的因素，我特意整理了這篇文章，也會教大家怎么去提升ROI值。

1、主推產(chǎn)品對ROI的影響。

選款是直通車推廣的第一步。如果沒有好的產(chǎn)品，只是根據(jù)自己的喜好去選，產(chǎn)品并沒有迎合市場的需求，大眾都不喜歡，那么直通車的ROI是不會高的。

所以商家們在選款的時候千萬不要根據(jù)自己的喜好去選，一定要結(jié)合的市場的行情，去選擇大眾喜愛的。

2、轉(zhuǎn)化率對ROI的影響

轉(zhuǎn)化率高低是影響ROI的主要因素。因為轉(zhuǎn)化既是產(chǎn)出，沒有好的轉(zhuǎn)化就是沒有好的產(chǎn)出，所以ROI必然會很低。

所以我們就要考慮一下詳情頁的介紹是否得當(dāng)，產(chǎn)品的價格是否定的合理，產(chǎn)品的好評多不多，有沒有差評，以及客服的跟進服務(wù)等等。

3、平均點擊花費對ROI的影響

平均點擊花費(ppc)=總花費/點擊量

平均點擊花費的多少直接關(guān)系著直通車的花費。花費越多，在成交金額不變的情況下，ROI的值就會明顯降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精準(zhǔn)、提升質(zhì)量得分降低ppc。

怎么提升ROI值?

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們將關(guān)鍵詞進行簡單的分類：

低展現(xiàn)、高點擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;

高展現(xiàn)、低點擊率的詞;

高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率(低ROI)的詞;

過去3天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;

過去7天無點擊的關(guān)鍵詞;

過去15天有點擊無收藏花費較大的關(guān)鍵詞

省油寶的話是分為五類，重點優(yōu)化的標(biāo)星詞，其他的根據(jù)成交收藏點擊等進行了不同的劃分。方便進行統(tǒng)一的操作管理。

然后針對性的進行調(diào)整，

1)提高出價

低展現(xiàn)、高點擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;

2)降低出價或者將匹配方式改為精準(zhǔn)匹配

高展現(xiàn)、低點擊率的詞;

3)直接刪除

過去3天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;

過去7天無點擊的關(guān)鍵詞;

過去15天有點擊無收藏花費較大的關(guān)鍵詞

2、投放時間優(yōu)化

大部分類目來看的話，下午3點前后和晚上7到10點左右是高轉(zhuǎn)化時間段。

當(dāng)然，我們應(yīng)該具體類目具體分析，通過分析生意參謀的熱門成交時間段，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時折扣的人工優(yōu)化。高轉(zhuǎn)化的時段提高分時折扣，低轉(zhuǎn)化的時間段，降低分時折扣，或直接關(guān)閉不投放。

3、投放地域優(yōu)化

在投放地域方面，我們應(yīng)根據(jù)計劃報表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析里面，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進行投放，同時關(guān)閉低轉(zhuǎn)化低ROI的地域。

4、搜索人群

搜索人群是提升賬戶ROI最直接有效的工具，根據(jù)對高ROI的人群標(biāo)簽進行高溢價，對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方式，可以快速的提升ROI。因為我們都知道，搜索人群中的成交高精準(zhǔn)人群，無論是從點擊率還是轉(zhuǎn)化率都會比普通點擊的買家有著更高更好的表現(xiàn)。

使用省油寶可以開啟搜索人群自動優(yōu)化，根據(jù)人群的效果表現(xiàn)自動調(diào)整溢價，讓店鋪的人群更精準(zhǔn)，推廣效果也更好。

5、投放平臺

投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道，例如，當(dāng)在沖銷量階段所打開的站外推廣或定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)果斷關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的渠道平臺。

6、店鋪運營

前面說了很多優(yōu)化直通車的點，當(dāng)然這些都是建立在推廣寶貝的基礎(chǔ)上的。直通車在優(yōu)化的同時，店鋪運營也要跟上節(jié)奏。產(chǎn)品賣點分析、店鋪活動、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、客戶體驗、老客戶維護等等方式，都對于提高轉(zhuǎn)化率有很大作用。

直通車推廣一直以來都是賣家們常用的一種推廣工具，其主要原因是因為各位在使用這款工具推廣的時候效果還不錯，因此才受大眾歡迎，如果想要達(dá)到更好的效果，那就應(yīng)該通過上述方法去提升ROI值。

推薦閱讀：

淘寶直通車是怎么做到一個點擊幾分錢的?技巧解析

淘寶直通車營銷場景怎么選擇?有什么技巧?

淘寶直通車投放平臺怎么設(shè)置?設(shè)置的方法是什么?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

什么是淘寶藍(lán)海產(chǎn)品？如何尋找藍(lán)海產(chǎn)品？

拼多多家居生活類目包括什么？如何選擇類目？

淘寶企業(yè)服務(wù)是什么？企業(yè)店鋪有何優(yōu)勢？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。