直通車溢價怎么設(shè)置合適？要注意什么？

大家都知道，直通車是賣家使用得比較普遍的一種推廣方法，不過，直通車的溢價設(shè)置是一個大問題，如果溢價設(shè)置得太高，可能會導(dǎo)致成本過高而沒有了利潤，太低的話可能沒有什么競爭力。

一、溢價怎么設(shè)置合理?

1.店家首先確定自己直通車的推廣預(yù)算。店家根據(jù)自己的預(yù)算調(diào)整人群溢價，讓自己心里有本“明白賬”;

2.人群初始溢價建議不要設(shè)置的太高，建議20%—30%即可(具體數(shù)據(jù)還要看店家的預(yù)算);

3.設(shè)置關(guān)鍵詞。例如店家設(shè)置的關(guān)鍵詞為1元，人群溢價為20%，則人群出價=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根據(jù)流量慢慢調(diào)整人群溢價為30%-50%等，出價金額如上訴所計算方式;

5.觀察流量和轉(zhuǎn)化率情況后，可調(diào)整關(guān)鍵詞和淘寶直通車人群溢價的數(shù)值，靈活的調(diào)整出價金額。

二、注意的幾個細(xì)節(jié)點

再強調(diào)幾個建議店家注意的環(huán)節(jié)。

首先，直通車期間，無疑是店家加大推廣力度，增加運營成本的行為，那么直通車使用的預(yù)算，是需要店家提前有心理準(zhǔn)備的，所謂活動營銷本身就應(yīng)該是有預(yù)計效果的，那么這些效果最重要的就是投入產(chǎn)出比;

另外，上述強調(diào)的方法中，不同于其他的就是關(guān)鍵詞設(shè)置的配合問題，建議店家考慮直通車開啟的最根本的目的，是為了尋找商品對應(yīng)精準(zhǔn)客群?還是為了直接提高轉(zhuǎn)化率?這是很重要的一個點。因為你如果直接為了轉(zhuǎn)化率，那么在人群溢價的金額和關(guān)鍵詞的設(shè)置方面你可以考慮重金一擲，即是不用考慮太多的成本問題，本次推廣就是為了主打產(chǎn)品的銷量，那么自然不考慮成本問題，只要活動結(jié)束后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)好看就可以了。

但是如果并不是這樣的打算，建議淘寶賣家靈活并迅速漸進(jìn)的不斷調(diào)整金額和關(guān)鍵詞索引，如此可以降低你的推廣成本，提高你的活動利潤。

并不是一開通就能學(xué)會設(shè)置溢價的，如果不去實際操作，學(xué)習(xí)多少都只是紙上談兵。所以，到底設(shè)置多少溢價合理，還是要我們自己去實踐中掌握。直通車開通之前，一定要設(shè)置好預(yù)算，嚴(yán)控成本。

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