大促在即，內(nèi)容流量的布局方向很重要

咱們都知道，從2023年5月手淘改版之后，內(nèi)容流量占比高達(dá)百分之七十，一時(shí)之間，各大論壇和講座都在大力宣傳內(nèi)容營銷玩法，但有些商家感覺很蒼茫：內(nèi)容途徑是否真的靠譜？

為什么投進(jìn)了感覺沒什么作用？

有些商家卻決斷的測驗(yàn)，在這種局面之下，內(nèi)容營銷也呈現(xiàn)出參差不齊的投進(jìn)作用，有些商家在某一天店肆流量就忽然爆發(fā)了，有些商家卻一向不見起色。

那么問題來了，為什么在不知道內(nèi)容營銷是否會(huì)有作用的情況下，為什么咱們?nèi)允且⒅貎?nèi)容板塊的布局？原因有下面幾個(gè)方面：

一、手淘主頁70%流量來自于主頁內(nèi)容頻道頁上，一般店肆至少30%-50%流量來自于手淘達(dá)人，假如不做內(nèi)容營銷也意味著店肆在什么都不做的情況下至少會(huì)損失30%以上的流量，送到不知名對手手上；

二、內(nèi)容流量會(huì)拉升店肆各項(xiàng)權(quán)重，假如布局得好，店肆流量在平時(shí)乃至大促期間爆發(fā)的幾率都非常大，反之，假如一向忽略內(nèi)容流量的引進(jìn)與運(yùn)營，店肆權(quán)重會(huì)漸漸下降；

三、內(nèi)容流量的呈現(xiàn)，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)，它打破了淘內(nèi)之前的賣貨模式，是店肆升級為品牌店肆的重要機(jī)會(huì)。怎么活用內(nèi)容途徑，為店肆有效添加權(quán)重？有一個(gè)很重要的前提是，挑選內(nèi)容途徑投進(jìn)前，問問自己：你是否真的了解各個(gè)內(nèi)容途徑的特性，你所挑選的途徑是否真的適宜你的店肆，你的布局是否真的合理？

問題一：內(nèi)容途徑有什么特性？手淘內(nèi)容途徑主要是分為兩個(gè)維度：

一是品宣型內(nèi)容途徑，如有好貨、淘寶頭條、訂閱號等；

二是導(dǎo)購型內(nèi)容途徑，如必買清單、手淘直播、愛逛街等。不同的途徑途徑有不同的人群，對不同的店肆及產(chǎn)品都有不同的要求，所以，咱們在進(jìn)行流量布局前，需對各個(gè)內(nèi)容途徑途徑進(jìn)行透徹的了解，找到最為適宜自己店肆及產(chǎn)品的途徑進(jìn)行投進(jìn)。還有途徑的潛伏期也是需求特別指明的。許多商家會(huì)糾結(jié)于內(nèi)容投進(jìn)的作用，但事實(shí)上，內(nèi)容途徑的作用會(huì)有犬牙交錯(cuò)的潛伏期，不是即時(shí)性，并且作用也不是直觀可見的，而是在不同維度耳濡目染的影響著全店的流量乃至是權(quán)重的改變。

問題二：怎么進(jìn)行內(nèi)容的布局才會(huì)助力店肆的上升？咱們以某女裝店肆2023年4月的內(nèi)容布局進(jìn)行分析，該女裝店肆基本情況分析：從店肆在流量結(jié)構(gòu)上分析是能夠看出，店肆的免費(fèi)流量及付費(fèi)流量板塊主要以天天特價(jià)活動(dòng)和淘寶客為主，店肆主要的消費(fèi)集體集中在26-35歲年齡之間，但購買老買家主要是41-50歲區(qū)間，這種情況能夠斷定店肆因?yàn)橹盎顒?dòng)的影響，人群標(biāo)簽有些紊亂，因此在4月中開端，活動(dòng)暫停，淘寶客先壓低，逐步進(jìn)行人群標(biāo)簽的恢復(fù)調(diào)整。

所以咱們的推行模式是堅(jiān)持直鉆推行的一起，開端進(jìn)行內(nèi)容途徑的挑選及推行。咱們從規(guī)劃中能夠看出，內(nèi)容的布局非常明確不同階段內(nèi)容的重點(diǎn)是什么，從前期種草期的建立用戶對產(chǎn)品認(rèn)知和愛好開端，到養(yǎng)草期深化客戶對店肆和品牌的認(rèn)知，以及后期的營銷割草期間，再到最終的持續(xù)養(yǎng)草期深化傳播形成長尾效應(yīng)，每一階段都會(huì)挑選不同的途徑進(jìn)行內(nèi)容的產(chǎn)出，主要重點(diǎn)布局為：

1、 優(yōu)先挑選微淘，淘寶頭條，測試新品做互動(dòng)型種草，曝光。

2、 店肆潛力新品組織添加ifashion，等細(xì)分范疇途徑，個(gè)性化種草。

3、 潛力培育樣式，逐步結(jié)合消費(fèi)集體標(biāo)簽，逐步組織添加有好貨，必買清單等導(dǎo)購頻道測試養(yǎng)草。

4、 店肆主打款添加每日好店流量投進(jìn)引流，測試養(yǎng)草。店肆撤銷上天天特價(jià)活動(dòng)后，店肆免費(fèi)流量板塊，內(nèi)容頻道頁流量增長明顯，手淘主要成交來源也由本來的手淘查找和手淘主頁變成手淘各細(xì)分內(nèi)容范疇達(dá)人引薦，店肆現(xiàn)已開端逐步由單一的賣場型商家，轉(zhuǎn)型成內(nèi)容營銷商家。

總結(jié)：在新零售布景下，淘寶不斷有大動(dòng)作，手淘主頁改版后也不斷有各種細(xì)分范疇的達(dá)人呈現(xiàn)，商家需求投合淘寶的改變，明確各途徑的消費(fèi)人群跟特點(diǎn)，結(jié)合本身的消費(fèi)人群跟產(chǎn)品特點(diǎn)，做好本身的內(nèi)容營銷矩陣，哪些產(chǎn)品是適宜在這個(gè)途徑投進(jìn)種草，哪些產(chǎn)品適宜在另一途徑投進(jìn)養(yǎng)草，店肆后續(xù)再經(jīng)過營銷手法完成割草，逐步利用好淘內(nèi)的資源，完成全域營銷的打通。

以下是2點(diǎn)要注意的：

1. 手淘主頁內(nèi)容頻道頁現(xiàn)在全體的展示邏輯是千人千面，大部分展示會(huì)依據(jù)體系的產(chǎn)品池跟標(biāo)簽池，商家產(chǎn)品參與進(jìn)來后，體系會(huì)依據(jù)算法匹配智能千人千面展示給適宜的消費(fèi)人群。因此在商家做內(nèi)容營銷的前期，需求經(jīng)過直鉆先找好店肆的標(biāo)簽人群。進(jìn)步算法匹配跟引薦的精準(zhǔn)度。

2. 手淘內(nèi)容營銷僅僅給商家供給能夠曝光的途徑，并不是上了就一定會(huì)成交，最終成交的那一步要害需求商家了解顧客，依據(jù)顧客的心理需求，調(diào)整好自己產(chǎn)品的營銷手法，才能夠逐步提高轉(zhuǎn)化作用。

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