2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么？

                    2023年其實也過去一半了，但是疫情還是深深的影響著很多人，為了可以尋找一份愈加有保障的工作，不少商家也想要開拼多多店鋪，那么在2023年，拼多多的開展現(xiàn)狀和趨勢分別是什么呢?一個基本盤：能否鎖住現(xiàn)有用戶被滿足的需求(用戶粘性問題，削減優(yōu)惠券后用戶留存情況，以及怎么面對阿里下沉帶來的競賽壓力);兩種或許性：1、能否充沛挖掘既有用戶購物需求(渠道升級問題，從農(nóng)產(chǎn)品、日用消費品向其他品類延伸，以及怎么滿足用戶愈加質(zhì)量化的購物需求);2、能否爭奪已經(jīng)被阿里、京東滿足的用戶需求(比起前者，難度更大，前者是留存和開發(fā)用戶，后者則是爭奪用戶)。

一個基本盤：用戶有機粘性較高，低營銷功率或許拖累穩(wěn)態(tài)利潤率依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，拼多多七日留存率到達 77%，位居電商渠道榜首。拼多多用戶忠誠度(忠誠度=繼續(xù)運用/現(xiàn)在運用)到達 78%，僅次于淘寶位居電商渠道第二。

從日均運用次數(shù)和日均運用時長的目標來看，拼多多用戶活躍度也是適當不錯的。依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，拼多多用戶日均打開次數(shù)到達 4.26 次，超越手機淘寶的4.08次。

日均運用時長到達22.2分鐘，僅次于手機淘寶的23.1分鐘。高打開頻次和長用戶時長在一定程度上也佐證了拼多多較高的用戶粘性。拼多多毛利率高達 75%以上，與阿里前期附近。(阿里整體毛利率呈下滑趨勢，首要系數(shù)字文娛、云業(yè)務(wù)、立異業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)收入占比越來越高所造成的)。拼多多費用率遠高于前期阿里。即使在 2017 年，拼多多營銷功率(GMV/銷售費用)也遠低于前期阿里。這是由于競賽環(huán)境和產(chǎn)品特性導致的。較之前期阿里，拼多多面臨的競賽環(huán)境愈加激烈，需求投入更大的品牌廣告開銷，且拼多多低價策略的商業(yè)模式有著營銷本錢(優(yōu)惠券)天然更高的特征。

拼多多用戶基本盤較為牢固，不確定的點在于拼多多用戶粘性有多大程度需求歸因于渠道補助，這將影響到拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率的判斷?？紤]到拼多多首要營銷開銷為品牌廣告和部分高價值品類的用戶補助，而用于提高留存用戶活躍度的營銷開銷占比偏低。咱們認為其用戶粘性是足夠有機的。不過，咱們傾向于認為拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率將低于阿里電商業(yè)務(wù)穩(wěn)態(tài)利潤率，首要原因是拼多多補助性的商業(yè)模式，以及阿里單用戶 GMV較高，相同的營銷本錢能帶來的營銷產(chǎn)出也更高。                

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