剛開直通車需要先出高價嗎?開車前做什么準備?(直通車點擊率低怎么提升?點擊率低有什么影響?)
2023-06-19|22:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:28
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直通車是非常重要的淘寶推廣方式,不過,直通車推廣對商家的要求較高,如果商家并不懂得其中的訣竅,貿然出價容易虧本,因為出價是很關鍵的環(huán)節(jié)。那么,剛開直通車是否要先出高價呢?
一、剛開直通車需要先出高價嗎?
不需要
剛開直通車時不需要出高價,建議先進行探索階段,通過一段時間的測試,找到適合自己的投放策略和關鍵詞,然后逐步提高出價,這樣可以減少不必要的成本和風險。同時,還需要注意廣告質量得分、轉化率等指標,以保證廣告效果最大化。
二、開車前做什么準備?
1.選款
好的款式,可以在短時間的推廣周期獲得最好的推廣效果,不用重新再選或者推起來,效果很慢。
什么樣的款式才是好的款式,千萬不要憑感覺和想象,市場才是檢驗一切產品的唯一標準!
關于選款,關注8項數(shù)據:收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價比、庫存、應季性、市場趨勢。
2.產品詳情頁
訪客通過推廣圖進入到產品的詳情頁,最直觀的視覺沖擊就是圖片,有內容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲,引導訪客繼續(xù)深入的看下去,產品的細節(jié),多角度拍攝圖,評價和買家秀。
圖片要配合產品的結構,店鋪的營銷活動,提升訪問深度,用戶粘度,注意整體布局,風格統(tǒng)一。
3.定價
合理的定價,在保證利潤的前提下,也能很好的體現(xiàn)產品的性價比,保證銷量。那么問題來了,究竟怎么定價才算合理?
(1)首先要看產品的市場需求,選定類目后,不想訂購生意參謀看行業(yè)數(shù)據,最基礎的,可以參考阿里指數(shù)。
(2)參考市場價格分布,通??梢詤⒖及⒗镏笖?shù),通過淘寶搜索頁面同類產品的銷量排名,了解行業(yè)均價,做好產品定位,客群定位。
4.推廣圖
推廣圖是抓住買家眼球的第一步,如果前期的圖片點擊不夠,馬上進行優(yōu)化測試,不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行,不僅點擊量低,而且會拉低整體質量分。
要知道開起車來,直通車質量分是影響關鍵詞出價的關鍵,拉低的質量分在想養(yǎng)上去,著實需要一番功夫,有很多人就是不知道質量分的重要性。
從10分幾天掉到8分、6分、4分,出價高卻還是沒有好的展現(xiàn),入不敷出的投產,最后也只有白燒錢這一個結局了。
出價是非常需要技巧的,剛開車的時候,不建議出高價,最好先找到合適的投放策略再去出高價,同時,要注意質量得分和轉化率的提升。在開車前,最好先做好基礎優(yōu)化和準備工作。
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直通車是按照點擊來扣費的,點擊量越多,商家需要支付的費用就越高,但是,如果沒有點擊,商家的直通車推廣是基本沒有效果的。因此,商家需要提升點擊率才能有更多轉化。
一、直通車點擊率低怎么提升?
如果您在使用直通車推廣時發(fā)現(xiàn)點擊率較低,可以考慮以下幾個方面來提升點擊率:
1、淘寶直通車關鍵詞選擇:關鍵詞是決定廣告展現(xiàn)和點擊的重要因素,需要選擇受眾關心、與寶貝相關的關鍵詞,避免選擇過于廣泛或者與寶貝不相關的關鍵詞??梢酝ㄟ^觀察競爭對手的關鍵詞,結合自身寶貝的特點來進行選擇。
2、出價設置:出價是決定廣告展現(xiàn)位置以及點擊成本的重要因素,需要根據點擊率和轉化率等因素來進行調整。如果點擊率較低,可以適當提高出價,獲取更多展現(xiàn)和點擊機會。
3、廣告文案優(yōu)化:廣告文案需要簡明扼要、吸引人、與寶貝相關,可以通過獨特的賣點、優(yōu)惠活動等方式來吸引用戶點擊。
4、寶貝頁面優(yōu)化:如果用戶點擊廣告后到達寶貝頁面后沒有發(fā)生購買行為,可能是寶貝頁面存在問題??梢詢?yōu)化寶貝標題、描述、圖片等,使其更加吸引用戶,提高寶貝的轉化率。
5、優(yōu)化推廣計劃:可以根據不同的投放效果,對推廣計劃進行不斷的優(yōu)化,去除一些不必要的關鍵詞,提高一些更加有效的關鍵詞的出價,提升整體推廣效果和點擊率。
二、點擊率低有什么影響?
1、廣告展示頻率下降:直通車廣告系統(tǒng)會根據廣告的質量得分和點擊率等因素,決定廣告的展示頻率。點擊率低可能會降低您的廣告在競價排名中的位置,進而減少廣告的展示次數(shù)。
2、廣告排名下降:直通車廣告的排名是基于競價和質量得分等因素綜合計算的。如果您的廣告點擊率低,可能會影響您的廣告排名,使其在競價排名中下降,從而減少廣告曝光和點擊量。
3、廣告費用增加:直通車廣告系統(tǒng)采用的是按點擊次數(shù)付費的模式。如果廣告的點擊率低,需要更多的廣告展示才能獲得相應的點擊量,從而可能增加廣告的總費用。
需要注意的是,以上措施不是一次性的解決方案,需要不斷地進行優(yōu)化和調整,才能提高點擊率并獲得更好的推廣效果。直通車點擊率低會給商家?guī)砗芏嗖焕挠绊?,商家要及時提升點擊率。
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