淘寶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品怎么分析？方法介紹

淘寶商家經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，不要一門心思撲在自己的店鋪上，埋頭猛干。也要學(xué)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短。那么，淘寶競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何去分析?

要分析競(jìng)品，一般而言，主要是這么幾個(gè)步驟，非常的關(guān)鍵，如果步驟錯(cuò)誤，根本不可能做好分析：

首先，我們要知道競(jìng)品是誰(shuí)，這是做競(jìng)品分析的前提!

一般而言，淘寶上我們的競(jìng)品，分為兩種：

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“客戶流失競(jìng)品”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”。

通過(guò)生意參謀，我們監(jiān)控競(jìng)品，就可以看到競(jìng)品的所有的核心數(shù)據(jù)!

這時(shí)候，我們主要分析三大維度：

其一，流量渠道!

對(duì)手的流量，都是天通過(guò)什么渠道來(lái)的，這些渠道，我們是否也有操作!沒(méi)有的，我們看看能否也加入!

比如競(jìng)品是通過(guò)直通車引流的，而我們沒(méi)有，那你也得開(kāi)上，人家搜索表現(xiàn)好，而你搜索訪客很少，那你也得趕上…

更重要的是，要看這些渠道的引流能力，也就是每天的數(shù)據(jù)絕對(duì)值!

通過(guò)流量渠道的分析，我們就能知道自己“敗”在哪里!

其二，自然搜索關(guān)鍵詞分析!

假如通過(guò)第一步的渠道分析，我們知道自己主要的弱勢(shì)在于手淘搜索渠道，那么，這時(shí)候要進(jìn)一步去分析手淘搜索的引流情況!

那么，首當(dāng)其沖，就是分析引流詞和成交詞!

分析引流詞，是為了避免我們有引流“盲點(diǎn)”——人家有的高流量關(guān)鍵詞，我們沒(méi)有;

成交詞分析，是為了確定轉(zhuǎn)化率的高低，如果人家的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于自己，那么在成交量方面，我們就會(huì)被打的落花流水…

其三，單品核心數(shù)據(jù)分析!

其實(shí)，第一步，我們就應(yīng)該先看看這些數(shù)據(jù)，看下自己每天的成交額，訪客數(shù)，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，收藏加購(gòu)率等數(shù)據(jù)，跟對(duì)手比起來(lái)，到底差在哪里!

然后再根據(jù)上面兩個(gè)步驟進(jìn)行微觀的分析!

總的來(lái)說(shuō)，淘寶商家可以通過(guò)生意參謀來(lái)做競(jìng)品分析，在競(jìng)品對(duì)比中可以看到競(jìng)品的引流關(guān)鍵詞和成交詞，我們后續(xù)可以參考他們做的詞來(lái)做優(yōu)化和調(diào)整。

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