淘寶店鋪需要垂直嗎?店鋪垂直還是非垂直好做?(淘寶垂直類目是什么意思?垂直類目選品怎么做?)
2023-06-17|21:06|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:45
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在淘寶等電商平臺上,店鋪的運營方式大致可以分為兩種:垂直化運營和非垂直化運營。很多商家想知道店鋪到底需不需要垂直,下面我們來詳細介紹下。
一、淘寶店鋪需要垂直嗎?
可以垂直也可以不垂直。
垂直化運營主要是指店鋪專注于某一特定類型的商品或服務,而非垂直化運營則意味著店鋪提供多種類型的商品或服務。這兩種運營方式各有優(yōu)勢和挑戰(zhàn),選擇哪一種需要根據(jù)店鋪的具體情況和目標來決定。
二、垂直化運營的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
優(yōu)勢:垂直化運營的最大優(yōu)勢是可以讓店鋪在某一領(lǐng)域建立專業(yè)性和權(quán)威性。專注于一種類型的商品,店主可以深入了解這個領(lǐng)域的市場動態(tài)、消費者需求以及競爭對手的策略。此外,專業(yè)的店鋪往往更能吸引對特定商品感興趣的消費者,這有助于店鋪建立穩(wěn)定的客戶群體。
挑戰(zhàn):然而,垂直化運營也有其挑戰(zhàn)。首先,垂直化運營意味著店鋪的市場規(guī)模有限。如果這個領(lǐng)域的市場已經(jīng)飽和,或者消費者需求有限,店鋪的發(fā)展空間可能會受到限制。其次,垂直化運營需要店主對這個領(lǐng)域有深入的了解,這可能需要投入大量的時間和精力。
三、非垂直化運營的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)
優(yōu)勢:非垂直化運營的主要優(yōu)勢是市場規(guī)模更大。提供多種類型的商品,店鋪可以吸引更廣泛的消費者群體。此外,非垂直化運營可以降低店鋪對單一市場的依賴,從而降低風險。
挑戰(zhàn):然而,非垂直化運營的挑戰(zhàn)也不可忽視。首先,如果店鋪提供的商品類型過多,可能會導致店鋪的專業(yè)性受到質(zhì)疑。其次,管理多種類型的商品可能會增加店主的運營壓力,包括庫存管理、客戶服務以及市場分析等。
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淘寶賣家現(xiàn)在經(jīng)營店鋪,我個人的建議是店鋪做的類目是垂直的,因為這能彰顯店鋪的專業(yè),那淘寶垂直類目是啥意思呢?下來我給大家稍微介講解一下。
可以理解為細分賽道、專業(yè)領(lǐng)域等等。垂直這個詞,意思是限定領(lǐng)域,邊界分明,很少有模糊概念出現(xiàn)。
比如護膚這個大類目下,敏感肌護膚就是一個細分的垂類,人數(shù)更少,但需求更加明確。
垂直類目選品怎么做?
垂直類商品的選擇方向主要是買家痛點挖掘,賣家挖掘買家痛點通常有關(guān)鍵詞分析和市場調(diào)查兩種方式。
1、分析關(guān)鍵詞
關(guān)鍵字分析適合淺層次買家挖掘痛點,即買家已比較清楚自己的痛點,已根據(jù)自己的痛點產(chǎn)生了具有一定共性的搜索行為。
不過,在商品上架之前,買家們就會頻繁地搜索關(guān)鍵詞。由此可以看出,買家在商品上淘寶之前很早就已經(jīng)明確了自己的需求,所以對痛點的挖掘與選擇就更多了。
2、市場調(diào)查
而市場調(diào)查則更適合深入挖掘買家的痛點,即買家可能尚未清楚地認識到他們的痛點。
買家沒有清楚地認識自己的痛點,因而不會產(chǎn)生具有共性的搜索行為,而這正是賣家挖掘痛點的一種常態(tài)。對于這一情況,賣家需要進行市場調(diào)查。
能夠進行這種挖掘痛點的賣家本身多是深度買家,對痛點也有一定的認識和初步結(jié)論,可以通過引導或場景共鳴等方式進行問卷設(shè)置或測試,了解買家深層需求。
這種方式的優(yōu)點在于競爭能力不強,搶占市場先機的幾率很大,但缺點就是需要有獨特的經(jīng)驗去抓住買家深層次的痛點,這也是多數(shù)賣家選擇自己擅長或有經(jīng)驗的類目經(jīng)營的主要原因。
淘寶垂直類目就是做類目相關(guān)的,如果店鋪賣鞋子,那么就不應該是賣衣服,一個淘寶店鋪如果什么都賣,那店鋪給人的感覺是很雜的,反倒不那么容易讓買家下單。
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