直通車投放人群

                   從每個(gè)關(guān)鍵詞的流量入口所進(jìn)來(lái)的訪客，又能夠用不同標(biāo)簽進(jìn)行區(qū)分，不同人群的喜愛、消費(fèi)力、購(gòu)買習(xí)氣都不一樣。

例如，同樣是搜索「連衣裙」這個(gè)關(guān)鍵詞的買家，有的喜愛淑女風(fēng)，有的喜愛民族風(fēng)，有的消費(fèi)才能在 300~500 元，有的消費(fèi)才能在 100 元以下，商家的產(chǎn)品不可能一起滿足那么多買家的喜愛，應(yīng)針對(duì)某一部分和商家的產(chǎn)品較為精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)馁I家進(jìn)行精準(zhǔn)投進(jìn)，然后提高轉(zhuǎn)化率，削減不必要的廣告支出。

直通車后臺(tái)的「精選人群」→「人群」投進(jìn)功能，正好滿足這一需求。商家能夠在關(guān)鍵詞設(shè)置的時(shí)分，一起匹配人群溢價(jià)，對(duì)精準(zhǔn)的客戶集體出價(jià)進(jìn)行溢價(jià)，以取得更高的排名和更多的精準(zhǔn)流量。在寶物的關(guān)鍵詞推行下有一個(gè)「精選人群」的標(biāo)簽，單擊「精選人群」，就會(huì)呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店肆人群、付費(fèi)推行／活動(dòng)人群、氣候人群和人口屬性人群的選項(xiàng)。

1）優(yōu)質(zhì)人群在優(yōu)質(zhì)人群中，有資深的淘寶／天貓?jiān)L客，這部分都是淘寶／天貓的資深買家，一般店肆都比較喜愛這樣的訪客，下單干脆。而關(guān)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，就能夠?qū)Α父呦M(fèi)金額的訪客」進(jìn)行高溢價(jià)，這部分訪客的購(gòu)買才能相對(duì)較強(qiáng)；正在做促銷活動(dòng)的產(chǎn)品，就能夠?qū)Α赶矏劭垲^產(chǎn)品的訪客」進(jìn)行高溢價(jià)，投其所好；針對(duì)自己店肆的訪客，能夠針對(duì)跟自己店肆的行為關(guān)系的深度進(jìn)行不同程度的溢價(jià)：首先關(guān)于購(gòu)買過(guò)的老顧客，溢價(jià)相對(duì)較高；然后依次是加過(guò)購(gòu)物車、保藏過(guò)店肆寶物的訪客；終究是閱讀未購(gòu)買的訪客。閱讀購(gòu)物行為越親近的，購(gòu)買的可能性就會(huì)越高，投入推行的溢價(jià)也能夠設(shè)置得越高（當(dāng)然某些復(fù)購(gòu)率很低的產(chǎn)品除外）。

2）節(jié)日人群節(jié)日人群這塊的選項(xiàng)會(huì)跟著節(jié)日的接近而改動(dòng)，首要是針對(duì)即將到來(lái)的節(jié)日，領(lǐng)取過(guò)相關(guān)優(yōu)惠券或許購(gòu)買過(guò)節(jié)日預(yù)售產(chǎn)品的訪客，這部分訪客對(duì)節(jié)日促銷的認(rèn)識(shí)較強(qiáng)，商家能夠在節(jié)日前后針對(duì)這部分訪客進(jìn)行溢價(jià)投進(jìn)，一起配合節(jié)日促銷活動(dòng)，來(lái)完成這部分訪客的轉(zhuǎn)化。

3）同類店肆人群同類店肆人群往往跟商家自己店肆的人群是非常吻合的。同類店肆人群里邊包括：閱讀過(guò)同類店肆產(chǎn)品的訪客和購(gòu)買過(guò)同類店肆產(chǎn)品的訪客。關(guān)于這部分訪客，首先考慮商家自己的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，假如是復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，直接拋棄購(gòu)買過(guò)同類店肆產(chǎn)品的訪客，能夠恰當(dāng)投進(jìn)閱讀過(guò)同類店肆產(chǎn)品的訪客，爭(zhēng)奪那部分閱讀過(guò)但還沒購(gòu)買的訪客；假如是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，能夠?qū)ν惖晁恋倪@兩類人群都進(jìn)行溢價(jià)投進(jìn)。

4）付費(fèi)推行／活動(dòng)人群這部分是首要針對(duì)商家之前做過(guò)付費(fèi)推行，經(jīng)過(guò)智鉆廣告或許是直播活動(dòng)，閱讀過(guò)店肆的訪客。這部分訪客對(duì)商家的店肆有一定的愛好，才會(huì)經(jīng)過(guò)之前的智鉆或許直播活動(dòng)進(jìn)入店肆，這個(gè)時(shí)分經(jīng)過(guò)直通車對(duì)他們進(jìn)行溢價(jià)投進(jìn)，達(dá)到經(jīng)過(guò)不同途徑，全方位展現(xiàn)在這些訪客面前，讓他們不斷加深印象，終究形成購(gòu)買的意圖。

5）氣候人群這部分首要針對(duì)氣候要素會(huì)影響到出售的一些產(chǎn)品。例如，秋冬季推羽絨服的時(shí)分，就會(huì)先推往冰冷或許極冷的地區(qū)?？諝鈨艋鞯犬a(chǎn)品就能夠推往空氣質(zhì)量比較差的地區(qū)等。這些因產(chǎn)品不同，商家能夠進(jìn)行不同的設(shè)置。

6）人口屬性人群人口屬性人群會(huì)依據(jù)商家推行的產(chǎn)品的屬性不同，可供挑選的選項(xiàng)也不同。在這里要注意的是，同一維度下，多項(xiàng)挑選的人群是相互疊加的，掩蓋人群會(huì)增加；不同維度下，多項(xiàng)挑選的人群是只掩蓋重疊部分的人群，掩蓋人群會(huì)削減。

如圖 399 所示，當(dāng)在類目筆單價(jià)中一起挑選 50100 和 100300 的時(shí)分，掩蓋人群是 50100 加上 100300 的，是累加掩蓋；而挑選 50100 和 100300 之后，再挑選性別「女」的時(shí)分，就會(huì)只掩蓋類目筆單價(jià) 50100 和 100300 的訪客中的女性訪客，男性訪客就會(huì)被減去，無(wú)法掩蓋。因而。在人口屬性人群設(shè)置中，不同維度下的選項(xiàng)盡可能不要一起挑選太多個(gè)，以免掩蓋人群太小，失掉推行的意義。人群溢價(jià)一旦設(shè)定，會(huì)對(duì)該推行寶物中的一切關(guān)鍵詞生效。多種溢價(jià)會(huì)累加生效。

例如，某寶物 PC 端關(guān)鍵詞出價(jià) 1 元，移動(dòng)端設(shè)置扣頭為 PC 端的 120%，則移動(dòng)端的根底出價(jià)為 1.2 元；假如一起針對(duì)高消費(fèi)金額人群進(jìn)行 50% 的溢價(jià)，那么 PC 端高消費(fèi)人群的出價(jià)就是 1.5 元，而移動(dòng)端高消費(fèi)人群的出價(jià)就是 1.8 元。商家在溢價(jià)的時(shí)分請(qǐng)依據(jù)自己的承受才能進(jìn)行溢價(jià)，后期再依據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)決定溢價(jià)上調(diào)或許下降，切不可盲目溢價(jià)。

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