淘寶直通車和萬(wàn)相臺(tái)點(diǎn)擊沖突嗎?(剛開(kāi)直通車需要先出高價(jià)嗎?開(kāi)車前做什么準(zhǔn)備?)
2023-06-14 | 22:29 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:26
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萬(wàn)相臺(tái)是淘寶新推出的推廣宣傳工具,一推出就受到了很多商家的關(guān)注,更是有商家將它與淘寶直通車進(jìn)行比較,那淘寶直通車和萬(wàn)相臺(tái)點(diǎn)擊沖突嗎?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi),用戶點(diǎn)擊一次扣取費(fèi)用,鉆展是展現(xiàn)收費(fèi),按照流量競(jìng)價(jià)售賣(mài)的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià)),按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。
2、展示位置:直通車是淘寶搜索進(jìn)去之后 ,產(chǎn)品展示出來(lái)頁(yè)面,最右邊一欄,和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多,淘寶首頁(yè)輪播、右側(cè)大圖,右側(cè)上小圖 ,最下面有橫的2個(gè)banner 也都是的,分類頁(yè)里面也有。
從購(gòu)買(mǎi)意愿方面,鉆展的購(gòu)物意愿一定比直通車低。為什么有人說(shuō)鉆展沒(méi)有直通車精準(zhǔn)?直通車——被動(dòng)營(yíng)銷。消費(fèi)者有主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)意愿、明確需求、會(huì)去搜索,購(gòu)買(mǎi)自己想要的東西。
鉆展——主動(dòng)營(yíng)銷。他搜索過(guò)、看過(guò)之后,打上標(biāo)簽,被我們定向上了,并不是有明確的意向,可能當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)他只是偶然瀏覽過(guò)這個(gè)頁(yè)面而已。然后不小心被我們廣告吸引過(guò)來(lái)。
萬(wàn)相臺(tái)投放有消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、貨品運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)場(chǎng)景三類:
1、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng):推廣目標(biāo)是店鋪新客
拉新快TOP單品通過(guò)貨品力為店鋪拉動(dòng)新客增量;拉新快首單直降(新享加速包)通過(guò)新享加速包使禮金寶貝觸達(dá)更多目標(biāo)新客;
會(huì)員快新會(huì)員轉(zhuǎn)化&老會(huì)員激活,淘積木專享模板,會(huì)員心智透出,會(huì)員優(yōu)惠券加持;線索通主要給予家裝行業(yè)在淘內(nèi)通過(guò)淘積木表單組件獲取消費(fèi)者的客資信息和提高旺旺咨詢量。
2、貨品運(yùn)營(yíng):推廣目標(biāo)不區(qū)分新老客,圍繞貨品特質(zhì)尋找成交人群,上新快適用新品場(chǎng)景,通過(guò)智能投放能力,幫助新品加速成長(zhǎng),需要店鋪新品上新較多。貨品加速提升貨品力促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,通過(guò)商品擴(kuò)大相似人群觸達(dá)。
3、活動(dòng)場(chǎng)景:預(yù)熱蓄水和爆發(fā)收割,活動(dòng)商品圈選,支持商品和店鋪主體推廣,適用大促場(chǎng)景預(yù)熱蓄水提升進(jìn)店點(diǎn)擊和加購(gòu)收藏,為活動(dòng)爆發(fā)蓄水流量;爆發(fā)收割助力活動(dòng)商品高效收割,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量大爆發(fā)。
總之萬(wàn)相臺(tái)推廣效果還是不錯(cuò)的,商家們可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去選擇推廣方式,不管怎么樣,目的都是為了能夠?yàn)榈赇亷?lái)更多的流量以及轉(zhuǎn)化!
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直通車是非常重要的淘寶推廣方式,不過(guò),直通車推廣對(duì)商家的要求較高,如果商家并不懂得其中的訣竅,貿(mào)然出價(jià)容易虧本,因?yàn)槌鰞r(jià)是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么,剛開(kāi)直通車是否要先出高價(jià)呢?
一、剛開(kāi)直通車需要先出高價(jià)嗎?
不需要
剛開(kāi)直通車時(shí)不需要出高價(jià),建議先進(jìn)行探索階段,通過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試,找到適合自己的投放策略和關(guān)鍵詞,然后逐步提高出價(jià),這樣可以減少不必要的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),還需要注意廣告質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),以保證廣告效果最大化。
二、開(kāi)車前做什么準(zhǔn)備?
1.選款
好的款式,可以在短時(shí)間的推廣周期獲得最好的推廣效果,不用重新再選或者推起來(lái),效果很慢。
什么樣的款式才是好的款式,千萬(wàn)不要憑感覺(jué)和想象,市場(chǎng)才是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)!
關(guān)于選款,關(guān)注8項(xiàng)數(shù)據(jù):收藏量和加購(gòu)量、跳失率、旺旺咨詢、性價(jià)比、庫(kù)存、應(yīng)季性、市場(chǎng)趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品詳情頁(yè)
訪客通過(guò)推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁(yè),最直觀的視覺(jué)沖擊就是圖片,有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購(gòu)買(mǎi)欲,引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去,產(chǎn)品的細(xì)節(jié),多角度拍攝圖,評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀。
圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),提升訪問(wèn)深度,用戶粘度,注意整體布局,風(fēng)格統(tǒng)一。
3.定價(jià)
合理的定價(jià),在保證利潤(rùn)的前提下,也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比,保證銷量。那么問(wèn)題來(lái)了,究竟怎么定價(jià)才算合理?
(1)首先要看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,選定類目后,不想訂購(gòu)生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù),最基礎(chǔ)的,可以參考阿里指數(shù)。
(2)參考市場(chǎng)價(jià)格分布,通??梢詤⒖及⒗镏笖?shù),通過(guò)淘寶搜索頁(yè)面同類產(chǎn)品的銷量排名,了解行業(yè)均價(jià),做好產(chǎn)品定位,客群定位。
4.推廣圖
推廣圖是抓住買(mǎi)家眼球的第一步,如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠,馬上進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試,不要開(kāi)起車來(lái)幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行,不僅點(diǎn)擊量低,而且會(huì)拉低整體質(zhì)量分。
要知道開(kāi)起車來(lái),直通車質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的關(guān)鍵,拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去,著實(shí)需要一番功夫,有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性。
從10分幾天掉到8分、6分、4分,出價(jià)高卻還是沒(méi)有好的展現(xiàn),入不敷出的投產(chǎn),最后也只有白燒錢(qián)這一個(gè)結(jié)局了。
出價(jià)是非常需要技巧的,剛開(kāi)車的時(shí)候,不建議出高價(jià),最好先找到合適的投放策略再去出高價(jià),同時(shí),要注意質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率的提升。在開(kāi)車前,最好先做好基礎(chǔ)優(yōu)化和準(zhǔn)備工作。
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