快手直播帶貨: 快手為什么帶貨能力這么強(qiáng)?
2022-06-09|10:54|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:301
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快手上每個(gè)主播,憑借有效身份證明,均可申請(qǐng)“快手小店”的開店資格,商品貨源則來自有贊的商家平臺(tái),從而實(shí)現(xiàn)“人人皆可開店”的初衷。而作為商家,則在提供行業(yè)資質(zhì)和執(zhí)照后就可以上傳商品。等店鋪成功開通后,店主通過淘寶口令等形式,可以將淘寶店鋪或有贊店鋪中的商品鏈接直接放入自己的快手小店,并嵌入視頻和直播中。用戶可以邊看直播邊進(jìn)行購買和查看訂單。那么快手為什么帶貨能力這么強(qiáng)?
快手直播帶貨:
1.草根身份,易建立信任感
信任感產(chǎn)生的基礎(chǔ)是認(rèn)同感和歸屬感??焓旨t人不同于其他短視頻平臺(tái)的光鮮亮麗的美女帥哥,他們是生活中的普通人,他們做的內(nèi)容生活氣息濃厚,親和力更強(qiáng),就像觀眾身邊的樂于分享的熱心好友。更接地氣的內(nèi)容特質(zhì),拉近了觀眾和這些紅人的距離,觀眾通過互動(dòng),得到了認(rèn)同感和歸屬感,進(jìn)而一步步建立起信任感。在信任感的基礎(chǔ)上,觀眾很容易做出消費(fèi)決策,既滿足了自己的購物需求,也可以支持喜歡的紅人。
2.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶和內(nèi)容
去中心化是快手的一個(gè)顯著特點(diǎn),頭部紅人非常少,大量用戶集中在腰部。由于快手上的內(nèi)容多為對(duì)生活的記錄,所以腰部各行各業(yè)用戶的生活記錄構(gòu)成了內(nèi)容的主體。內(nèi)容越細(xì)分,越容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。在大數(shù)據(jù)的協(xié)助下,用戶更容易看到匹配度高的內(nèi)容。
3.觀眾的從眾心理
長期以來,直播是快手的重要收入來源,觀眾很大一部分消費(fèi)行為發(fā)生在紅人的直播間,無論是給紅人打賞,還是買貨,都是在群體狂歡的情境下做出的選擇。在這個(gè)過程中,紅人的言語鼓動(dòng)和其他觀眾的消費(fèi)行為,都會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)者的決策。
快手由于其靈活的機(jī)制和公平的算法,目前的帶貨轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高,在未來其社會(huì)價(jià)值逐漸凸顯出來。相信會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)青年和商家盡快入駐快手這個(gè)平臺(tái),獲取高額的回報(bào)和收益。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望保護(hù)我方瑤小編的分享對(duì)大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注淘發(fā)客,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!
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