淘寶開店算得上是成本最低的創(chuàng)業(yè)方式，注冊淘寶店鋪并不需要花錢，只有店鋪推廣運營的過程中，才會涉及到店鋪的運營成本問題。有些商家為了保證店鋪的利潤，會采用一系列的措施提高客單價，但是淘寶客單價怎么算利潤？下面就來介紹下。

一、淘寶客單價怎么算利潤？

要想使用客單價計算店鋪的利潤，首先得明確一個知識點，那就是客單價是指店鋪每個消費者支付的平均金額，如果店鋪的客單價越高，同樣100個客戶，能夠拿到的利潤就越多。

知道了淘寶客單價是怎么回事，想算利潤只需要用店鋪客單價乘以店鋪成交用戶數(shù)，就會知道店鋪總的成交金額，減去這段時間的成本就是凈利潤了。

二、為什么提高客單價？

1、獲得更多的利潤

客單價越高，店鋪的利潤空間越大。舉個簡單的例子，如果一件寶貝售價30塊錢，利潤是8塊錢，如果商家提價到160塊錢的話，一件產(chǎn)品利潤就會翻七八倍了。

2、為了提高服務(wù)水平

同樣一個蔬菜，放在菜市場和超市的價格就明顯不一樣，差別明顯的就是服務(wù)水平了，超市的服務(wù)水平高，自然可以客單價高一些。同樣的道理，客單價高了，淘寶商家的服務(wù)能力就必須跟上去，幫助店鋪提高流量轉(zhuǎn)化，如果店鋪客單價高了服務(wù)還差，這就會讓消費者產(chǎn)生店大欺客的感覺，最后可能會導(dǎo)致差評如潮，非常不利于店鋪的發(fā)展。但是客單價低了，也沒有那么多精力去做服務(wù)。

淘寶客單價并不是越高越好，商家也要根據(jù)店鋪的實際情況去設(shè)計，要知道太高的客單價，反而會讓消費者嚇跑，敢于在店鋪下單的客戶少了，利潤也不會高到哪里去。

淘寶客單價會影響寶貝的排名嗎？怎么提升？

對淘寶賣家來說，店鋪的客單價其實也是非常重要的，不少人都想要了解淘寶客單價到底會不會影響一款寶貝的排名，如果會影響的話，那又應(yīng)該怎么想辦法去提升呢?

首先要告訴各位淘寶賣家，淘寶客單價是會影響權(quán)重的，而且他還是一個重要的權(quán)重影響因素。所以各位如果想要提升淘寶寶貝排名，那肯定也需要提升店鋪的客單價。

怎么提升?

首先要從顧客的角度來為顧客考慮，這樣的話顧客一般是很容易接受的，接受之后就很好辦了，然后要對自己有信心，不但如此還要給顧客信心，比如這個產(chǎn)品自信質(zhì)量非常好，一定要讓顧客也覺得質(zhì)量很好;

當(dāng)然這個得建立在你的產(chǎn)品有質(zhì)量保障的情況下，再次雖然說顧客是上帝，但也不能太唯唯諾諾的，生怕顧客就走了，要像對待朋友一樣來對待顧客，要保持平常心。

提高客單價的策略：

1、動線長度，因為商品的性質(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費者行走距離長短以及滯留時間長短的主要原因，因此在進行店內(nèi)通路設(shè)計的時候，大家就要注意商品的整體布局了，不要混搭，不要局部拼湊，這樣很容易讓消費者視覺疲勞的。

2、要注意停留率，這個說消費者在店鋪逛的時候，對于商家是不會有任何生產(chǎn)性的，只有當(dāng)消費者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時候才可能產(chǎn)生實際的購買動機，也就是說消費者進店逛了，那就是看看而已，很大可能不會買，只有當(dāng)他點進某一個寶貝詳情頁并且開始看評論，看價格，和商家聊天的時候才可能會購買，只要購買就會產(chǎn)生利潤。

3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費者目光的能力或者說是視線控制能力，這個就是寶貝本身的特色了，商品質(zhì)量好，都是好評，主圖吸引人，文字內(nèi)容吸引人，價格還不錯，那消費者購買的可能性就很大了。

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