高客單價(jià)是什么意思?如何提高客單價(jià)?
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:289
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:289
每個(gè)行業(yè)每個(gè)店鋪的推廣方式都不一樣。
要實(shí)現(xiàn)目標(biāo),方向很重要。我們的店大致分為低客單價(jià)店和高客單價(jià)店,那么高客單價(jià)是什么意思呢?接下來,邊肖將為您詳細(xì)介紹。
一、高客單價(jià)客單價(jià)是指每個(gè)客戶購買商品的平均金額,即平均交易額。其計(jì)算公式為:客戶單價(jià)=商品平均單價(jià)*每個(gè)客戶購買商品的平均數(shù)量;客單價(jià)=銷售額÷客戶數(shù)量。高單價(jià)的商品一般是針對(duì)高消費(fèi)人群,或者中低消費(fèi)人群的沖動(dòng)消費(fèi),但是大部分人會(huì)看這些奢侈品,但是買的比較少,所以轉(zhuǎn)化率很低。
二、高客單價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)
1.優(yōu)勢(shì)高客單價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯。首先,利潤(rùn)高,工作量少。對(duì)于沒有團(tuán)隊(duì)的個(gè)人淘寶店來說,比客單價(jià)低的產(chǎn)品要好做得多。而且客單價(jià)高的商品多為高端客戶,人群比較精準(zhǔn)。
2.缺點(diǎn)客單價(jià)高的產(chǎn)品缺點(diǎn)也很麻煩。寶貝的點(diǎn)擊量極低,轉(zhuǎn)化率也極低。直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)高,推廣沒效果,轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。
三、如何提高客單價(jià)?
1.相關(guān)產(chǎn)品當(dāng)顧客挑選一件單品服裝時(shí),一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)該馬上想到這件服裝可以搭配哪些其他產(chǎn)品。這時(shí)候?qū)з徯枰龅木褪欠e極熱情快速的上前給客人匹配,讓他們體驗(yàn)整套效果。
2.多用途替代品當(dāng)一個(gè)客戶需要我們向他推薦商品時(shí),不要只給他看一種產(chǎn)品。你可以同時(shí)給他看兩三件。當(dāng)然這三塊應(yīng)該是不一樣的。無論是高客單價(jià)還是低客單價(jià),營(yíng)銷推廣方式都是賣家最想知道的。其實(shí)推廣方式都差不多,大部分都是賣家做過的。只是沒有做的規(guī)劃和技巧所以推廣效果欠缺。淘寶的單價(jià)有什么用?會(huì)有什么影響?淘寶如何計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)?如何提高客單價(jià)?淘寶買家的價(jià)格表是怎樣的?淘寶的單價(jià)是多少?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶客戶反復(fù)投訴到工商局說違反廣告法我該怎么處理呢?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!