為什么新手開(kāi)店,店鋪沒(méi)有訪客?

首先要了解訪客來(lái)源鏈路，清楚完整的鏈路才能有的放矢地去優(yōu)化，手淘搜索訪客鏈路：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞---商家寶貝展現(xiàn)在買(mǎi)家面前—買(mǎi)家點(diǎn)擊“有眼緣”的圖片進(jìn)店—收藏、加購(gòu)物車(chē)、詢單、購(gòu)買(mǎi)（進(jìn)店后沒(méi)有吸引到買(mǎi)家，買(mǎi)家直接退出頁(yè)面——跳失）！

為什么要最先講關(guān)鍵詞？

因?yàn)橐粋€(gè)新手賣(mài)家、新店鋪、新上架的寶貝最開(kāi)始獲取的一般是免費(fèi)的自然搜索流量為主，也就是買(mǎi)家搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，看到你的主圖，再產(chǎn)生點(diǎn)擊的行為進(jìn)入你的寶貝頁(yè)面，由此可以得出兩個(gè)點(diǎn)：

1、買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞

2、買(mǎi)家通過(guò)視覺(jué)判斷點(diǎn)擊自己有“眼緣”的圖片進(jìn)入寶貝頁(yè)面，才可能跟咱們有故事發(fā)生，如果買(mǎi)家點(diǎn)擊了別人家的圖片，咱們就沒(méi)機(jī)會(huì)產(chǎn)生成交了。

a.關(guān)鍵詞相關(guān)性

這個(gè)時(shí)候就有了第一次篩選如果買(mǎi)家喜歡的是時(shí)尚連衣裙，而你的寶貝是復(fù)古風(fēng)連衣裙，那么你的寶貝將不會(huì)優(yōu)先獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同樣的買(mǎi)家搜索大碼連衣裙而你的寶貝是適合小個(gè)子的也不會(huì)獲得展現(xiàn)。如果買(mǎi)家搜索小個(gè)子連衣裙也是一樣的道理，大碼連衣裙就不會(huì)展現(xiàn)，而會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)你的小個(gè)子連衣裙。

也有同學(xué)為了獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，希望在買(mǎi)家搜索的時(shí)候更多曝光，于是同一個(gè)寶貝“大碼、小個(gè)子”都用上了，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不理想！因?yàn)橐娑疾恢缿?yīng)該給你匹配什么人群合適，同時(shí)還有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題會(huì)拉低你的點(diǎn)擊率，雖然有很多展現(xiàn)，但是點(diǎn)的人很少，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)低于同行平均水平，數(shù)據(jù)層面可能判定你的這個(gè)寶貝不給力，買(mǎi)家可能不喜歡你這個(gè)寶貝，下次買(mǎi)家搜索的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)其他點(diǎn)擊率高、更受買(mǎi)家歡迎的寶貝，而你的寶貝排名就靠后了，這樣循環(huán)下去，你的訪客就會(huì)越來(lái)越少。（不要鉆牛角尖說(shuō)小個(gè)子也可以穿大碼，明白重點(diǎn)在哪里就行。）

所以關(guān)鍵詞要和寶貝屬性相關(guān)性強(qiáng)，才能獲得精準(zhǔn)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，從而被更多的買(mǎi)家點(diǎn)擊，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

b.行業(yè)大詞和長(zhǎng)尾詞

解決了相關(guān)性的問(wèn)題還要解決另一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)大詞和長(zhǎng)尾詞怎么用？

眾所周知，淘寶擁有海量商品，而現(xiàn)在買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣以手機(jī)為主，手機(jī)一屏展現(xiàn)的寶貝數(shù)量非常有限而且買(mǎi)家不可能一直下滑屏幕看完所有寶貝，而新手賣(mài)家組合標(biāo)題往往是以行業(yè)大詞為主，以為可以獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)由此忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

或者說(shuō)，看到銷(xiāo)量高的同行店鋪在用也照搬過(guò)來(lái)用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)有流量，然后來(lái)問(wèn)為什么別人都有訪客可以賣(mài)的那么好而自己卻沒(méi)有訪客呢？這是因?yàn)榈赇仚?quán)重不同（以后有機(jī)會(huì)再細(xì)講店鋪權(quán)重）。

回歸正題，新手賣(mài)家組合標(biāo)題喜歡選用行業(yè)大詞而忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致獲取到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)很少進(jìn)而導(dǎo)致沒(méi)有訪客該怎么辦？這里建議合理使用長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞相當(dāng)于一根杠桿，起到撬動(dòng)流量的作用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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