新手開店前，先了解這些問題，讓你輕松開店

1.開業(yè)時間：

開業(yè)時間最好選在換季的時候，這時候顧客的需求量比較大，批發(fā)價格也會便宜一點。

早于同行上貨，也有利于商品的銷售，一般是3-4月份，或者是8-9份。

①在旺季前開業(yè)，4-5月份是夏裝旺季，夏款銷售周期長，不容易壓貨，所以可以選在夏初3-4月份。

②10-11月份是冬裝旺季，所以在8-9月份秋裝上市的時候，大家可以練練手，積累一些經(jīng)驗，為冬裝大旺季做準備。

新手一定要記住這幾個旺季時間段，千萬不要選擇在淡季開業(yè)。如果選擇淡季開店，一是壓貨二會磨滅你的童裝的熱情。

2.前期投資預算：

我們以縣城店50平米店鋪為例，除去房租和人員工資(前期自己一定要盯店)。裝修費可能就沒有那么高了，設(shè)計一個網(wǎng)紅門頭，里面做成現(xiàn)在比較流行的簡約風格就行了。配上專業(yè)的射燈及軟裝配飾，剩下的基本就是首批貨款了!

大家注意!這個首批貨款其實沒有固定的金額限制，根據(jù)店鋪面積大小開業(yè)季節(jié)去合理地安排上貨，最終效果以能滿足店內(nèi)陳列豐滿為標準。

在開業(yè)前一定還要預留出來3~5萬的固定流動資金!當然如果你有足夠的資金實力。

假設(shè)你想開一家中高端體驗店鋪，那你前期一定要做好足夠的市場調(diào)研工作(店鋪選址，當?shù)氐南M水平，客流定位，品牌考察等)。

3.童裝定位：

定位非常之重要，關(guān)乎你是在什么城市，選址在哪?然后所選的消費水平消費觀念如何?再來確定品牌、風格、碼段。

建議：碼段不要分太多，不然到時囤貨要囤很多避免積壓，一般最好確認兩個碼段，跨度不要太大。

對新手來說比較好處理。商圈必須必須做好詳細的調(diào)查，所以選址非常重要，量力而行。

4.店面選址：

商品是店鋪長久經(jīng)營的核心，但如果選址不好，再好的商品也沒人知道。

酒香也怕巷子深啊!老老實實選人流量大的店面吧!

店鋪如何選?一般都是在商業(yè)中心、鬧市區(qū)，其人流量可想而知。所以對于開在這類地方的童裝店營業(yè)額必然會高一些。這樣的位置可以說是寸土寸金，相應(yīng)的租金也會很高，不過對于童裝生意來說，也算是一個絕佳的店址。

選址建議：

對于初次涉及童裝行業(yè)的投資者來說，不一定開始就需要選擇很繁華的地方。

因為這些地方無形地增加了投資金額，如果一開始就大資金投入，很有可能導致投資太大而難以產(chǎn)生利潤。

選址要素：

①具備到達便利性;

②商店可見度強;

③租金適度，租期不少于1年;

④格局是淺方型最佳;

⑤面積20-50平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整);

⑥櫥窗面向街道，越寬越佳。

5.店鋪裝修：

現(xiàn)在很多人都追求網(wǎng)紅風，特別是一個店的門面做得好，會給你這家店吸引很多流量。

所以真的不能忽視裝修的重要性，INS風、田園風、復古風、韓風等等裝修風格都可以。主要參考自己想做的童裝是什么風格，再來確定整個店的主要色系來裝修。

建議：現(xiàn)在很多童裝店都是會有一大面櫥窗，然后放自己店的主打特色搭配。

十分有辨識度，給人留下深刻印象，所以大家可以參考一下。

6.童裝貨源：

拿貨前要做好預算，很多新手去批發(fā)市場，因為缺乏經(jīng)驗，加上被檔口老板娘一忽悠，就超出了預算。

其實找貨品不一定要跑市場，直接網(wǎng)上看款，多比較各個檔口的價格和優(yōu)勢。

再根據(jù)店鋪的的風格定位在網(wǎng)上訂貨，這樣會方便很多，后期最好合適的童裝貨源進行長期合作。

最后做好拿貨比例規(guī)劃，這里給大家做個拿貨比例參考：

①一般來說是女童占50%~60%,男童占40%~50%，可根據(jù)自己店鋪情況做調(diào)整。

②上下裝比例：一般男童上裝：下裝=7:3,女童的上裝：下裝：連衣裙=6:3:1,可根據(jù)自己店鋪情況做調(diào)整。

7.貨品陳列：

衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不一樣。

正掛比側(cè)掛更容易賣一些。側(cè)掛一是做點綴，二是可以節(jié)約掛面!

如果自己能把店里的一些款式搭配起來陳列是最好的，很有可能顧客把你配的一套都買走。

陳列也不要忘記色調(diào)的搭配：

①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，顯得親和文雅。

②近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。

③冷暖色搭配：黃色+紫色;紅色+青綠色。

④相對色搭配：紅色+綠色;橙色+藍色;黃色+紫色。

8.產(chǎn)品定價：

遵循定價3大原則(先高后低，適時促銷，一分錢利潤)和6個策略(低價滲透策略，以盈補貼發(fā)，平頭低尾法，季節(jié)折扣，心里定價，調(diào)價策略)。

開店需要的成本還要考慮到店鋪租金，水電費等等。所以這些東西都要考慮進去。再結(jié)合我說的選址，自己所在商圈消費能力一般大概是到哪里，要衡量好。

9.前期宣傳：

裝修期間：開始進行宣傳，可以去定制廣告的店打一些比較醒目的橫幅。

可以號召親友去小區(qū)，幼兒園，小學旁邊免費贈送圍兜，汗巾，襪子，在外包裝上面印上二維碼或者廣告詞。

新店開業(yè)，可以借鑒以上兩個活動作為宣傳語，在裝修期間就掛出來，可以吸引周邊客戶的注意。因為通常一個店在裝修很多人都會好奇接下來要開的是什么，如果是自己有需求的也肯定會多。

10.定期上新款：

新開的童裝店首先要定位好你的受眾人群

一般隔兩個禮拜上新一次新款。

保持店鋪上新頻率。這樣老顧客有新款式可以挑選。而且可以抓住一波新客眼球，這樣才不會審美疲勞。

11.后期引流：

在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的時代，不能單靠上門客戶，需要在線上做相應(yīng)的引流，互相結(jié)合。

可以多看看人家怎么拍出好照片和短視頻（搭配好看的衣服就很吸引粉絲），裝修風格好的童裝店千萬不能浪費掉自己的店面。自己去打造線上推廣、朋友推薦啊、異業(yè)合作、等等。

12.銷售技巧：

不管是做什么銷售，態(tài)度是第一的，良好的心態(tài)和健康的心里是職業(yè)化生涯中必備的心里素質(zhì)。

其次作為銷售的，對自己所銷售的產(chǎn)品要有一個全面，深入的了解。對于服裝特別是童裝，顧客提出的問題離不開尺碼，價格，面料這三大方向。

所以導購一定要爛熟于心，最后陳列搭配技巧也是必不可少。很多時候，話說漂亮，保持真誠的交流，就很容易成交。

13.換季及庫存問題：

及時換季是零售業(yè)很重要的一個環(huán)節(jié)，新款上市會帶來一個消費小高潮。

但時間很短，假如你上得慢，這個高潮就過去了，重要的是會讓消費者覺得你的季節(jié)產(chǎn)品更替慢。要學會銷售預期，每個月做一張產(chǎn)品銷售圖，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預期下一次進貨銷量。

增加季節(jié)概念，不管有多少積壓產(chǎn)品，應(yīng)上下季商品時就一定要上。該降價的降價，該促銷的促銷，千萬別舍不得。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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