3招高階實(shí)操技巧,輕松穩(wěn)固銷售額權(quán)重,讓店鋪快速修煉到第7層級(上...

不知道大家有沒有想過這個(gè)問題:在競爭激烈的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫墓芾碜约旱奶詫毜辏?/p>

說白了，店鋪?zhàn)詈蠖际锹湓阡N量上的。

過程再辛苦，沒有銷售的比例反饋，你所有的努力都會(huì)顯得那么蒼白無力。

所以今天我想從以下三個(gè)方面和大家談?wù)勅绾斡行У奶岣叩赇伒匿N售額。

一、提高轉(zhuǎn)化率1。

提高新客戶轉(zhuǎn)化率的準(zhǔn)確性。

不同的流量渠道會(huì)帶來不同精準(zhǔn)的訪客，不同精準(zhǔn)的訪客最終轉(zhuǎn)化也是不一樣的，所以在做推廣和引流的時(shí)候一定要有一個(gè)清晰的判斷。

手頭有很多引流資源，這是優(yōu)勢，但就目前的產(chǎn)品權(quán)重而言，先優(yōu)化什么最合適？

初步操作建議采用“直通車+超級推薦”模式。

以直通車作為關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，提高優(yōu)質(zhì)人群匹配范圍，確定群標(biāo)簽優(yōu)化方向。

利用超級推薦的靈活組合維度，強(qiáng)化人群標(biāo)簽，拓展人群標(biāo)簽的寬度和深度，讓標(biāo)簽更加豐富全面。

等產(chǎn)品競爭力上來了，再配合其他引流資源一起運(yùn)營。

b產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化新客戶對店鋪了解不多，需要從主圖、視頻、定價(jià)、詳情頁、評論、問大家、客服等方面系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)競爭力。

讓買家貨比三家后依然對你的產(chǎn)品感興趣，否則會(huì)造成新客戶的流失，出現(xiàn)自己的推廣完全是給競品做嫁衣的尷尬局面。

Ci的關(guān)聯(lián)優(yōu)惠時(shí)，可以設(shè)置少量新人優(yōu)惠券，提高新客戶的轉(zhuǎn)化率。

還可以設(shè)置相關(guān)銷售，增加新客戶的采購量和客單價(jià)。

2.提高老客戶的轉(zhuǎn)化率。

a提升買家購物體驗(yàn)的價(jià)值。

除了技術(shù)優(yōu)化，還要關(guān)注產(chǎn)品本身。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)來維護(hù)產(chǎn)品的口碑，提升店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量，甚至贈(zèng)送一些與產(chǎn)品配套的小禮品來增加買家的購物幸福指數(shù)。

畢竟當(dāng)買家有了好的體驗(yàn)，你的店鋪就有了優(yōu)質(zhì)客戶的沉淀和裂變，就會(huì)受到平臺(tái)的青睞，從而獲得流星和權(quán)重的雙重支撐。

b老客戶的重要性從推廣成本來說，老客戶對店內(nèi)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，所以當(dāng)他們有購買需求或者朋友有相關(guān)需求時(shí)，自然會(huì)第一時(shí)間想到你，然后進(jìn)店下單或者推薦給朋友下單。

那么你不僅可以獲得銷量還可以節(jié)省推廣和引流的成本。

從需求維度看，一個(gè)產(chǎn)品可以衍生出多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，對店鋪信任度高的老客戶會(huì)愿意嘗試。

輕松帶動(dòng)店內(nèi)多款產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，是熱銷爆款群體形成的一大進(jìn)步。

c維護(hù)老客戶按時(shí)發(fā)現(xiàn)一批新品，既能激活老客戶，又能穩(wěn)步提升流量轉(zhuǎn)化。

然后是微淘、直播等內(nèi)容項(xiàng)，通過優(yōu)質(zhì)的視頻、文字內(nèi)容，能引起買家的共鳴，產(chǎn)生高頻互動(dòng)。

現(xiàn)在市場競爭激烈，你必須獲得更多優(yōu)質(zhì)的流量入口，保持難得的新鮮感，才能促進(jìn)店鋪更好的發(fā)展。

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