淘寶商家使用直通車推廣的目的就是為了提升商品曝光，促進(jìn)商品的成交量，可是有些商家在使用的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)直通車沒(méi)有成交量，那這要怎么辦呢?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

一、直通車沒(méi)成交量怎么辦?

淘寶直通車沒(méi)成交量首先要查找原因，比如以下幾點(diǎn)都會(huì)造成直通車沒(méi)成交量：

1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的;

2、人群不精準(zhǔn)，你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對(duì)你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的人群;

3、產(chǎn)品主圖，包括主圖視頻引導(dǎo)有沒(méi)有到位，里面介紹的內(nèi)容是不是你準(zhǔn)意向客戶想要知道的;

二、如何提升直通車成交量?

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么就需要進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

2、優(yōu)化標(biāo)題

直通車推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車車位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買家想要的信息，促銷信息或者賣點(diǎn)展示，買家自然會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)店。

3、投放地域

我們可以關(guān)掉一些針對(duì)我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市，或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道，一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，是全國(guó)所有省份城市加起來(lái)的總數(shù)據(jù)量，所以，當(dāng)我們屏蔽了部分省份城市的投放的時(shí)候，展現(xiàn)量以及成交量自然會(huì)下降啊!

其實(shí)要想提升直通車成交量，不僅要把以上這些設(shè)置好，還要將其他的地方也是設(shè)置好，畢竟開直通車是技術(shù)活，如果商家沒(méi)有針對(duì)性、沒(méi)有計(jì)劃的開車，那直通車的成交量怎么會(huì)提升呢!

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通過(guò)直通車成交增加關(guān)鍵詞權(quán)重嗎？成交成本怎么算？

直通車是非常好推廣引流的方式，通過(guò)開直通車，可以讓產(chǎn)品的曝光量和流量大大增加，從而增加成交量。不過(guò)，不少商家朋友想要知道的是，直通車成交是否能增加關(guān)鍵詞的權(quán)重呢?

一、通過(guò)直通車成交增加關(guān)鍵詞權(quán)重嗎?

影響有限

淘寶直通車的成交量對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重的影響是有限的。雖然通過(guò)淘寶直通車投放可以帶來(lái)更多的曝光和成交，但實(shí)際上，搜索引擎對(duì)于關(guān)鍵詞權(quán)重的判斷更多的是基于產(chǎn)品和店鋪的質(zhì)量和流量等因素的。搜索引擎一般會(huì)通過(guò)算法對(duì)商品進(jìn)行排序，從而決定它們的排名和權(quán)重。

否則就會(huì)出現(xiàn)通過(guò)不合理手段投放大量廣告的商品排名靠前的情況。因此，對(duì)于提高關(guān)鍵詞權(quán)重，恰當(dāng)?shù)膬?yōu)化關(guān)鍵詞和提升店鋪質(zhì)量才是更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更有效的方式。然而，淘寶直通車的優(yōu)勢(shì)也不容忽視。通過(guò)合理投放廣告，擴(kuò)大商品曝光和促進(jìn)銷售額，可以良性循環(huán)地帶動(dòng)店鋪流量和品牌效應(yīng)，進(jìn)而提高店鋪整體的訪問(wèn)量和信譽(yù)度，將會(huì)為店鋪帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)和潛在提升機(jī)會(huì)。

二、成交成本怎么算?

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的直通車關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。

流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量

這個(gè)很重要，去量子恒道查看這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個(gè)顧客訪問(wèn)有10個(gè)成交，單筆所需流量為10個(gè)。

成交一筆的利潤(rùn)，例如成交一筆可以獲得30元的利潤(rùn)。那流量?jī)r(jià)值就等于30/10=3元。也就是說(shuō)一個(gè)流量的價(jià)值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過(guò)3元，直通車就是賺錢的。

淘寶直通車排名按照你的出價(jià)和質(zhì)量得分相乘最終得出來(lái)的數(shù)值，按照從大到小排序。出價(jià)和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

直通車成交可以帶來(lái)更多的銷量，但是，對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重的影響不是很大，想要通過(guò)直通車成交來(lái)提升關(guān)鍵詞權(quán)重并不是理想的手段。盡管如此，直通車依然是淘寶商家有力的推廣武器。

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