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    快手直播帶貨技巧之如何高效進(jìn)行直播帶貨(抖音、快手等短視頻帶貨可以有多賺錢?)

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:63


    快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕,一場(chǎng)直播帶貨量能達(dá)到上萬件,銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

    要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來,那么快手小店的開通步驟為:

    1、快手小店的開通方式是在平臺(tái)【設(shè)置】里面的【快手小店】,按路徑和操作開通即可。

    2、開通時(shí)有兩類選擇:個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇,選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照,聯(lián)系人等信息,主體人信息要一致。

    3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金,一千元起步。

    4、如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪,也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

    開通好快手小店后,我們就可以進(jìn)行直播帶貨了,那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢?主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備:

    1 、 直播前的準(zhǔn)備工作

    a)根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

    b)在試播的期間,與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

    c)選擇一定量的試拍,每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

    2 、 準(zhǔn)備直播腳本

    a)每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演,所以需要一個(gè)腳本。

    b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī),產(chǎn)品的價(jià)格,優(yōu)惠措施,產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn),以及針對(duì)互動(dòng)問題的回答。

    3 、 選擇直播時(shí)間

    a)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間,比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

    b)黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn),中午1-2點(diǎn),晚上8-10點(diǎn)。

    c)每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

    4 、 直播預(yù)熱

    a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告,同時(shí)說明直播時(shí)間,直播帶貨的產(chǎn)品。

    b)賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播,預(yù)告某一期的直播。

    當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后,就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了,那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢?

    1 、 多維度介紹產(chǎn)品

    a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

    b)產(chǎn)品外觀特點(diǎn),使用展示特點(diǎn)。

    c)使用幽默方式來對(duì)比產(chǎn)品。

    d)與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

    2 、 直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

    a)提醒觀眾關(guān)注自己。

    b)運(yùn)用抽獎(jiǎng),福利形式來促進(jìn)成交。

    c)和電視購(gòu)物頻道一樣,運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來逼單。

    要想高效的進(jìn)行直播帶貨,把直播帶貨做得越來越好,當(dāng)然也是離不開數(shù)據(jù)的分析,而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有:觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量,直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

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    同時(shí),我們也不要注意對(duì)直播過程中的情況進(jìn)行復(fù)盤分析,只要有以下二點(diǎn):

    a)站在一個(gè)觀眾的角度回看直播視頻,記錄直播中轉(zhuǎn)場(chǎng),介入,推銷,互動(dòng)中的瑕疵點(diǎn),分析原因并改進(jìn)。

    b)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比每次直播的數(shù)據(jù),確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。



    抖音、快手等短視頻帶貨可以有多賺錢?

    近幾年,短視頻的火爆程度超出了很多人的想象,已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)爆發(fā)期,抖音、快手等平臺(tái)逐漸被越來越多的人熟知,并成功打造出了一個(gè)又一個(gè)種草達(dá)人和直播帶貨紅人,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話。

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    短視頻的優(yōu)勢(shì)易傳播

    據(jù)啟寶的調(diào)查分析,短視頻營(yíng)銷已經(jīng)在雙11營(yíng)銷中占據(jù)了主要戰(zhàn)略位置。因?yàn)橐曨l內(nèi)容、形式上更靈活多變,受到品牌方市場(chǎng)部的鐘愛。 此外,視頻播放量通常會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賬號(hào)粉絲量,頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至可以實(shí)現(xiàn)病毒式傳播,也具備多次傳播價(jià)值,對(duì)提升品牌聲量極為重要,因此短視頻營(yíng)銷成為之后的營(yíng)銷大勢(shì)不足為奇。

    酒香也怕巷子深

    想必大家都知道,現(xiàn)在品牌商家賣貨視頻傳播若單憑某一原發(fā)賬號(hào)一己之力是掀不起什么波瀾的,而有著眾多粉絲基礎(chǔ)的KOL則是傳播擴(kuò)散的最好渠道,頭部KOL雖然粉絲規(guī)模和號(hào)召力較大,但是成本也較高,而且在頭部廣告的轟炸下,頭部KOL的粉絲已經(jīng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生一定的免疫,僅僅適用于活動(dòng)早期吸引關(guān)注。

    相較于頭部KOL,腰部及尾部KOl由于其合作成本相對(duì)較低,行業(yè)細(xì)分更加多元、圈層影響力更強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)則很好地彌提升了頭部KOL的局限性,腰部及長(zhǎng)尾KOL性價(jià)比高,若將其作為傳播的主力軍,可覆蓋多領(lǐng)域傳播營(yíng)銷信息。

    洞察當(dāng)下KOL營(yíng)銷模式,抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體,整合不同體量和類型的KOL,也是助力品牌商家賣貨視頻裂變傳播。

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    互動(dòng)引導(dǎo)建立口碑延伸價(jià)值

    短視頻營(yíng)銷其實(shí)是基于社交營(yíng)銷的一次更迭,核心是互動(dòng)型的營(yíng)銷模式,那么拒絕“自說自話”就成了第一要義。 想要發(fā)起一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷戰(zhàn)役,首先要找到一個(gè)能引爆用戶群的“社交話題”,搜集一個(gè)目標(biāo)受眾切實(shí)關(guān)心的問題,然后借助短視頻的豐富表達(dá)力于予解答,將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

    一向擅長(zhǎng)短視頻營(yíng)銷的淘系在剛剛過去的雙十一競(jìng)技場(chǎng)中再次嶄露頭角。面對(duì)各式眼花繚亂的品牌大促,上千萬個(gè)品牌信息狂轟亂炸,哪個(gè)是真、哪個(gè)是假、哪個(gè)才是千年難得一遇的史上最低折扣,忙時(shí)代的年輕人早已暈了頭。

    沒有人喜歡看廣告,卻沒有人不愛聽故事, 內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片,品牌更需要去講一個(gè)富有感染力的故事,簡(jiǎn)言之就是賣情懷,別說這詞被某手機(jī)廠商毀了,回頭看,番茄炒蛋、逃離北上廣哪個(gè)不是在賣情懷? 所以,把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張,去融入一個(gè)富有感染力的故事,就可以很好地吸引用戶的注意力,打動(dòng)他們,并讓他們分享你的視頻,你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

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    抖音短視頻的7種營(yíng)銷玩法

    1.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品熱點(diǎn),強(qiáng)調(diào)互動(dòng),換種角度說品牌

    廣告片無法造成評(píng)論,還會(huì)讓人指尖快速劃過,成為無效流量。從產(chǎn)品角度出發(fā),找到消費(fèi)者喜歡的、感興趣的點(diǎn),換種方式說品牌,用戶更愿意和你聊下去。

    2.以終點(diǎn)為起點(diǎn),場(chǎng)景化、植入式的視頻拍攝

    與傳統(tǒng)消費(fèi)品不同的是,家居建材企業(yè)的產(chǎn)品往往要通過安裝、設(shè)計(jì)才能得到最終、最美、最直觀的呈現(xiàn),因此,在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時(shí)候不要光想著介紹產(chǎn)品功能。

    要想著用戶的使用場(chǎng)景、獲得的效果,針對(duì)用戶不同的使用場(chǎng)景來直觀解讀產(chǎn)品功能,這樣才會(huì)吸引用戶,有效轉(zhuǎn)化用戶。

    3.內(nèi)容迎合年輕人的個(gè)性化需求

    短視頻是年輕人的天下,這些年輕人喜歡時(shí)尚、潮流、色彩、鮮明的個(gè)性表達(dá)。如何滿足這些年輕人的個(gè)性化需求,就是企業(yè)做短視頻的目標(biāo)。

    4.發(fā)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品亮點(diǎn),儲(chǔ)備視頻創(chuàng)作所需要的資源

    發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送、營(yíng)銷推廣、客戶服務(wù)、售后服務(wù)等全體系內(nèi)的工作亮點(diǎn)資源,隨時(shí)隨地記錄,成為未來視頻創(chuàng)作的資源。

    5.盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容

    豎屏符合用戶的觀看習(xí)慣,播放完成率是橫屏的9倍。

    6.視頻主角角色個(gè)性化

    抖音上的審美是兩極分化,要么沒到極致,要么丑到特別,不怕你沒優(yōu)點(diǎn),就怕你沒特點(diǎn)。

    7.謀定后動(dòng),標(biāo)簽管理,所有內(nèi)容要圍繞的目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)

    企業(yè)抖音號(hào),所有內(nèi)容一定要圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的內(nèi)容來拍攝,吸引有效的粉絲群體,才能獲得價(jià)值的最大化。

    當(dāng)下的短視頻營(yíng)銷時(shí)代,就如同文工與理工,創(chuàng)意與產(chǎn)品選擇二者均不可少,短視頻驅(qū)動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代,不僅需要廣告人有創(chuàng)意,對(duì)與產(chǎn)品的善用同樣重要。期待雙十二各位商家能帶給我們更多精彩的短視頻營(yíng)銷案例。

    “短視頻從萌芽到爆發(fā),未來五到十年都是黃金期。 ”二更創(chuàng)始人丁豐如是說。

    啟寶今天在來爆個(gè)料

    關(guān)于微分銷的重磅新功能哦、

    今年的雙十一,以2684億元成交額落幕, 較2018年上漲了549億元,是2009年第一次雙十一的1360倍;總物流訂單12.92億,并創(chuàng)下了8小時(shí)發(fā)貨破億的新紀(jì)錄;平均每個(gè)家庭有1.25人參與雙十一,總參與的用戶比去年全天新增了1億多;首發(fā)新品超過100萬款......

    根據(jù)天貓方面發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年天貓“雙十一”期間,超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口,“雙十一”全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。

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