利用大促打爆單品銷量-

店鋪情況：店鋪主推款較明確，屬于小眾設計拉桿背包，由于主推款的特殊賣點以及屬性，推廣市場所需人群較為獨特。

接手前店鋪情況：訪客數(shù)據(jù)較低，店鋪產品曝光承載不足，銷量不穩(wěn)定，轉化處于同行偏低水平。

店鋪劣勢：由于產品的獨特新穎設計，存在人群不精準情況，客單價較高，進店轉化轉化較低且目前市場知名度較低，需要推廣產品知名度打開市場。

產品屬性：產品為自主設計產品，優(yōu)勢設計細節(jié)更精致，自主設計市場競爭力小，同款較少。

店鋪存在的問題以及發(fā)展方向：單品手淘搜索、手淘推薦流量較低，基礎方面需要完善店鋪以及產品素材、賣點等來進行產品的透出，同時配合付費推廣打開市場，進行多渠道推廣，增加產品知名度。

產品推廣布局：由于產品的特色賣點較為突出，自然流量渠道主打產品賣點獲取流量，針對產品特色獲取手淘推薦流量。

商品池產品進行主圖完善，多圖同時進行投放，完善搜索布局，來吸引進店點擊。

通過短視頻的制作解說，詳細展現(xiàn)產品的風格賣點，利用短視頻渠道進行引流。

手淘短視頻流量進行抓取，店鋪原創(chuàng)短視頻進行多渠道投稿，增加短視頻渠道的曝光。

付費推廣以直通車、鉆展為主，直通車進行主推打爆推廣，關鍵詞進準搜索，篩選高轉化人群進行高溢價獲取，不斷進行直通車測圖，獲取優(yōu)質主圖。

進行全店的人群提煉，抓取市場以及店鋪高轉化人群進行直通車人群抓取，增加進店人群精準度。

不斷進行人群篩選，對精準人群進行高溢價，把控高轉化流量來促進產品轉化，大促之前安排多人群抓取，促進收藏加購，活動期間實現(xiàn)高轉化。

超級鉆展進行人群收割計劃，通過直通車對店鋪大范圍的人群推廣抓取，對店鋪已經存在的人群進行鉆展渠道收割，促進開門紅期間完成人群收割。

大促布局

各渠道進行預熱，活動前期注重收藏加購人群，直通車，鉆展加大推廣力度以及日限，更多的去觸達人群，淘寶群、短信營銷觸達店鋪老客，推廣大促利益點促進老客回購。

預熱期間短信觸達優(yōu)質老客，召回并設置老客優(yōu)惠，增加老客進店回購。

預熱期間水印盡多使用官方模板或自己設置主圖水印，通過官方進行主圖打標，會增加產品部分權重，主圖水印去展現(xiàn)產品賣點以及贈品等優(yōu)惠，利用大促優(yōu)化來吸引人群眼球，增加主圖點擊進店，以達到收藏加購效果。

活動效果

經過前期的預熱以及收藏加購、老客觸達等方式，在大促當天，店鋪銷售額情況從日常低于同層平均數(shù)值達到高于同行平均數(shù)值，訪客、轉化較前期都有明顯的提升。

活動當天店鋪所以數(shù)據(jù)均為飄紅上升狀態(tài)，經過活動前的預熱在活動期間對全店產品以及人群進行高轉化，實現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)銷售額等數(shù)據(jù)提升。

活動維護：活動結束之后通過天貓品類日活動進行活動返場，對產品進行二次營銷。

總結：首先要明確產品的賣點定位以及針對的精準人群屬性，要針對店鋪全部產品進行篩選提煉，確定店鋪主推款以及主推款的優(yōu)勢，其次針對主推款進行渠道劃分，安排各渠道的推廣同時進行，前期可加大一些投入力度，針對已經明確的主推款盡多的安排渠道，增加渠道對產品的曝光同時增加品牌的知名度。

該店鋪為小眾自主設計品牌，優(yōu)先側重打開市場，增加品牌知名度，前期直通車、超級推薦同時推廣，獲取更多的人群進店，使進店人群與店鋪寶貝進行收藏加購等行為，其次使用超級鉆展來進行人群收割，針對于店鋪有過收藏加購等行為的人群進行人群觸達、收割，實現(xiàn)高轉化高投產。

活動前后的策劃：明確活動大促玩法、預熱、預售、會場的規(guī)則，首先去篩選符合本店鋪的玩法去參加，該店鋪客單價較高，利潤區(qū)間考慮，不去安排預售，直接安排預熱進行贈品贈送，活動預熱期間，直通車、超級鉆展等渠道安排增加日限和出價，在預熱期間安排盡多的去促進收藏加購，為大促期間人群下單做好推廣。大促期間鉆展人群收割高出價，提高日限，針對超級鉆展屬性-活動期間競爭力較強 做好安排，使鉆展能夠在大促期間針對人群進行大力度收割。

大促期間各種渠道適合店鋪的都應該提前去開通，在活動期間完成全店的產品熱銷爆單，實現(xiàn)店鋪高轉化高收益??！