開淘寶c店需要注冊公司嗎?好開嗎?
2022-06-08|04:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:134
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由于網(wǎng)上購物人數(shù)持續(xù)增長,受疫情影響,越來越多的朋友開始把戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向淘寶。淘寶店有兩種,一種是個人的c店,還有一種是企業(yè)店,注冊淘寶c店是否需要注冊公司?
一、需要注冊公司嗎
按照《電子商務(wù)法》規(guī)定,電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場主體登記,并在其首頁顯著位置,持續(xù)公示營業(yè)執(zhí)照信息、與其經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)的行政許可信息。電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法辦理市場主體登記。在淘寶開店,需要有營業(yè)執(zhí)照,只要能夠提供營業(yè)執(zhí)照,沒有必要注冊公司。
二、c店好做嗎?
淘寶c店就是個人店鋪,也可以把淘寶企業(yè)店鋪囊括進(jìn)來。它們的相對面就是天貓店鋪。
現(xiàn)在,大家都能輕而易舉地發(fā)現(xiàn),無論你搜什么關(guān)鍵詞,甚至是淘寶首頁猜你喜歡的流量,絕大多數(shù)都是天貓店鋪,這個比例可能占到了80%以上。所以大家會認(rèn)為,C店已經(jīng)沒有什么機會了。
風(fēng)云老師必須先說一個非常關(guān)鍵的人物——張勇,阿里巴巴CEO,接替馬云的人??赡芎芏嗳瞬⒉恢?,天貓平臺早期叫“淘寶商城”,就是張勇一手干起來的。風(fēng)云老師是第一批見證淘寶商城誕生的商家,包括后來改名叫“天貓”,全球征集LOGO,我都?xì)v歷在目。
為什么說張勇這個人很關(guān)鍵呢?因為天貓必須在他的手上流光溢彩,才能不辱使命。否則,成也蕭何敗蕭何,張勇可沒那么傻。我要是張勇,什么都可以放棄,但是天貓必須成為國內(nèi)最強的B2C購物平臺,至少在他的任期內(nèi)。要知道,他們這種高級別段位的牛人是絕對不能讓自己晚節(jié)不保的。
所以,張勇上臺,確確實實加劇了對淘寶流量的吸血,把淘寶的客戶拼命往天貓趕。手機淘寶說是淘寶,實際上就是手機天貓,只是披著淘寶的外衣罷了。老大的戰(zhàn)略是這樣,下面的小兵還能怎么辦呢?沒辦法,等機會!
機會來了嗎?來了?,F(xiàn)在又一波新的機會——超低價市場。但這是被拼多多給逼的。我們現(xiàn)在可以這樣去理解淘寶天貓大平臺的戰(zhàn)略意圖,天貓取代原來的淘寶,淘寶則變成狙擊拼多多的新武器。
阿里巴巴的牛逼之處就在于,它對商家的壓迫極其成功。先是把幾乎所有正常干店的商家都變成了付費推廣的客戶,然后又把大多數(shù)有點實力的淘寶商家變成天貓商家,再然后二者結(jié)合,把大家變成付費能力極強的天貓商家。平臺既賺扣點費,還賺推廣費。大家看新聞就知道,阿里巴巴的純利潤率在全中國公司中都是排在前列的??上攵?,平臺對商家的搜刮該是多么厲害。
假如淘寶客單價100元,貨成本50元,快遞費贈品包裝貨損等那些一起算6元,賺44元,毛利率就是44%。這是很多正常商家的定價標(biāo)準(zhǔn)。好,我們開始算成本費用。常規(guī)扣點5%,44減去5塊錢,還剩39元。積分、信用卡、花唄等約2%,39減去2塊錢,還剩37元。人工房租水電算8%,37減去8塊錢,還剩29元。直通車超級推薦淘客等推廣費占比約15%-20%,29減去(15-20)塊錢,剩下(14-9)元。如果再算刷單、測款、爆款打造失敗浪費的錢,至少占3%,那么基本上只剩6-11元。
我算的還是那些做得比較不錯的商家的平均水平,如果推廣費稍有控制不慎,高達(dá)30%的話,基本上是無錢可賺。其實很多人就有30%,不信自己仔細(xì)算算。
所以,現(xiàn)在的商家都是這樣的心態(tài)。開淘寶的,羨慕天貓有流量扶持,活得滋潤。開天貓的,羨慕開淘寶的或者搞店群的成本低,活得滋潤。淘寶沒流量,天貓成本高,沒有誰活得很滋潤,都非常不容易,除了阿里巴巴這個平臺。
前幾天有位嫡傳給我截了一張圖,淘寶的小二在旺旺上親口說,你這C店極有家標(biāo)簽不好好維護(hù),非要去搞天貓,天貓成本那么高,真的賺錢嗎?你看,其實他們平臺內(nèi)部也是分派系的。淘寶的優(yōu)質(zhì)商家資源都被迫去了天貓,淘寶小二也沒招。
淘寶走到今天,平臺商業(yè)化需要,沒辦法。投資人要賺錢,高管們要賺錢,阿里巴巴那么多員工要發(fā)高薪,不賺錢怎么維持?錢從哪里來?只能是商家群體呀。
也就是說,無論你是C店,還是天貓,其實都不好做。并不是說C店不好做,天貓好做。在同等條件下,天貓只是相對來說比C店多一些免費流量而已,但是成本卻大很多。最后賺到的錢,天貓店還真的未必比淘寶店多。
如果把天貓5%的扣點拿來淘寶店做推廣引流,我想很可能二者在最終利潤上是持平的關(guān)系。當(dāng)你想明白了,你就知道該怎么玩了。
淘寶c店注冊是不需要開公司的,不過,我們需要準(zhǔn)備一個營業(yè)執(zhí)照,再準(zhǔn)備好自己的身份證就可以去申請開店了?,F(xiàn)在,淘寶的賣家在不斷增多,做淘寶并不容易,大家要注意店鋪的引流推廣。
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