黑搜開發(fā)器競品提升銷量秘籍 2022搜索起爆模型

大家好，今天要講的幾個方面說新鮮也新鮮，說不新鮮也不新鮮。因為所有的新玩法開發(fā)前提都是基于一些永恒不變的底層邏輯。

簡單給大家總結一下搜索的底層原理，淘寶說到底還是為了平臺本身盈利，我們在淘寶上賣東西最想要的就是給我們流量。搜索的底層邏輯主要是圍繞著2值、3量、4率和實時坑產展開的。2值：是指產值和UV價值，舉個可能不是那么準確的例子，就像我們正常的實體超市，核心區(qū)域為什么擺放的是A產品而不是B產品，因為A產品能給超市貢獻更大的營業(yè)額價值，所以產值很重要，但是在淘寶平臺又不能僅僅考慮產值，如果只考慮產值那我一次性找一個朋友提升一單100w的產值，這樣可以嗎？肯定不行的，這樣淘寶就變成了一個資本通吃的市場了。所以我們又要看UV價值，UV價值是指平均每個訪客帶來的價值。比如淘寶給A店500個流量產生了1000的產值，給B店800個流量產生了1200的產值，雖然B店鋪的產值高，但誰的流量利用率高呢？顯然是A店鋪。19年開始產值開始被削弱，UV價值維度的考量得到提升。UV價值我們在人工干預的時候，并不是越高越好，每個行業(yè)都有其穩(wěn)定的UV價值區(qū)間，過高會被稽查數據維度異常，數據異常也會被限制流量。3量：是指銷量、流量、展現量，4率：是指點擊率、收藏率、加購率、轉化率。4率其實就是你們的產品交給淘寶的答題卷，淘寶給你一些流量，你的產品反饋是怎樣的，是否及格，是衡量一個產品有沒有潛力的指標。這些都決定了淘寶會不會加大對你的流量灌溉。

短期內起爆，這種主要出現在非標品里，因為非標品太多了，三四月月份大量新品上架，有非常多的這種短期起爆的新品案例出現。大家可以用黑搜開發(fā)器去找這種競品

黑搜開發(fā)器競品數據分析（如下圖）

競品成交詞、引流詞、轉化率、uv價值、黑搜報表等各項數據一目了然，這樣看競品非常清晰，不管競品有哪些小動作，我們都可以第一時間捕捉到

因為我們要做的是搜索，所以我們拿到這個新品的手淘搜索和產值就行了，操作周期拉長，小單量遞增。

第二個抓節(jié)點，下圖為例，比如一個新品從15號上架，22號它的手淘搜索可能達到1000-3000就起爆了，它的單量可能從0升到500  800單這樣過渡的，我們說的節(jié)點就是看它從0開始到爆發(fā)前的節(jié)點，我們找到它爆發(fā)的這個時間節(jié)點，

找到這個節(jié)點我們就可以計算它爆發(fā)之前的手淘搜索產值的總和，那這個總和就是我們要做的目標產值，因為產值決定我們接下來的排單安排，算產值是因為大家的客單價不同，我們和競品的客單價不同。我們用搜索產值的總和除以自己的客單價就得到了需要提升的單量。

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