淘寶上開店這是現(xiàn)在比較流行的，這樣讓越來越多的人購物方式發(fā)生了改變，淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時候，需要通過一定的推廣方式進行產(chǎn)品推廣，鉆展通投是其中的一種，下面來說說鉆展怎么圈定人群了?

人群選擇：

一般來說自主店鋪和達摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，鉆展投放技巧有什么呢?而興趣點則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點人群較少，不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)。

鉆展投放技巧有什么呢?那需要在出價時適當調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進行測試，投放第一天可以以點擊率和點擊單價為評判標準，進行初期篩選，再結(jié)合后期報表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價的調(diào)整或單元調(diào)整，進行相應刪減。

達摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會比自主店鋪推廣效果理想，重點選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準。小類目使用達摩盤會比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，鉆展投放技巧有什么呢?最主要選擇消費行為中的葉子類目偏好中選擇組合標簽進行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進行測試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎和人群精準度相掛鉤的。

通過以上的介紹，我們了解到淘寶鉆展如何去圈定人群，達摩盤作為一種推廣的工具，能夠在鉆展推廣的基礎上面，讓定向投放更加的精準，所以是商家們開通鉆展后，必備的工具之一。

鉆展通投出價規(guī)則，怎樣避免通投？

在網(wǎng)上開店的商家現(xiàn)在越來越多，在對產(chǎn)品的推廣之中，會使用一些推廣工具來進行，而其中的鉆展通投是怎么常用的，下面我們來對鉆展通投出價規(guī)則做個介紹。

1、鉆展出價三大原理

(1)展現(xiàn)原理：每小時根據(jù)你設置的預算分配流量。

(2)扣費原理：千次展現(xiàn)扣費=下一名出價+0.1元。

(3)競價原理：出價要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導向。

2、鉆展出價六大定向技巧

(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)時間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時段。

(3)通投定向：不太精準，但必須要投，為了提高精準性，可取建議出價的最低值。

(4)群體定向：不是非常精準，沒經(jīng)驗者不要輕易嘗試。

(5)興趣點定向：較為精準，但剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。

(6) 訪客定向：最精準。剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當提高。

怎樣避免通投：

1、出價

首先，底價不要出高，就填資源位最低底價，1分錢都不要高。其次，溢價不要出低，出低了競爭不過別人，要保證你的溢價是有競爭力的。

2、定向內(nèi)容不要過窄，打開思路

大家都知道，每個訪客身上的標簽是有限的，而標簽之間是有相關(guān)性的。比如，一個剛剛購買了旅行套餐的女士，很可能也是防曬霜的目標客戶;一個看完木地板的訪客，很有可能他現(xiàn)在也想看到抽油煙機。——如果直接定向防曬霜、大家電的興趣點/店鋪，很可能定向流量不足，而擴展后的定向能圈定更多的目標客戶，也就能獲取更多定向流量。而相關(guān)興趣點/店鋪定向的CTR及CPM，可以根據(jù)測試數(shù)據(jù)來靈活調(diào)整。

3、利用鉆展4.0系統(tǒng)的升級功能——計劃里放置多個資源位

定向選擇好以后，可以在系統(tǒng)查看圈定人數(shù)。如果圈定人數(shù)過少的話，可以多設置幾個推廣單元，把CPM接近的資源位都放到一個推廣單元里。這樣也就是說，在保證定向精準度的情況下，在更多地方(站內(nèi)外各個頁面)尋找目標客戶，是不是比只在一個地方找會更多?

4、根據(jù)圈定人數(shù)調(diào)整預算

舉個簡單的例子，如果選擇了某個定向和資源位，圈定人數(shù)只有20000的話，按照CPM均值10元來算，200塊錢就能買光所有的定向流量(而且這是在沒有人出價超過你的前提下)，你把預算設成1000?剩下800只好幫你通投了……所以，圈定人數(shù)少的時候，預算就不要設那么大，系統(tǒng)會誤以為你想要巨大流量的。解決辦法是，預算設小，或者一個計劃里多放置幾個單元，讓單元共享一個預算。

綜上所述，我們了解到鉆展通投的出價規(guī)則是什么，在進行使用的時候，商家還需要注意去避免通投，在出價的方面注意低價不能出高，定向內(nèi)容方面不能過窄，需要打開思路。

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