2019淘寶直播峰會干貨集錦，不可錯過的流量

                   5月11日，淘寶直播商家大會舉行。

趙圓圓、簡柔等數(shù)十名淘寶直播運營負責人及小二用了一整天時間，詳解了2023年淘寶直播在商家端的大方向、運營要點、產(chǎn)品方案等等。據(jù)淘寶直播前臺頻道及商家運營負責人簡柔介紹，如今淘寶直播的場次里，淘寶天貓商家占了七成，剩下三成是達人主播。商家一直是整個直播大盤里非常中堅的力氣，尤其是今年真正進入內(nèi)容運營內(nèi)容生態(tài)的大年了，商家的參加深度愈加重要。以下為本次商家大會要點信息的實錄，全部是非常干的干貨，不容錯過。

1.趙圓圓：送給商家們?nèi)w定心丸這次商家大會要給咱們吃的第一顆定心丸是： MCN組織的壁壘并不高，和咱們的水平差距也沒有想象中那么大，它們和各位既是競爭又是協(xié)作的關(guān)系。常常有人問，為什么出了內(nèi)容電商這樣一個板塊，淘寶直播就是聚合算么？是鉆展么？直播是否是一個工具？其實，假如一個行業(yè)現(xiàn)已界說清楚，那就是沒什么可做的了，現(xiàn)在淘寶直播尚未界說清楚。所以，它依舊有許多時機，現(xiàn)在入局還不算晚。這是第二顆定心丸。第三個定心丸就是咱們官方運營的態(tài)度。其實，官方簡直比在座的各位對直播的了解都會更淺。咱們僅僅從平臺思維和天主視角去看到優(yōu)異的主播、商家。

咱們?nèi)ヂ犆耖g的聲音，民間做的好的案例咱們把他推廣出來，咱們一起恪守的規(guī)矩就界說成官方規(guī)矩。淘寶直播運營團隊有多少人？總共只有十幾個人，而咱們的競爭對手，快手、抖音、蘑菇街，它們一個團隊最少有50多號人。咱們和其他平臺比起來人最少，盡管咱們的盤子最大。這是因為，咱們保持著很佛系的盡力。咱們敬畏商家、主播、組織，這些在鏡頭前呆滿8個小時的人是最了解淘寶直播和消費者的。咱們不會自己憑空造一個樓閣，這全都是在座的各位殺出一條路，咱們?nèi)椭?、放大、擴散或者送一個助攻。做淘寶直播確實很累，但它是少數(shù)辛苦就可以賺錢的。

今年在商家端應該有三爆，單品爆、單場爆和主播爆——自己來養(yǎng)出一個李佳琦，現(xiàn)在品牌和商家都有時機孵化自己的網(wǎng)紅，這和做紅人店的邏輯相同。在直播間里，爆品是怎樣做的呢？譬如我寫公眾號寫出第一篇10w?的時候，就懂之后的10w＋怎樣做了；相同的，假如有一個單品可以賣到50w－100w，就和其他商家形成了壁壘。單品要爆、場要爆，假如不開播流量就會掉下來，這和開門店的邏輯相同。平時練得越多，大戰(zhàn)的時候就打得越好，投入的精力和人力越多，結(jié)果就越出彩。在一次次播出蓄水中進行螺旋式上升。                

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