新開店鋪該如何定位？新開店鋪做好有哪些定位上的要求？

                   如今，電商職業(yè)的競賽非常劇烈，以淘寶為例，均勻每天就有數(shù)千家店肆開張。

曩昔那種只需開個網(wǎng)店就能賺錢的年代早就一去不復(fù)返了，由于無論是競賽環(huán)境、媒體環(huán)境，仍是顧客的消費形式、認知形式都已發(fā)生了非常大的變化。

關(guān)于網(wǎng)店來說，打造出適宜的店肆標簽，意味著能夠在產(chǎn)品高度同質(zhì)的現(xiàn)象中杰出重圍，聚攏一批精準的、高質(zhì)量的用戶集體：當他們對這一類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時，就會首先去這個店肆閱讀查看。如此一來，“怎樣定位”新開的店肆，也就顯得異常重要了。傳統(tǒng)的定位策略，基本上是這樣一個進程：顧客研究——找到方針用戶——依據(jù)定位生成策略——構(gòu)思表達。在移動互聯(lián)網(wǎng)年代，媒體、途徑和用戶全都發(fā)生了根本性的改動。因而，品牌和產(chǎn)品也要相應(yīng)做出應(yīng)對性改動。那么，該怎樣定位，打造出適宜的店肆標簽?zāi)兀窟@兒給出幾種思路，供我們參閱：

第一：商場洞悉與線下門店相同的是，開網(wǎng)店前仍然需求以深入的商場洞悉為根底。這兒的“洞悉”，可不僅僅是簡略地從商場中的有利地位的角度來審視就足夠了的。有價值的商場洞悉應(yīng)該具有以下特征：

①它不是你所希望的形態(tài)，而是當下商場的現(xiàn)實、精確的反映；

②能夠付諸行動——不能形成戰(zhàn)略、付諸行動的商場洞悉毫無用處 ；

③競賽對手還沒有察覺；

④創(chuàng)新性。（《由外而內(nèi)的戰(zhàn)略 利用顧客價值獲利》喬治?戴伊、克里斯汀?穆爾曼，著）敏銳的商場洞悉，能夠掌握好商場上存在的各種時機，躲避商場上存在的風(fēng)險。當你打算挑選一種類目來經(jīng)營時，就要對該類目進行調(diào)查，看看它所處的商場開展階段，是空白期、增長期、成熟期仍是飽和期，產(chǎn)品是否有開展空間，等等。

第二：產(chǎn)品定位產(chǎn)品是一個店肆的生命線，展示、引流、下單等都是樹立在產(chǎn)品的根底上進行的。賣家有必要清晰自家店肆產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，是否歸于細分商場產(chǎn)品，方針客戶歸于低端仍是中高端；此外，在出售進程中，確認引流款、形象款，逐步培育店肆主推產(chǎn)品。如果你無法準確地定位店肆產(chǎn)品，能夠去同行的優(yōu)異店肆學(xué)習(xí)一下。注意是參閱而不是照搬，具體該怎樣操作仍是要依據(jù)店肆的實際情況來進行。

第三：品牌定位在大部分人眼中，產(chǎn)品定位與品牌定位是同等的。這種想法有失偏頗，品牌的定位與產(chǎn)品的定位既有聯(lián)絡(luò)又有差異。品牌定位是指在商場定位和產(chǎn)品定位的根底上，對特定的品牌在文明取向及特性差異上的商業(yè)性決議計劃。進行品牌定位時，有必要發(fā)掘顧客的切實利益，滿意他們的某種需求。不同類型的顧客，消費層次、消費習(xí)慣都不相同。品牌需求清楚地明白，除非是大眾消費品，不然不要想著服務(wù)一切人，而是依據(jù)商場細分中的特定細分商場，滿意特定從顧客的特定需求，找準商場空隙，細化品牌定位。在這個根底上，品牌還要盡力刻畫差異化。這種差異能夠表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價格、技術(shù)、服務(wù)等，還能夠是脫離產(chǎn)品自身的某種概念。

第四：競賽定位當你確認一個職業(yè)后，就要收集、剖析競賽對手的相關(guān)信息了。經(jīng)過與他們比照，清晰自己的優(yōu)勢與劣勢，盡可能地取長補短。只有清楚了自己的中心競賽優(yōu)勢，我們才能揚長避短，將自己的特色突顯出來。最終反映到店肆裝修、產(chǎn)品包裝等方面。

第五：客戶集體定位網(wǎng)店要清楚自己的顧客集體是誰，他們的特色是什么，然后在案牘、規(guī)劃上展示出來。例如：不要徘徊猶疑，大步流星地走，才能與蹲在角落的夏天撞個滿懷?！箝T襟前口袋連衣裙看完后，可能許多人會說，這是賣衣服的店肆嗎？寫的案牘與產(chǎn)品形似沒啥聯(lián)系??！那么能夠確認的是，你不是這家店肆的方針受眾。由于它的受眾是那些有獨立認識形態(tài)的文藝青年。確認了自己的方針客戶集體，就要認認真真地服務(wù)好這一個方針客戶集體，不能盲目地擴大客戶集體的規(guī)模。

第六：裝修風(fēng)格定位店肆的裝修風(fēng)格要注意統(tǒng)一性，包括色調(diào)搭配、案牘內(nèi)容，排版風(fēng)格，等等。

從全體上來說，既要符合產(chǎn)品/品牌定位，還要投合方針受眾的審美認識。以詳情頁來說，由于直接影響到轉(zhuǎn)化率的高低，所以在與店肆全體風(fēng)格相符合的根底上，盡可能的杰出每一款產(chǎn)品的賣點。        

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