打造爆款店鋪有哪些方法？如何打造爆款？

                   最近和朋友聊天中無意說到了做店肆爆款，就讓我想到了以前做爆款時(shí)的光景：1、從本來的用賤價(jià)的產(chǎn)品去沖量，到換上自己要賣的高價(jià)產(chǎn)品做爆款；2、再到后來的用淘寶客短期沖銷量，然后使用淘寶對(duì)銷量的權(quán)重沖擊更高的排名，去做爆款；3、再到后來的使用直通車測好圖片和產(chǎn)品之后，短期很多的預(yù)算投入帶動(dòng)單品天然查找的暴增做爆款；4、最終便是跟著越來越多的賣家進(jìn)入淘寶，而且爆款的產(chǎn)品為了追求贏利，呈現(xiàn)質(zhì)量下滑，形成了客戶對(duì)淘寶的誤解。

與此同時(shí)其他購物渠道的鼓起，也對(duì)淘寶形成了沖擊，所以淘寶為了更好的留住客戶就提出了千人千面和去產(chǎn)品爆款化鼓勵(lì)做小而美的店肆。當(dāng)時(shí)好多賣家覺得淘寶不可能去爆款，還是在我行我素的使用各種辦法去做爆款，包含后邊呈現(xiàn)的黑搜、白搜、魔搜等，都是為了做爆款而發(fā)生的，可是慢慢的大家發(fā)現(xiàn)不管用什么辦法做出來的爆款，存活的時(shí)間沒有本來長了，很容易被新的產(chǎn)品擠下來，投進(jìn)去的錢還沒回本這個(gè)產(chǎn)品就不行了，還有的就算能回本每天也是小心翼翼的生怕這個(gè)產(chǎn)品不行，最終導(dǎo)致店肆權(quán)重下降，所以針對(duì)這個(gè)狀況有的人就發(fā)明了店肆爆款群的做法，這樣既能夠讓店肆一向處于迅猛的增長，也不必憂慮一個(gè)產(chǎn)品不行了而影響店肆，由于一個(gè)產(chǎn)品不行了還有其他產(chǎn)品在支撐著，所以這樣的店肆和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是正常而且契合現(xiàn)在的淘寶的，那么店肆爆款群到底要怎么做呢？

在開端說怎么做爆款群之前先說一下什么是爆款群：所謂的“爆款群”，并不是咱們通常了解的那種店肆里邊都是大爆款，也便是那種動(dòng)輒好幾萬訪客的單品，而是那種有一個(gè)或許兩個(gè)一級(jí)爆款帶著幾個(gè)二級(jí)和三級(jí)爆款的店肆，當(dāng)一級(jí)爆款開端闌珊的時(shí)分后邊的二級(jí)爆款能夠快速頂上，這就要求咱們在做店肆之前把產(chǎn)品規(guī)劃做好，讓店肆里邊的產(chǎn)品能夠功用互補(bǔ)或許對(duì)應(yīng)的人群類似，而不是之前的那種每個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)個(gè)體沒有聯(lián)絡(luò)或許聯(lián)絡(luò)很少，下面就說一下怎么經(jīng)過店肆規(guī)劃去做爆款群。所謂的“功用互補(bǔ)”便是說兩款產(chǎn)品都是同一種人需求的而且兩種產(chǎn)品的功用不一樣。

舉個(gè)例子來說便是：比如說我是一個(gè)賣廚房用品的賣家，然后我店肆里邊其中一款菜刀賣爆了，這個(gè)時(shí)分我要做的并不是看著菜刀好賣再去開發(fā)一款菜刀出來，這樣不只會(huì)形成前一個(gè)爆款流量的糟蹋，而且還會(huì)形成自己給自己競爭形成兩個(gè)產(chǎn)品都做不起來的狀況，這個(gè)時(shí)分正確的做法是找一款買菜刀的人會(huì)用到的產(chǎn)品，比如說案板、磨刀石、菜刀架等，然后去用這個(gè)產(chǎn)品和菜刀做關(guān)聯(lián)營銷，這樣不但能夠用菜刀的流量帶動(dòng)下一個(gè)爆款，而且無形中還能帶動(dòng)菜刀的轉(zhuǎn)化率，這樣當(dāng)?shù)诙€(gè)產(chǎn)品做起來之后也能夠用上面的辦法去做第三個(gè)、第四個(gè)、第五個(gè)產(chǎn)品等。這便是做爆款群的第一個(gè)要害，使用產(chǎn)品的功用互補(bǔ)這個(gè)特性，讓第一個(gè)爆款的流量去帶動(dòng)后邊產(chǎn)品的流量，這樣咱們只需求對(duì)第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行大力的投入就能夠了，后邊的產(chǎn)品由于前一個(gè)產(chǎn)品的帶動(dòng)就不必那么大的投入了，這就要求咱們在確認(rèn)第一個(gè)爆款的時(shí)分一定要對(duì)后邊的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，這個(gè)辦法比較適用于回購率不是很高而且是標(biāo)品的類目，那么回購率高的非標(biāo)品要怎么做呢？這里插一句話，手淘查找流量是做淘寶的基礎(chǔ)，今日文章最終會(huì)分享一個(gè)新品周流量上萬的技巧，需求的要點(diǎn)看一下。

這就要用到咱們說的另一個(gè)辦法了也便是對(duì)應(yīng)的人群類似，所謂的人群類似便是說當(dāng)我做起來一個(gè)爆款之后，我的第二個(gè)產(chǎn)品要有第一個(gè)產(chǎn)品的特性，可是也要有第一個(gè)產(chǎn)品所沒有的特性。這個(gè)也經(jīng)過一個(gè)舉例來說明，假如說我是一個(gè)做鞋子的賣家，在秋季的時(shí)分推出了一款馬丁鞋爆款，按照上面說的功用互補(bǔ)我應(yīng)該去推一款褲子或許外套了，由于買鞋子的人一定會(huì)買褲子等衣服的，理論上是對(duì)的可是實(shí)踐在做的的時(shí)分卻行不通了，由于你不知道這個(gè)客戶喜愛什么類型、價(jià)位、材質(zhì)的褲子，輕率去強(qiáng)行做營銷不但帶動(dòng)不了第二個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)，或許還會(huì)影響第一個(gè)產(chǎn)品。那么正確的做法是什么呢？這個(gè)時(shí)分咱們就要去研討這部分人群特性和丟失了之后到其他店肆買了什么，經(jīng)過研討發(fā)現(xiàn)這部分人都是沖著馬丁鞋來的，到別人家購買的也是馬丁鞋，而沒有在咱們家發(fā)生購買的原因便是咱們做的是中幫的馬丁鞋，而丟失的人買的是高幫或許低幫的馬丁鞋，這個(gè)時(shí)分咱們就要針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象去開發(fā)出低幫和高幫的馬丁鞋，然后用海報(bào)在爆款的頁面上對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行展示，讓那部分丟失的客戶發(fā)生購買行為。

同理當(dāng)這兩款產(chǎn)品起來之后也會(huì)有中幫的丟失，這個(gè)時(shí)分也能夠用海報(bào)把流量導(dǎo)入中幫的產(chǎn)品里邊。這個(gè)思路的要點(diǎn)便是丟失的那部分客戶，只需咱們把丟失的這部分客戶進(jìn)行研討，弄理解進(jìn)店和丟失的原因然后針對(duì)客戶特性去開發(fā)產(chǎn)品就能夠了，當(dāng)然了咱們能搶救的也是大流量中的一部分而已，不可能丟失的流量都能搶救的。上面這兩個(gè)便是做爆款群最重要的思路了，只需弄理解這兩個(gè)思路做爆款群就簡單很多了。細(xì)心的朋友應(yīng)該能看出來這兩個(gè)思路的核心是產(chǎn)品和客戶，只要對(duì)咱們所運(yùn)營的產(chǎn)品特其他了解才能知道產(chǎn)品的特性和缺乏進(jìn)行取長補(bǔ)短，另一個(gè)便是只要細(xì)心的去研討、了解、服務(wù)咱們的客戶才會(huì)知道客戶真實(shí)需求的是什么。

這也是淘寶一向在宣傳的主旨服務(wù)和產(chǎn)品，所以不要總想著用什么偏門快速的辦法去做店肆了，靜下心來好好的去做店肆你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶本來一點(diǎn)也不難。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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