淘寶直通車怎么測款?有哪些方法和策略?
2023-05-14|19:06|發(fā)布在分類 / | 閱讀:566
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對于上新的店肆也需求知道哪款寶物是未來的出售重心。
一、 測款前的準備工作(一)測款前的考慮進行測款之前,要先考慮時節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供給問題和能給店肆帶來的效果等等。
在產(chǎn)品的時節(jié)熱銷前進行測款,時刻上是最合適的。
產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好,否則到時候作為主推款,可是消費者收到產(chǎn)品后由于質(zhì)量問題對產(chǎn)品發(fā)生負面評價,會導致產(chǎn)品的口碑欠好。
產(chǎn)品的庫存是否充足,SKU是否齊全,是否有固定的廠家生也是要考慮的點,不能比及產(chǎn)品做起來了,貨卻沒了。
還要考慮能不能對店肆的品牌調(diào)性起到宣揚效果或是能否關聯(lián)出售店肆內(nèi)的其他產(chǎn)品。
(二)測款前的選款測款的寶物需求精挑細選,假如不是剛發(fā)布的新品,那么能夠經(jīng)過生意顧問的單品剖析找到歷史數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進行搜集統(tǒng)計,找到有潛力的測款寶物。
進到生意顧問的產(chǎn)品剖析,別離按照付出件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、保藏和加購排序,找到排在前面的5~10款,然后進入逐個進行單品剖析,經(jīng)過搜集這幾款寶物3~7天的數(shù)據(jù)狀況,假如點擊超越500,轉(zhuǎn)化和保藏加購比較好的能夠作為測款。
假如是新品,還沒有那么多數(shù)據(jù)的,那么經(jīng)過7天數(shù)據(jù)觀察新品的點擊和保藏加購,有潛力的加入直通車進行測款。
進入單品剖析,挑選30天觀察寶物走勢,側(cè)重重視產(chǎn)品訪客數(shù),付出買家數(shù),保藏人數(shù),加購件數(shù)和付出轉(zhuǎn)化率,看完之后看7天的點擊狀況。
二、 測款方案的設置(一)多方案測款測款方案的權重相對來說比較低,為了防止拉低原有推行方案的權重,最好要和正常的推行方案分開,對于新開的店肆,由于還不知道詳細的方案其權重是多少,也需求多樹立幾個方案,以平等要素,如相同的寶物、相同的關鍵詞多個方案同時進行測驗,比及測款完畢之后進行多個方案的數(shù)據(jù)比較,選用數(shù)據(jù)好的那款。
(二)測款構思設置構思包含推行圖片和標題,構思總共能夠樹立4個。
主張作4張測款圖,其中1張寶物主圖,3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖,圖片要突出產(chǎn)品的細節(jié)、賣點和優(yōu)勢,要能招引眼球。
能夠到淘寶主頁搜索關鍵詞,比較競賽對手的直通車推行圖,假如競賽對手的推行圖都是清一色的,那么能夠考慮做一張對比色的圖片。
構思的標題最好將寶物標題的30個字掩蓋,當然一個構思是做不到掩蓋寶物標題的,能夠用兩個構思來掩蓋,剩下的2個構思主張突出寶物重要關鍵詞和相關特點。
比及測款完畢,寶物的推行圖也同時測出來了,一箭雙雕。
(三)關鍵詞的挑選和出價關鍵詞挑選和寶物特點、賣點和相關性較高,搜索量靠前的關鍵詞。
數(shù)量在30個以上,能夠經(jīng)過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意顧問的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞,還能夠經(jīng)過直通車方案的添加關鍵詞挑選。
關鍵詞出價在商場均價的80%,假如想快速拿到數(shù)據(jù),則能夠高于商場均價的20%,再根據(jù)詳細狀況進行調(diào)價。
考慮到PC和無線的流量配比,關鍵詞的無線扣頭不能太低,以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。
(四)投進渠道、投進時刻和投進地域等的設置測款方案的日限額要根據(jù)測款寶物的數(shù)量和詳細狀況來設置,投進渠道挑選無線站內(nèi)和PC站內(nèi),不要開啟定向和智能投進,定向和智能投進會干擾到測款數(shù)據(jù)的準確性,投進時刻能夠挑選職業(yè)模板,也能夠經(jīng)過店肆詳細訪問頂峰來設定,投進地域全都開啟,不要只挑選幾個省市而已,當然偏遠地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古能夠不選。
三、開始測款測款的目標是大于500個點擊量,時刻控制在1~7天,要每隔3個小時觀察一次數(shù)據(jù),防止單個關鍵詞燒的過快,點擊要均勻分布到多個關鍵詞,單個關鍵詞的點擊數(shù)小于50,不能出現(xiàn)一個關鍵詞的點擊量占了一切關鍵詞的70%以上,假如出現(xiàn)這樣的關鍵詞,要刪掉,要點重視寶物的保藏加購和轉(zhuǎn)化率,還要比較點擊率。
假如點擊一直上不去,可能是均勻點擊單價太低了,要調(diào)高關鍵詞出價,在均勻點擊單價答應的狀況下,還應當盡量使排名靠前,比及取得足夠的流量或者花費過高了,再當令調(diào)價。
四、統(tǒng)計數(shù)據(jù)和定款測款數(shù)據(jù)完畢后,要將各個樣式的寶物測款數(shù)據(jù)記錄下來,經(jīng)過表格比較得到的測款數(shù)據(jù),選取點擊率比較高的,轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款,假如沒有轉(zhuǎn)化,再比較加入購物車和保藏寶物的數(shù)據(jù),挑選1~2款作為主推款。
總結(jié):進行了上述測款進程,現(xiàn)做以下幾點總結(jié):(1)測款前能夠經(jīng)過生意顧問單品剖析來搜集數(shù)據(jù),選出好的樣式才干測出好的寶物;(2)測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、時節(jié)性、能否為店肆帶來好處等狀況。
(3)測款要和原方案分開,獨立單方案進行;(4)測款構思要突出賣點,標題要涵蓋重要關鍵字,和寶物相關;(5)關鍵詞的數(shù)量大于30個,測款點擊數(shù)據(jù)大于500,每個關鍵詞的單擊小于50個,測款天數(shù)1~7天;(6)測款完成后觀察點擊轉(zhuǎn)化率,保藏和加購指標。
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